Разработка занятия по дисциплине ОП.01 Основы коммерческой деятельности на тему: "Особенности договорной работы"

Лекция на тему: Особенности договорной работы

План:

1. Виды договоров в коммерческой деятельности;

2. Порядок заключения, расторжения и изменения договоров;

3. Договор купли-продажи.

Виды договоров в коммерческой деятельности

1. Определение договора

Договор — юридическое обязательство двух и более сторон по установлению, изменению или прекращению гражданских обязанностей и осуществлению прав.

2. Классификация договоров

2.1 По правам и обязанностям сторон

2.2 По встречному исполнению обязательств

2.3 По форме заключения

3. Виды коммерческих договоров (по сферам правоотношений)

 Реализация товаров

·         Договор поставки — поставщик передаёт товар покупателю для предпринимательской деятельности

·         Договор мены

·         Договор товарного кредита

 Передача имущества в пользование / владение

·         Договор аренды — арендодатель предоставляет имущество на срок за плату

·         Договор проката

·         Договор лизинга

·         Договор доверительного управления

Оказание услуг

·         Информационные, консалтинговые, рекламные, страховые, транспортные договоры

·         Договор складского хранения — склад хранит товары за вознаграждение

Посреднические договоры — одна из форм договоров оказания услуг. К ним относятся договоры комиссии, концессии, коммерческого агентирования и представительские — коммерческого представительства.

4. Ключевая особенность коммерческого договора

Коммерческий договор — это возмездный договор, заключаемый с целью получения прибыли.

1. Общие положения

·         Регулируется ГК РФ

·         Договор считается заключённым, если:

o    достигнуто соглашение по всем пунктам

o    условия не противоречат законам РФ

·         Форма: устная или письменная

·         Обязательные реквизиты письменного договора:

o    название

o    дата

o    место составления

o    подписи сторон

Порядок заключения, расторжения и изменения договоров

2. Стадии заключения договора

Оферта — предложение продать или приобрести товар/услугу на определённых условиях.

·         Оферент — сторона, направляющая предложение

·         Оферта может быть отозвана до её принятия (при условии уведомления адресата)

·         Не может быть отозвана в течение срока, указанного для акцепта

Акцепт — согласие покупателя на оплату товара.

·         С момента получения оферентом акцепта договор считается заключённым

3. Договоры, подлежащие государственной регистрации

Государственной регистрации подлежат договоры:

— предметом которых является отчуждение объектов недвижимости;

— предметом которых является передача объектов недвижимости во временное пользование;

— договоры, являющиеся дополнительными соглашениями к уже зарегистрированным договорам;

— договоры смешанного характера, в которых содержатся элементы договоров, требующих регистрации.

4. Венская конвенция (1980)

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров

Цель - унификация правил международной купли-продажи, учитывающих разные правовые системы.

Общие принципы

·         Свобода договора

·         Добросовестность в международной торговле

·         Презумпция действительности традиции

·         Связь сторон с установившейся практикой

·         Сотрудничество при исполнении

·         Критерий «разумности»

·         Эквивалентная компенсация за нарушение

Исключения (не применяется к продаже):

·         Товары для личного/семейного/домашнего использования

·         Аукционы

·         Исполнительное производство

·         Ценные бумаги, акции, деньги

·         Суда (водные, воздушные, на воздушной подушке)

·         Электроэнергия

5. Изменение и расторжение договора (ст. 450–453 ГК РФ)

Условия

Существенное нарушение — нарушение, повлёкшее убытки (значительный ущерб) для другой стороны.

Изменившиеся обстоятельства

·         Могут служить основанием для расторжения

·         Последствия расторжения определяет суд по требованию одной из сторон

Договор купли-продажи

Определение

Договор купли-продажи — юридический договор, по которому:

·         Продавец → передаёт товар в собственность покупателю

·         Покупатель → принимает товар и уплачивает согласованную цену

 Разновидность

Договор розничной купли-продажи

·         Товары для личного, семейного, домашнего потребления

·          Не для коммерческой деятельности

 Правовая основа

·         ГК РФ (условия заключения, изменения, расторжения)

 Обязанности продавца

Передать покупателю:

·          Товар

·          Документы на товар

·          Паспорт

·          Руководство по эксплуатации

Момент предоставления товара (ст. 458 ГК РФ)

Товар считается в распоряжении покупателя, если:

1.      Готов к передаче в надлежащем месте

2.      Покупатель осведомлён о готовности

3.      Товар идентифицирован (маркировка и т.п.)

Структура договора

 Количество товара

Указывается:

·         в «Предмете договора» или «Количестве товара»

·         в единицах измерения или денежном выражении

1. Количество товара (ст. 465 ГК РФ)

·         Указывается в единицах измерения или денежном выражении

·         Допускается установление порядка определения количества

·          Если количество нельзя определить → договор не считается заключённым

2. Качество товара

·         Устанавливается по согласованию сторон

·         Содержит перечень свойств, определяющих пригодность товара

·         В договоре даются ссылки на:

o    градацию качества

o    национальные / международные стандарты

o    технические условия

o    технические регламенты Таможенного союза

3. Приёмка товара

4. Сроки поставки

Определяют временные рамки передачи товара покупателю

Виды сроков

·         Единовременная поставка

·         Поставка отдельными партиями

Способы указания дат

·         Фиксированная дата

·         Период (месяц, квартал)

·         Специальные термины:

·         «Немедленная поставка» — 1–14 дней (в международной практике)

·         «Со склада»

5. Права и обязанности сторон

Обязательные условия:

Все эти действия платные → в договоре указывается, кто (продавец или покупатель) берёт на себя расходы

6. Техническая документация

·         Включается, если предмет — машины и оборудование

·         Продавец передаёт полный комплект технической документации

7. Страхование груза

·         При транспортировке на значительные расстояния

·         В договоре указывается: кто несёт расходы по страхованию

8. Цена в договоре

Указывается за единицу товара, оговаривается:

·         Входят ли расходы на отправку, погрузку/разгрузку, транзакционные издержки

Виды цен

9. Вступление договора в силу

·         Фиксируется дата, с которой договор вступает в законную силу.

В договоре могут быть описаны случаи, при которых он может быть расторгнут в одностороннем порядке, дан перечень форс-мажорных обстоятельств или обстоятельств непреодолимой силы, влекущих за собой прекращение договорных обязательств.

Заключительная статья договора купли-продажи содержит указание количества экземпляров, язык составления договора. В ней указываются юридические адреса сторон, банковские реквизиты и подписи представителя продавца и покупателя.

Контрольные вопросы

1.      В какой форме заключаются договоры?

2.      По каким признакам классифицируют договоры?

3.      В чём особенность коммерческого договора?

4.      Какие виды коммерческих договоров заключаются при ведении хозяйственной деятельности предприятия?

5.      В чём состоит особенность договора комиссии?

6.      Какие особенности у транспортного договора?

7.      В каком случае договор считается заключенным?

8.      Какой документ называется офертой, с какой целью она направляется покупателю?

9.      В каких случаях возможно одностороннее изменение условий договора или его расторжения?

10.   Каков порядок заключения договоров?