Маркетинговая стратегия спортивной организации

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ СПОРТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Аннотация. В статье были исследованы теоретические аспекты маркетинговой стратегии спортивной организации.

Annotation. The article examines the theoretical aspects of the marketing strategy of a sports organization.

Актуальность. Сегодня общепризнанным является тот факт, что маркетинг и его основные технологии в полной мере применимы и широко используются в сфере спортивной индустрии.

Применение маркетинговых технологий в спорте связано с  тем, что маркетинг в спорте начинается с анализа общей и физической культуры личности, а заканчивается формированием полноценной рыночной среды спортивной организации. Кроме того, начинаясь с изучения образа жизни, маркетинг на конечном этапе реализации проекта или программы физкультурно-спортивной работы с населением имеет целью формирование определенного образа жизни, направленного на поддержание здоровья человека, моделирование полноценной и гармонично развитой личности.

При этом в спортивном маркетинге, как в маркетинге услуг,  лидирующее положение принадлежит необходимости учитывать в первую очередь социальные факторы. Основную часть потребителей услуг спортивной индустрии составляют подростки, учащаяся молодежь, пенсионеры, инвалиды.

Физическая культура и спорт относятся к социально-культурной сфере, главная цель которой состоит в воспроизводстве национального человеческого потенциала. Здесь необходимо сделать акцент на том, что именно в деятельности физкультурно-спортивных организаций имеет максимальное проявление социальный характер маркетинга, а во вторую очередь его коммерческий характер.

В современных условиях все более отчетливо выделяются самостоятельные области социально-культурного маркетинга в области физической культуры и спорта. Это маркетинг идей, видов спорта, соревнований, известных спортсменов, спортивных организаций, команд и тренеров, территорий и мест (претендующих, например, на проведение крупнейших международных спортивных соревнований), программ физкультурно-спортивной работы с населением и т.п.

Спортивный маркетинг представляет собой особую разновидность социальной работы с людьми, технологию социально-культурных нововведений, которые направлены преимущественного на формирование здорового национального человеческого капитала. Кроме этого, спортивный маркетинг является сочетанием теории и практики управленческой деятельности, философией субъектов рынка спортивной индустрии.

Спортивной деятельности, как и любому социально-культурному явлению, всегда необходима моральная, организационная и финансовая поддержка социума. В спорте всегда существует потребность в финансовых средствах, наличие и объем которых, как правило, определяют объем и качество спортивного творчества и достижений. То есть основной маркетинговой проблемой спортивных организаций является поиск инвесторов и финансовой поддержки для осуществления своей деятельности. Для решения этих проблем в организацию спортивной деятельности была введена бизнес функция, разработка и внедрение маркетинговой стратегии.

Спортивный маркетинг определяет спортивную деятельность как специфический товар, требующий в соответствии со своей спортивной миссии специфического маркетингового положения при обязательном взаимном уважении теоретических законов обеих сторон  спорта и маркетинга, то есть и предполагает индивидуальный маркетинговый подход.

В связи с тем, что в Российской Федерации спортивный маркетинг проходит стадию развития, большинство специалистов маркетологов считают, что у него появился ряд серьезных проблем.

Во-первых, существенно повлияют на спортивный маркетинг демографические изменения, которые пройдут в ближайшем будущем, а именно

-          процесс старения нации. Специфика пожилых людей в процессе принятия потребительских решений проявляется такими существенными факторами как удобство, доступность, качество и сервис, и не в меньшей степени такой фактор мотивации как невысокая стоимость;

-          изменяющийся тип семьи – все больше современных семей, которые возглавляет незамужняя или разведенная женщина;

-          рост свободного времени.

Во-вторых, наличие у спорта серьезных конкурентов. По мнению ряда специалистов искусство может затмить спорт в качестве приоритетного способа развлечения и отдыха, особенно у старшего поколения.

И ещё одной проблемой является изменение популярности видов спорта.

Так как взаимоотношения спортивных организаций и спонсоров укрепляются, на современном этапе борьба за обладание спонсорскими правами принимает все новые и разнообразные формы. На современном этапе теснее становится связь спортивного спонсорства, средств массовой информации и розничной торговли, поэтому постепенно и компании получают все больше и больше возможностей при ведении переговоров с продавцами.

