На дурака не нужен нож:Ему с три короба наврёшь –И делай с ним, что хошь!
Манипуляция – ловкая мошенническая проделка, предполагает такое замаскированное воздействие на другого человека с целью добиться от него желаемого, при котором человек-жертва не может вовремя понять истинный смысл ваших слов и действий, их направленность против его собственных интересов и противостоять им.
Л.Д. Столяренко
Психология управления
2004
«Если систему дешевле уничтожить и создать заново новую в нужном виде, чем переучить, то её уничтожают; если же её проще переучить, то переучивают».
С.П. Расторгуев
энергия
материя
информация
система А
система В
Уровни взаимодействия:
государство
предприятие
человек
индивид
Система эволюционирует до тех пор, пока сумма энергии, направленная на преобразование окружающей среды меньше, чем сумма энергии, направленная на самосовершенствование.
Конформизм ≈ внушаемость выше:
до 25 лет;
у женщин;
у участников оркестра, военных;
возрастает по мере усложнения материала;
при использовании количественных стимулов;
по мере увеличения группы до 7 человек и если члены группы воспринимаются, как независимые друг от друга.
трудновнушаемые | легковнушаемые |
сильный тип нервной системы | слабый тип нервной системы |
Примеры манипуляций
А слабо тебе …
«Обезьяна на шее» (смена ролей)
«Казанская сирота»
«Дитя на работе»
«Обиделся»
«Если бы не Вы…»
«Мудрец»
«Жалко»
«Толстокожий»
«Если Вы компетентны, то посоветуйте»
«Не с Вашими возможностями»
120 минута совещания
Защита
Осознание
Не поддавайся на приманку (лохотрон рассчитан на жадность, лесть)
Пассивная защита
Активная защита
Контрманипуляция
Непредсказуемость, собственное видоизменение
Чёткое осознание своих целей
Барьер между собой и агрессором
Побег за пределы достижимости опасности
Формирование новых мотивов, потребностей
Вовлечение в новый вид деятельности с минимальными затратами для новичка
Объединение более низких мотивов с мотивами самоактулизации
Целенаправленная деятельность снижается в условиях неопределённости => создать ситуацию разрушенных установок, «потеря себя» => показать «верный» путь => примет новые установки
Метод ориентирующих ситуаций
Кооптация
Стереотипные фразы => короткая инструкция без слова «не»
Призыв быть как все
Признаки поражения в информационной войне
Поражение в первую очередь управляющей системы, осуществляющей целенаправленное изменение системы.
Подмена целей, руководство не столько собственными интересами, сколько чужими командами (зомби, меркут).
Включение части структуры пораженной системы в структуру системы победителя.
Полное разрушение той части структуры, которая отвечает за безопасность системы (саморазрушающие модели поведения).
Полное разрушение той части структуры, которая отвечает за восстановление элементов и структур подсистемы безопасности.
© ООО «Знанио»
С вами с 2009 года.