Как национальные и глобальные бренды могут противостоять растущей угрозе

Как национальные и глобальные бренды могут противостоять растущей угрозе частных брендов розничных сетей?

Самую большую угрозу для национальных и глобальных брендов представляют розничные сети. Я допускаю, что при­ дет время, когда половина продуктового ассортимента су­ пермаркетов будет представлена их собственными брендами. Такая практика возникла много лет назад: потребителям с невысокими доходами сети предложили более доступную аль­ тернативу национальным брендам. Но потом канадская роз­ ничная сеть Loblaws стала продавать под собственным брендом  «President's   Choice»   прохладительные   напитки,   печенье и  другие  продукты,   уровень  качества  которых  был  не  ниже, а порой и  выше,  чем  у  национальных  брендов.  Еще  позже сети сообразили, что можно создать два или даже три соб­ ственных бренда — в экономичной, средней и высокой це­ новых категориях. Сегодняшние покупатели все в большей степени полагаются на частные бренды, обходящиеся им на 10-50% дешевле. Например,  крупная  американская  аптечная сеть Walgreen's предлагает  потребителям  широкий  ассорти­ мент товаров  по  гораздо  более  низким  (до  50%)  ценам,  чем на аналогичные товары национальных брендов. Гигантские розничные  сети,  такие  как  Wal-Mart,   начинают  осознавать, что степень лояльности их покупателей очень высока и ком­ пания вполне может успешно торговать прохладительными напитками, моющими средствами, пеленками и другими мас­ совыми продуктами под собственным брендом.

Национальные бренды располагают следующими страте­ гическими возможностями в борьбе с  брендами  розничных сетей:

•    снизить  цены;

•    добавить   новые   характеристики;

•    улучшить качество;

•    упрочить  имидж  бренда;

•   доказать розничному продавцу более высокую рентабель­ ность операций с национальным брендом.