Методы ведения переговоров.

Методы ведения переговоров.      Вариационный метод.   При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы: в   чем   заключается   идеальное   решение   поставленной   проблемы   в ­ комплексе? ­ от каких аспектов идеального решения можно отказаться? ­ в   чем   следует   видеть   оптимальное   решение   проблемы   при дефференциальном   подходе   к   ожидаемым   последствиям,   трудностям, помехам? ­ какие   аргументы   необходимы,   для   того   чтобы   должным   образом отреагировать   на   ожидаемое   предположение   партнера,   обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? ­ какие   экстремальные   предложения   партнера   следует   обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов? Такие   рассуждения   выходят   за   рамки   чисто   альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.  Метод интеграции. Предназначен   для   того,   чтобы   убедить   партнера   в   необходимости оценивать   проблематику   переговоров   с   учетом   общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение   этого   метода   не   гарантирует   достижения   соглашения   в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.  Компромиссный метод.Участники   переговоров   должны   обнаруживать   готовность   к компромиссам:   в   случае   несовпадения   интересов   партнера   следует добиваться   соглашения  поэтапно   придерживаясь   следующего   принципа: склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!    При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры   –   после   неудавшейся   попытки   договориться   между   собой   с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего­то отказываются, выдвигают новые требования.