Поделиться
достаточно ли хорошо компании продумывают дистрибуцию.docx
достаточно ли хорошо компании продумывают дистрибуцию?
Большинству компаний не помешает тщательнее исследо вать все возможные каналы распространения своих товаров.
Чем больше каналов дистрибуции использует компания, тем выше ее охват рынка. И все же в связи с этим возникают две проблемы.
Первая — проблема контроля. Чем больше каналов задействовано, тем труднее их контролировать. Поэтому очень важно, чтобы компания разработала процессы отслеживания ключевых показателей в различных каналах дистрибуции.
Вторая проблема — конфликт различных каналов. Напри мер, компания, традиционно торгующая через дилеров, вы зовет их недовольство, если начнет использовать прямые ка налы распространения, например электронную коммерцию. Дилеры не захотят конкурировать с новым каналом продаж своего поставщика и могут отказаться от сотрудничества.
Материалы на данной страницы взяты из открытых источников либо размещены пользователем в соответствии с договором-офертой сайта. Вы можете сообщить о нарушении.
