Генетические сигналы

5. Генетические сигналы и совокупность жестов Врожденные, генетические, приобретенные и культурно обусловленные сигналы  Несмотря на то, что проделано много исследований, ведутся горячие дискуссии по поводу  того, являются ли невербальные сигналы врожденными или приобретенными, передаются  ли они генетически или приобретаются каким­то другим путем. Доказательства были  получены через наблюдения за слепыми, глухими, и глухонемыми людьми, которые не  могли бы обучиться невербалике, благодаря слуховым или зрительным рецепторам.  Немецкий ученый Айбль ­ Айбесфельдт установил, что способность улыбаться глухих или  слепых от рождения детей проявляется без всякого обучения или копирования, что  подтверждает гипотезу о врожденных жестах. Экман, Фризен и Зорензан подтвердили  некоторые высказанные Дарвином предположения о врожденных жестах, когда они изучали выражения лица у людей, представителей пяти глубоко отличных друг от друга культур.  Они установили, что представители различных культур использовали одинаковые  выражения лица при проявлении определенных эмоции, что позволило им заключить, что  эти жесты должны быть врожденными.  Когда вы скрещиваете руки на своей груди, скрещиваете ли вы правую руку над левой или  левую над правой? Большинство людей не могут достоверно дать ответ на этот вопрос до  тех пор, пока они это не проделают. Вы уже скрестили руки? В одном случае они будут  чувствовать себя удобно, в другом случае нет. Отсюда можно заключить, что это,  возможно, генетический жест, который не может быть изменен.  Существуют также разногласия по поводу того, являются ли некоторые жесты  приобретенными и культурно обусловленными или генетическими. Например, большинство мужчин надевают свое пальто, начиная с правого рукава, большинство же женщин  начинают надевать пальто с левого рукава. Большинство жестов невербального поведения  являются приобретенными, и значение многих движений и жестов культурно обусловлено.  Рассмотрим эти аспекты "языка тела".  Совокупность жестов  Одной из наиболее серьезных ошибок, которую могут допустить новички в деле изучения  языка тела, является стремление выделить один жест и рассматривать его изолированно от  других жестов и обстоятельств. Например, почесывание затылка может означать тысячу  вещей ­ перхоть, блохи, выделение пота, неуверенность, забывчивость или произнесение  неправды ­ в зависимости от того, какие другие жесты сопровождают это почесывание,  поэтому для правильной интерпретации мы должны учитывать весь комплекс  сопровождающих жестов.  Как любой язык, язык тела состоит из слов, предложений и знаков пунктуации. Каждый  жест подобен одному слову, а слово может иметь несколько различных значений.  Полностью понять значение этого слова вы можете только тогда, когда вставите это слово  в предложение наряду с другими словами. Жесты поступают в форме "предложений" и  точно говорят о действительном состоянии, настроении и отношении человека.  Наблюдательный человек может прочитать эти невербальные предложения и сравнить их  со словесными предложениями говорящего. Часто можно наблюдать, как какой­нибудь политик стоит на трибуне, крепко скрестив  руки на груди (защитная поза) с опущенным подбородком (критическая или враждебная  поза), и говорит аудитории о том, как восприимчиво и дружелюбно он относится к идеям  молодежи. Он может попытаться убедить аудиторию в своем теплом, гуманном отношении, делая быстрые, резкие удары по трибуне.  Зигмунд Фрейд однажды заметил, что когда одна пациентка словесно убеждала его в том,  что она счастлива в браке, она бессознательно снимала с пальца и надевала обручальное  кольцо. Фрейд понял значение этого непроизвольного жеста и не удивился, когда стали  обозначаться семейные проблемы этой пациентки.  Ключом к правильной интерпретации жестов является обозрение всей совокупности  жестов и конгруэнтность вербальных и невербальных сигналов.  Значение контекста для толкования жестов  Кроме учета совокупности жестов и соответствия между словами и телодвижениями, для  правильной интерпретации жестов необходимо учитывать контекст, в котором живут эти  жесты. Если вы, например, в холодный зимний день увидите на автобусной остановке  человека, сидящего со скрещенными ногами, крепко скрещенными на груди руками и  опущенной вниз головой, то это, скорее всего, будет означать, что он замерз, а вовсе не его  критическое отношение к чему­либо. Однако если человек в точно таком же положении  будет сидеть напротив вас за столом переговоров о заключении сделки, то его жесты  совершенно определенно следует трактовать как имеющие негативное или оборонительное  отношение в сложившейся ситуации.  Рассмотренными нами жесты будут рассматриваться с учетом окружающей ситуации, и,  при возможности, мы будем рассматривать совокупность жестов в контексте.  Другие факторы, оказывающие влияние на интерпретацию жестов  Если у человека слабое рукопожатие, то можно сделать вывод о слабости его характера, и  в главе об особенностях рукопожатия, мы исследуем причины, объясняющие это  утверждение. Но если у человека артрит суставов руки, то он будет использовать слабое  рукопожатие, чтобы предохранить руку от боли. Поэтому художники, музыканты, хирурги  и люди других деликатных профессий, где требуются чуткие пальцы, обычно  предпочитают не обмениваться рукопожатиями, но если они вынуждены это делать, то  пользуются щадящим рукопожатием.  Иногда люди, носящие плохо сидящую или тесную одежду, скованы в своих движениях, и  это оказывает влияние на выразительность их языка тела. Это достаточно редкие случаи,  но их важно иметь в виду, чтобы понять, какое психологическое влияние имеют такие вещи на body language.