Поделиться
Л3-002357.docx
Основные этапы интернационализации бизнеса
Интернационализация бизнеса может осуществляться в различных формах - экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных предприятий за рубежом, перенос производства, проведения НИОКР, разработки маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выбор рациональной формы интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом. Ниже приводится таблица выбора предпочтительного этапа интернационализации бизнеса в зависимости от целей фирмы и условий ее деятельности (табл. 16.1).
Таблица 16.1
Выбор предпочтительного этапа интернационализации бизнеса
|
Этап интернационализации |
Подэтапы интернационализации |
Условия для реализации |
Цели |
|
1. Экспортный |
1.1. Продажа через агентов |
- незначительная доля экспорта в продажах; - отсутствие барьеров для импорта; - местный спрос превышает предложение. |
- преодоление цикличности в спросе - реализация отличий в экономических условиях; -рост объемов продаж; |
|
|
1.2. Создание представительств |
- значительная доля экспорта в продажах; |
- продленный спрос; |
|
|
|
- отсутствие барьеров для импорта; |
- выгоды массового производства; |
|
|
|
- спрос равен предложению; |
|
|
|
|
- сильная конкуренция; |
|
|
|
|
- важность послепродажного обслуживания. |
|
|
2. Международ-ный |
2.1. Местный маркетинг |
- различия в условиях деятельности; -необходимость дифференциации маркетинга; - интенсивная конкуренция |
- реализация различий в условиях деятельности |
|
|
2.2. Местное производство |
- наличие барьеров для импорта |
- доступ к местным ресурсам |
|
|
2.3. Местные НИОКР |
- более низкая стоимость - специфика маркетинга
|
---// ---- |
|
3. Транснацио-нальный |
|
- мировая конкуренция |
- выгоды массового производства -глобальная оптимизация: НИОКР-ресурсы-производство |
Таблица 16.2
Выбор варианта стратегии маркетинга
|
Предпочтительный тип стратегии
Факторы |
Мировой стандарт |
Его косметическая корректировка |
Специальная для больших СЗХ |
Специальная для каждой СЗХ |
|
1. Важность уникальной информации о стране |
Малая |
|
|
Большая |
|
2. Конкуренция |
Слабая |
|
|
Сильная |
|
3. Необходимость дифференциации стратегии |
Отсутствует |
|
|
Большая |
|
4. Сдвиг факторов успеха |
Медленный |
|
|
Частый |
|
5. Соотношение размеров рынка и затрат на разработку стратегии |
Малое |
|
|
Большое |
В табл.16.2 следует отметить положение, соответствующее каждому фактору в столбцах стратегии (крайних или двух промежуточных). "Усредненное" положение таких отметок и укажет целесообразный тип стратегии маркетинга.
Таблица 16.3
Выбор варианта стратегии продукт/технология
|
Тип стратегии
Факторы |
Мировой стандарт |
Его космети-ческая коррек-тировка |
Специ-альная для больших СЗХ |
Специаль-ная для каждой СЗХ |
|
1. Важность уникальной информации о стране |
Малая |
|
|
Большая |
|
2. Сходство спроса по всем СЗХ |
Большое |
|
|
Малое |
|
3. Различие товаров внутри СЗХ |
Малое |
|
|
Большое |
|
4.Продолжительность жизненного цикла |
Длинная |
|
|
Короткая |
|
5. Различие в продолжительности жизненных циклов продуктов |
Малое |
|
|
Большое |
|
6. Соотношение объема затрат на НИОКР и объема продаж |
Высокое |
|
|
Низкое |
|
7. Регулирование местным правительством характеристик продукции |
Слабое |
|
|
Большое |
Действия с этой таблицей те же, что и с предыдущей.
Таблица 16.4
Выбор вариантов размещения производства
|
Альтернативы Факторы |
Местное производство |
Глобальная сеть производств |
Централизованое производство |
|
1. Экономия за счет масштабов производства |
Малая |
Значительная |
Большая |
|
2. Расходы на транспортировку |
Высокие |
Значительные |
Низкие |
|
3. Тарифные барьеры |
Высокие |
Значительные |
Низкие |
|
4. Балансировка валют |
Трудная |
Со сложностями |
Простая |
|
5. Местное законодательство по ввозу |
Ограничивающее |
Нейтральное |
Разрешающее |
|
6. Разница в стоимости рабочей силы |
Низкая |
Большая |
Низкая |
|
7. Разница в издержках по реакции на нестабильность рынка |
Низкая |
Значительная |
Высокая |
Правила пользования этой таблицей те же, что и для предыдущих.
Материалы на данной страницы взяты из открытых источников либо размещены пользователем в соответствии с договором-офертой сайта. Вы можете сообщить о нарушении.
