Какие маркетинговые стратегии успешнее всего работают на современном рынке

Какие маркетинговые  стратегии успешнее   всего   работают на современном рынке?

Ключом к успешному стратегическому маркетингу  являются фокусирование, позиционирование и дифференциация. Ком­ пания должна тщательно определить свой целевой рынок, позиционировать товар на основе уникальности его преиму­ ществ и дифференцировать свои предложения и услуги  так, чтобы конкурентам было трудно их скопировать.

В недалеком прошлом основными факторами победы в конкурентных схватках были высокое качество и хорошее обслуживание. Многие  компании  не  могли  похвастаться  ни тем ни другим. Однако сегодня качество и высокий уровень обслуживания стали само собой разумеющимися. Низкое ка­ чество товара и услуг, безусловно, гарантирует поражение, но высокое качество и хорошее обслуживание еще не являются залогом успеха. Компании должны находить новые способы конкуренции, включая способность быстро совершенствовать товар и быстро поставлять его на рынок, добиваться лучшего дизайна,  стиля,  большего  количества  полезных  характери­ стик, а также выстраивать долгосрочные взаимовыгодные от­ ношения с потребителями.

Вот шесть типов  компаний,  стратегией  которых я  искрен­ не восхищаюсь.

1.     IKEA, Southwest Airlines, Wal-Mart, Target, Home  Depot, Dollar General  и  Aldi's  используют  новаторские  подходы для снижения себестоимости и цены товаров и услуг.

2.      Sony, Toyota, Intel, Starbucks обеспечивают очень высокое качество.

3.      Body Shop, Ben & Jerry's, Avon, Kraft демонстрируют со­ циальную ответственность.

4.      Harley-Davidson, Starbucks обогащают жизненные впечат­ ления потребителей.

5.      Barnes & Noble, Charles Schwab, FedEx (Federal Express) предлагают новые модели ведения бизнеса.

6.      Progressive Insurance, Tetra занимают доминирующее по­ ложение в ими же определенных товарных нишах.