Контракты при встречной торговли

Контракты при встречной торговли

Встречная торговля (товарообмен) – это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров (услуг) либо, наоборот, закупка товаров обуславливается их продажей. Встречная торговля охватывает широкий диапазон внешнеторговых сделок: бартер, различного рода компенсационные соглашения, отличающиеся разнообразием форм и имеющие самые различные характерные признаки. Являясь древнейшим видом национальной и международной торговли, встречная торговля процветала до появления денег, ставших всеобщим эквивалентом обмена. С развитием денежного обращения она во многом утратила свой смысл. Однако, при каждом мировом потрясении торгового равновесия, вызванным экономическими кризисами или войнами, а также при возникновении недоверия к средству платежа, высокой инфляции меновая торговля снова становиться преобладающей в международном товарообмене. Ее доля в общем объеме мирового товарооборота оценивается в размере от 25% до 40%. Сейчас она превратилась в один из важнейших инструментов регулирования международного товарообмена, способствующий укреплению экономического и производственно-технического сотрудничества между странами.

Особенности встречной торговли:

1.       Гибкость позволяет отдельным странам целенаправленно диверсифицировать свой экспорт, выходить на труднодоступные рынки сбыта, огражденные протекционистскими барьерами,  ускорять процесс международного обмена товарами и услугами.

2.       Экономически развитые страны используют встречную торговлю в связи с обострением проблем сбыта своих товаров, услуг, для повышения их конкурентоспособности они предлагают их с полной или частичной оплатой встречными поставками.

3.       Развивающиеся государства используют встречную торговлю для улучшения покупательной способности своего экспорта.

Преимущества встречной торговли (для фирм):

1.       Позволяет исследовать новые рынки сбыта продукции и услуг.

2.       Бартер является средством активного маркетинга, способом проведения своеобразной «разведки боем» перед началом коммерческих продаж, сбора информации и налаживания рыночных контактов.

3. Проведение встречных сделок дает фирмам возможность преодолеть нетарифные барьеры и ограничения, что положительно отражается на конкурентоспособности фирм на конкретных рынках.

Преимущества для государства: фирмы активизируются в периоды экономического застоя, появляется больше трудностей в получении кредита, это побуждает фирмы использовать сделки внешней торговли как альтернативу сделкам международной купли-продажи.

Недостатки внешней торговли (для фирм):

1) несоответствие принципам недискриминации и многосторонности торгового обмена, закрепленным, в частности, в Генеральном соглашении по тарифам и торговле;

2) необходимость совпадения потребностей партнеров. Бартер чаще всего связан с проведением сложных ценовых переговоров и согласования количества встречных товаров, бартерные соглашения, как правило, предусматривают специфические скидки и надбавки;

3) зачастую бартер является выгоден для одной из сторон в сделке;

4) высокие издержки, связанные с исполнением сделки.

Недостатки для государства: чрезмерное распространение бартерного способа обращения существенно снижает эффективность экономики.

Встречные торговые сделки – это такие сделки, при которых одна сторона поставляет товары, услуги, технологии или другие экономические ценности второй стороне, и одновременно закупает у нее согласованный объем товаров, услуг, технологий или других экономических ценностей. Таким образом, суть встречных сделок заключается в полной или частичной оплате импорта встречным экспортом.

Выделяют следующие группы сделок:

1) бартерные;

2) компенсационные (прямые и косвенные);

3) встречные закупки (компенсационные сделки на коммерческой основе);

4) обратные закупки (компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве).

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе подразделяются на сделки с единовременной поставкой, сделки с длительными сроками поставок, компенсационные сделки на коммерческой основе.

Сделки с единовременной поставкой в свою очередь делятся на:

бартерные сделки, предусматривающие обмен согласованных количеств товара. В таком соглашении устанавливаются либо количества взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. Бартерные сделки предусматривают практически одновременную поставку согласованных товаров;

прямая компенсация, предусматривающая взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. В отличие от бартера стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары. Как правило, это несколько предлагаемых к обмену товаров. Стороны направляют друг другу по два списка товаров: один с перечнем товаров, их цен и количества, которые она хотела бы получить; другой с перечнем предлагаемых товаров в компенсацию. После согласования вырабатываются два списка взаимопоставляемых товаров, которые прилагают к компенсационному соглашению. В таких сделках может быть предусмотрено денежное сальдо, которое обычно реализуется в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают. Товары, поставляемые при прямой компенсации, взаимосвязаны с технологической или коммерческой точки зрения.

Сделки с длительными сроками поставок заключаются на безвалютной основе между крупными компаниями и государственными организациями, министерствами других зарубежных стран. Данный вид сделок подразделяется на:

базовые соглашения используются крупными компаниями, имеющими на зарубежных рынках подразделения, которые самостоятельно осуществляют экспортные операции;

соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств предполагают обмен списками товаров, в обмене которых в течение определенного периода времени партнеры заинтересованы;

протоколы о товарообмене являются основой для достижения сбалансированного уровня товарообмена в течение определенного периода. Такие протоколы предусматривают последовательное расширение ассортимента продаж и закупок.

Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют собой сделки, в которых взаимопоставки осуществляются в течение установленного срока на основе либо одного контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных и авансовых закупках. Они подразделяются на краткосрочные компенсационные сделки, встречные закупки, авансовые закупки или предварительную компенсацию.

Краткосрочные компенсационные сделки подразделяются на:

 сделки с частичной компенсацией, предполагающие, что определенная и согласованная доля экспорта компенсируется закупкой товаров в стране импорта, а остаток будет оплачиваться денежными средствами;

сделки с полной компенсацией, которые предполагают закупку товаров на сумму равную или превышающую по стоимости поставки экспортера;

трехсторонние компенсационные сделки, которые предполагают участие в ней посредника из третьей страны. Встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара. Платежные операции обычно осуществляются переводом платежей с участием посредника.

Встречные закупки заключаются в виде нескольких взаимосвязанных контрактов и делятся на:

параллельные сделки, которые предполагают подписание двух раздельных контрактов: одного на экспорт, а второго на встречную закупку;

джентльменские соглашения или соглашения об «офсете», которые отличаются от других видов сделок тем, что встречные обязательства не получают юридического оформления;

сделки с передачей финансовых обязательств или сделки типа «свитч», которые предусматривают передачу экспортерам своих обязательств по встречной закупке третьей стороне.

Авансовые закупки или предварительная компенсация представляют собой параллельную встречную сделку, но в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у импортера в обмен на его обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. Подписывается соглашение о закупке, в котором содержится условие, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан впоследствии. Такие сделки рассматриваются в качестве «компенсационного кредита».