Бизнес-план: Открытия предприятия «Автосалон- Форсаж»

Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждения «Троицкий Технологический техникум»

Бизнес-план: Открытия предприятия «Автосалон- Форсаж»

 
 
Выполнил:
Студент 3 курса ГБПОУ «ТТТ»
Озеряненко Юрий Юрьевич
Мастер п/о ГБПОУ «ТТТ»
Куляшова О.Н

 

АннотацияОткрытие собственного бизнеса по продаже автомобилей (автосалона) может принести хорошую прибыль при грамотном управлении. Этому соответствует ряд факторов. Во-первых, несмотря, на снижающийся экономический рост и падение платежеспособности населения, люди всегда приобретают новые автомобили. Это открывает большую долю рынка, которую могут занять новые игроки и дилеры. Данные факторы отражаются в сроке окупаемости проекта который составляет 19 месяцев, точка безубыточности приходится на 2 месяц работы автосалона.Для реализации данного проекта первоначально потребуется приобрести собственный земельный участок и построить здание. Искать земельный участок необходимо вдоль крупных городских дорожных магистралей и на улицах с высокой автомобильной пропускной способностью. Таким образом, площадь земельного участка, учитывая склад для автомобилей, составляет 100 соток, площадь автомобильного салона — 700 м2. Помимо строительства здания необходимо нанять в штат 24 специалиста.Автосалон будет продавать автомобили «эконом» класса. Также автосалон будет предоставлять услуги по сервисному обслуживанию, автомагазин запчастей и шиномонтажное отделение

РезюмеОсновным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:1) экспозиционно-выставочный зал (200 м2)2) офисный центр (100 м2)3) сервисно-консультационный центр (250 м2)4)складское помещение для запчастей (100 м2)5) техническое помещение (50 м2)В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:1) сервисно-ремотные услуги2) продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей3) шиномонтажДанные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.Для организации автосалона потребуется следующее оборудование: 1)светомузыкальная техника2) презентационные моноблоки3) мебель для посетителей4) стойку ресепшен5) тележки платформенные6) шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов7) кассы8) компьютеры9) офисная техника10) сигнализации11) подъемники для автомобиля12) сервисное оборудование13) систему кондиционирования

Анализ рынка, конкурентовВ городе Троицке 2 конкурентных заведения в сфере «Авторынка»СпутникАвтосалон «Южные ворота»Рассмотрим Автосалон «Южные ворота» : один из популярных автосалонов в Троицке. Он работает с 8:00 по 19:00 без выходных. У него есть официальный сайт в соцсети ВКонтакте. Находится на улице Тони Меньшениной, 4В, Троицк. Можно сказать это очень хороший конкурент.  Южные ворота

Производственный планЭтапы открытия: Для открытия собственного автосалона потребуется сделать следующее: зарегистрировать юридическое лицо — ИП выбрать производителей автомобилей и импортеров согласовать условия поставки автомобилей приобрести земельный участок построить здание (период строительства 1 год) закупить оборудование подобрать персонал начать работу

Для открытия автосалона потребуется нанять следующих специалистов:директораадминистратора автосалона (2 человека)менеджер по продажам (5 человек)начальника ремонтной зоныавтослесарь (4 человека)автомеханик (4 человека)охранник (3 человека)уборщица (2 человека)бухгалтер (2 человека)В результате, общая численность персонала составит 24 человека. Директором автосалона может быть как наемный сотрудник, так и собственник бизнеса. Основной задачей директора будет взаимодействие с производителями автомобилей, заключение новых дилерских контрактов и развитие автосалона. Также он будет отвечать за разработку маркетинговой и рекламной кампании совместно с рекламным агентством.

Охранники и уборщицы работают по сменному графику.Расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Капитальные затраты на открытие автосалона, руб.Общие капитальные затраты на открытие автосалона составляют 1 057 000 рублей. Наибольшие затраты приходятся на закупку подъемников для автомобиля (210 000 рублей), систему вентиляции и кондиционирования (200 000 рублей) и затраты на приобретение компьютера.

Маркетинговый планСамое главное при составлении стратегии это донести то, что покупка автомобиля — это не огромные вложения. При составлении стратегии работайте вплотную с кредитными организациями, которые предоставляют различные виды автокредитования.Для продвижения маркетинговых программ можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы.К основным оффлайн каналам можно отнести:-наружная реклама на общественном транспорте-реклама на билбордах и стендах-реклама на городском телевидении и радио-вывеска автосалона-различные PR-компании внутри автосалона-реклама в автомобильных журналахДанные каналы помогут охватить наибольшую аудиторию, так как она будет транслироваться во всех информационных источниках.В качестве онлайн каналов рекламы можно выбрать следующие:-контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords)-реклама на страницах автомобильных журналов и порталах об автомобилях.-баннерная реклама во всех источниках.В результате, с помощью данной рекламной компании вы сможете охватить большую часть аудитории и привлечь новых клиентов в ваш автосалон.  

Финансовый планОбщие инвестиции на открытие составляют 17 932 000 рублей. Их них наибольшие затраты приходятся на строительство здания (14 000 000 рублей), дизайн-проект и ремонт помещения (2 450 000 рублей) и закупку оборудования (1 057 000 рублей).

Средние ежемесячные затраты составляют 11 206 511 рублей. Из них наиболее крупными является закупка автомобилей и запчастей — 9 869 008 рублей. Также существенные затраты приходятся на фонд оплаты труда. Средняя ежемесячная выручка составляет прибыль — 920 000 рублей.План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективноти инестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Факторы рискаК основным рискам при открытии автосалона можно отнести:-высокий уровень требований у производителей автомобилей и импортеровДля снижения данного риска необходимо подготовить хороший бизнес-план развития вашего автосалона и финансовую модель. Также большое внимание уделите дизайну и концепции вашего автосалона.высокий уровень инвестицийДанный риск связан с тем, что проект требует больших затрат. Для снижения данного риска можно использовать смешанную модель финансирования. Часть денег можно взять в долг у кредитных организаций или инвестиционного фонда. Это может вам увеличить отдачу от вложенных средств, а также снизить риск своих потерь при неудачном старте.

ЗаключениеЯ взялся за бизнес план потому что, многие предприниматели предпочитают не составлять бизнес-план самостоятельно, а взять за основу подходящий образец в интернете. Это вполне допустимо при условии, что вы хотите открыть стандартный автосалон. Если же планируется осуществлять индивидуальное обслуживание, получать больше доходов, чем в среднем по отрасли, то разрабатывать документ придется с нуля.