Использование силы жестов

РУКИ...  Как правило люди, занимающие более высокое положение, жестикулируют меньше. Хотите повысить свой статус, ведите себя так, как вёл себя Шварценеггер в фильме "Терминатор". Хотя, с другой стороны, люди более эмоциональные ­ более открыты и для общения, что  выражается в богатой жестикуляции, которая вызывает эмоциональный отклик и доверие.  Легкое прикосновение в разговоре к плечу или к локтю ­ сигнал того, что человек ищет  расположения собеседника. Это своеобразное вторжение в личное пространство. Оно у нас  составляет примерно полметра. Это социальная дистанция. И 25 см ­ личная дистанция,  куда мы пускаем самых близких. Вообще­то люди враждебно относятся к резкому  вторжению чужих в личное пространство. Поэтому мы так не любим ездить в  переполненных метро и автобусах. Но на деликатное прикосновение мы всегда реагируем  положительно. Это очень действенный способ улучшить взаимопонимание. Психологи  каким­то загадочным образом подсчитали, что уровень дружелюбия из­за одного легкого  прикосновения к локтю или плечу во время разговора возрастает ровно в три раза.  ДВИЖЕНИЯ ГОЛОВЫ...  Если вам важно, чтобы человек выговорился или даже проговорился, медленно кивайте в  такт его рассказа. Это один из элементов так называемого активного слушания, которое  дает собеседнику сигнал: мне дико любопытно, говори еще, говори. А также создает о вас  образ внимательного и вдумчивого человека.  Если вам надоело слушать, а собеседник не умолкает, ускорьте кивание, как бы давая  понять, мол, да­да, я все понял, ну пока.  Покачивание головой ­ жест отрицания и того, что вы недовольны. Вы можете не желать  высказывать напрямую своего мнения, но зато вправе покачать головой.  Голова, чуть склоненная набок, ­ жест покорности. Женщины с головкой набок вызывают  больше сексуальных эмоций у мужчин. А вообще этот жест полезен в общении с  гаишниками, когда вы реально нарушили ПДД. Склонили голову, открыли ладони, развели  руки в сторону и можно ничего не говорить. В половине случаев, по результатам  исследований социальных психологов, удается избежать штрафов.  ПОЛОЖЕНИЕ СТОЯ...  Если вам нужно быстро и эффективно решить короткий, но важный для вас вопрос, то  лучше это сделать не за столом, а стоя, но не прямо напротив друг друга. Особенно если  решение зависит от двух людей, то лучше подкараулить их обоих и все решить ­ ситуация  разговора втроем очень благоприятна. Именно поэтому многие важные сюжетные повороты в офисной драматургии случаются в курилках, где все стоят. Когда вы выступаете перед  аудиторией, на презентации, на докладе или на "Фабрике звезд", важно выбрать правильную сторону сцены. Хотите насмешить ­ становитесь слева от аудитории. Так вы будете влиять  на их левое полушарие. Если вам нужно достучаться до сердца, для серьезного и  эмоционального выступления, становитесь справа от аудитории.  НЕКОТОРЫЕ ДЕТАЛИ... Курение тоже о многом говорит. Выдыхаете дым вверх ­ сообщаете, что настроены  дружелюбно. Вниз ­ негативно. Даже если на самом деле это не так. Параллельно, почти в  лицо собеседнику ­ агрессивный вызов. Хотя в Сирии, если мужчина выдыхает дым в лицо  женщине, это сигнал ухаживания. Странные у сирийцев представления об ухаживании,  конечно. Чем быстрее вы выдыхаете, тем большую уверенность в себе демонстрируете.  Выдыхая через уголок рта, вы показываете, что замыслили недоброе. По крайней мере  именно так режиссеры показывают, что кто­нибудь окончательно решил кого­то убить,  сбежать или отомстить врагам.  Очки могут вам помочь достичь консенсуса. Например, если вы будете покусывать дужку,  вы дадите сигнал, что вам нужна поддержка и что вам надо еще время подумать. Человек в очках вообще воспринимается более серьезно и интеллигентно. Ему больше доверяют.  Массивная оправа добавит авторитета, а очки без оправы делают своим парнем. А вот  темными стеклами лучше не злоупотреблять, это барьер.  Помада на губах у женщин тоже влияет. Яркая уместна на свидании, на работе красные  губы будут восприниматься излишне вызывающе и не доверительно, будто бы она  интересуется только личной жизнью. Женщины без губной помады воспринимаются как  неудачницы. С пастельным оттенком помады женщина выглядит трудолюбивой и серьезной леди.  БАРЬЕРЫ  Какие барьеры мы используем в повседневной жизни  Если присмотреться, люди постоянно защищаются друг от друга. Женщины носят сумочки  и выставляют их перед собой. Букет цветов ­ это тоже барьер. Бизнесмены носят папки или ноутбуки. А в разговоре за столом роль барьеров выполняет кофейная чашка. Но они нам  тоже нужны, они добавляют уверенности в безопасности. Если вы заметили, так часто  бывает: приходите вы в ресторан с малознакомым человеком, с которым нужно что­то  обсудить, но, пока не принесут заказ, обсуждать что­либо крайне сложно. Люди в этом  случае часто садятся со скрещенными руками и ждут заказа либо закрываются от другого,  рассматривая меню по пятому разу. Очень близкие и доверительные отношения узнаются  по тому, что люди не нуждаются в барьерах и, наоборот, стремятся от них избавиться.  Отставляют в сторону кружку, убирают все папки и сумки, а руки открыты.