Поделиться
Какова оптимальная система вознаграждения торговых представителей.docx
Какова оптимальная система вознаграждения торговых представителей?
Такой системы не существует. Торговый персонал может получать вознаграждение в виде обычной заработной платы, комиссионных, бонусов или их комбинации. Форма компен сации в виде фиксированной зарплаты оправданна, когда тор говый персонал занимается в основном рутинной работой по сбору информации о рынке, получением, обработкой и пе редачей заказов по назначению. Система комиссионного воз награждения применима, когда стоит задача по поиску и привлечению новых покупателей. Такая система привлекает лю дей более агрессивных и независимых, которые любят риск и будут больше работать, чтобы больше получить. Компании могут выплачивать бонусы за отличную работу. Большинство схем компенсации для торговых представителей основаны на сочетании зарплаты и комиссионных.
Материалы на данной страницы взяты из открытых источников либо размещены пользователем в соответствии с договором-офертой сайта. Вы можете сообщить о нарушении.