Финансовые возможности спортивной индустрии  постоянно растут, и за этим в первую очередь стоят болельщики. Степень участи болельщиков в спортивном процессе различна: они покупают билеты, смотрят спортивные телепередачи, слушают спортивные трансляции радио, читают спортивные газеты, журналы и брошюры, коллекционируют разнообразные спортивные сувениры. Все они в совокупности ежегодно тратят более 6 миллиардов долларов на посещение различных спортивных соревнований, а отнесенные статистикой к категории «членов домашних хозяйств» проводят дома перед телевизором 178 часов, болея за определенные команды.

Таким образом, болельщики в современных условиях стали определяющим фактором для рекламных структур, которые активно стремятся его заполучить.

Опытные маркетологи в своей деятельности учитывают энтузиазм широкой общественности ко всей спортивной индустрии. Играя на постоянном и стабильном интересе, различные товаропроизводители привязывают свои продукты к проводимым спортивным мероприятиям, надеясь, что интерес к спорту положительно отразится на спросе на товары и услуги, каким-то образом связанные с ним. А организаторы многочисленных  и разнообразных спортивных соревнований предлагает товаропроизводителям широкие возможности для проведения рекламных акций, нацеленных на различные слои болельщиков.

Крупные товаропроизводители регулярно получают предложения стать спонсорами соревнования различного уровня. Основная причина таких предложений одна и та же  спорт вызывает у зрителей неослабевающий энтузиазм, а значит и положительные эмоции. И в зависимости от ранга и значимости соревнования для аудитории, т.е. тех людей, которые смотрят телевизор, слушают радио, приходят на стадионы и в спортивные залы, а также от масштабов аудитории передач колебания стоимости такого бизнеса очень существенны. Так, для спортивной команды из низшей лиги – это всего несколько сотен долларов; а для приобретения рекламы во время матчей команд, входящих в высшую лигу, эта сумма возрастет до сотен тысяч долларов.

Психологический феномен спорта выражается в яркой  привлекательности, которая имеет массовый характер и массовое проявление, которые все больше выделяют эмоциональные характеристики спорта, особенно в среде болельщиков.

Социальный феномен спорта выражен в обозначении реального поля широкого воздействия на общество. Спорт является очень серьезной деятельностью высокого уровня для большинства структур населения: в качестве или восстановительного, или любительского, или профессионального.

Современный спорт  становится отраслью, в которой образуется самое большое число новых рабочих мест. Индустрия спорта уже в мировом масштабе сформировалась как одна из самых значительных бизнес отраслей.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.     Федеральный закон от 04.12.2007 №329-ФЗ «О физической культуре и спорте в Российской Федерации» (ред. от 02.08.2019 № 303-ФЗ).

2.     Закон Нижегородской области от 11.06.2009 №76-З «О физической     культуре и спорте в Нижегородской области», принят постановлением ЗС НО от 28.05.2009 № 1552-IV) (ред. от 03.09.2019 №83-З)

3.     Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. - СПб. : Питер, 2015. - 800 с.

4.     Антушевич, Е.В. Методика анализа эффективности спортивного маркетинга : дис. ... магистра экон. наук / Е.В. Антушевич ; Гомел. гос. техн. ун-т им. П. О. Сухого. - Гомель, 2016. - 103 с.

5.     Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник и практикум для академического бакалавриата / С. В. Карпова [и др.] под общей редакцией С. В. Карповой. - Москва : Издательство Юрайт, 2019. - 404 с.

6.     Волгушева, Н.С. Реферальный маркетинг / Н.С. Волгушева // Сб. тр. III Всерос. науч.-практич. конф. «Брендинг как коммуникативная технология XXI века». Санкт-Петербург, 2017. С. 162-163.

7.     Воронов, А. Г. Спортивный маркетинг - необходимость или дань моде / А.Г. Воронов // Спорт. Бизнес. Консалтинг. - 2017. - № 23. - С. 2-4.

8.     Маркетинг-менеджмент : учебник и практикум для вузов / И. В. Липсиц [и др.] ; под редакцией И. В. Липсица, О. К. Ойнер. - Москва : Издательство Юрайт, 2020. - 379 с.

9.     Скачано с www.znanio.ru