ПОСАДОВА ІНСТРУКЦІЯ Фахівець з методів розширення ринків збуту

ПОСАДОВА ІНСТРУКЦІЯ

Фахівець з методів розширення ринків збуту

I.                                                                                                Завдання та обов’язки

1.   Аналізує та оцінює ефективність діючих структур збутових каналів.

2.   Проводить сегментування ринку за групами споживачів, параметрами продукції, основними конкурентами.

3.   Здійснює дослідження та оцінку потреб споживачів, складає короткострокові і довгострокові прогнози потреб і переваг споживачів.

4.   Розробляє заходи щодо активізації попиту та стимулювання збуту, визначає бюджет на просування товарів на ринок.

5.   Інформує про майбутні споживацькі потреби та переваги щодо іміджу нових товарів.

6.   Планує та реалізує заходи з впровадження нових видів послуг та сервісного обслуговування відповідно до потреб споживачів та стимулювання продажу товарів.

7.   Обгрунтовує напрямки асортиментної політики підприємства з урахуванням особливостей різних сегментів ринку.

8.   Розробляє рекомендації щодо підвищення рівня конкурентоспроможності наявних товарів.

9.   Установлює господарські зв’язки з партнерами по комерційній діяльності, підготовляє та укладає угоди на виробництво та постачання товарів.

10.   Обгрунтовує ефективні напрями організації оптової закупівлі та оптового продажу товарів в умовах конкуренції.

11.   Вибирає методи формування каналів збуту та умов реалізації, стимулювання збуту, контролю за збутом товарів і наданням послуг.

12.   Оцінює ефективність комерційних угод за конкретними діючими договорами і контрактами.

13.   Формує інформаційно-аналітичну базу даних, пропонує альтернативні варіанти управлінських рішень з проблем розширення ринків збуту.

II. Права

Фахівець з методів розширення ринку збуту має право:

1.   Ознайомлюватися з проектами рішень керівництва підприємства, що стосуються його діяльності.

2.   Брати участь в обговоренні питань, що стосуються виконання його обов’язків.

3.   Вносити на розгляд керівництва підприємства пропозиції щодо покращання роботи, пов’язаної з обов’язками, що передбачені цією інструкцією.

4.   У межах своєї компетенції повідомляти керівництву підприємства про всі недоліки, виявлені в процесі його діяльності, та вносити пропозиції щодо їх усунення.

5.   Вимагати від керівництва підприємства сприяння у виконанні ним посадових обов’язків.

IІІ. Відповідальність

Фахівець з методів розширення ринку збуту несе відповідальність:

1.   За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов’язків, а також за невикористання або неповне використання своїх функціональних прав, що передбачені цією посадовою інструкцією, – в межах, визначених чинним законодавством України про працю.

2.   За правопорушення, скоєні в процесі здійснення своєї діяльності, – в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України.

3.   За завдання матеріальної шкоди – в межах, визначених чинним цивільним законодавством та законодавством про працю України.

Скачано с www.znanio.ru