презентация к уроку Маркетинг Распределение и продвижение товара

План

1. Сущность, функции и каналы распределения и продвижения товара на рынок
2.Основные виды продвижения товара

Продвижение — это мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей.

Цель:
активацию потребительского поддержание благоприятного спроса отношения к компании

Распределение – деятельность по планированию, претворению
в жизнь и контролю физического перемещения товаров от
производителя к потребителю

Товародвижение – комплексная деятельность, включающая всю совокупность операций, с
вязанных с физическим перемещением произведенной продукции от изготовителя к потребителю

«Неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования»
(Котлер Ф. Основы маркетинга)

Чем больше однотипных товаров на рынке, тем чаще их необходимо рекламировать

ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ
- общественные связи

Персональные (личные, или прямые) продажи

Продвижение в интернет.

Промоакция

Мерчандайзинг

Использование упаковки как средства продвижения

Телемаркетинг

Каким образом обеспечить успех  в  продвижении товара на рынок?

Выявление потребностей
Выбор канала товародвижения
Личное обаяние
Интегрированный подход донесения информации
Создание положительного имиджа организации, установление приемлемых цен для населения
Положительные отзывы покупателей
Беспроигрышные способы продаж

Определите наиболее выгодный способ продажи картофеля, производимого фермером:
А - розничный магазин-супермаркет (картофель мытый, упакованный по 1 кг)
Б - местные магазины (не расфасованный и немытый продукт)
В - продажа проезжающим автомобилистам и дачникам (не-расфасованный и немытый, но отборный картофель)
Г - оптовый продавец картофеля (картофель сортированный, мытый, расфасованный по 25 кг в мешки).
Исходные данные - в таблице 1

КЕЙС
Определите наиболее выгодный способ продажи картофеля, производимого фермером:
А - розничный магазин-супермаркет (картофель мытый, упакованный по 1 кг)
Б - местные магазины (не расфасованный и немытый продукт)
В - продажа проезжающим автомобилистам и дачникам (не-расфасованный и немытый, но отборный картофель)
Г - оптовый продавец картофеля (картофель сортированный, мытый, расфасованный по 25 кг в мешки).
Результаты различных способов продажи картофеля.

Определите прибыль на единицу продукции и валовую прибыль.
Какой критерий сегмента является наиболее прибыльным в данном случае?
Если фермер может реализовать 200, 2000 кг, на каких сегментах он должен сосредоточиться?

Определите наиболее выгодный способ продажи картофеля, производимого фермером:
А - розничный магазин-супермаркет (картофель мытый, упакованный по 1 кг)
Б - местные магазины (не расфасованный и немытый продукт)
В - продажа проезжающим автомобилистам и дачникам (не-расфасованный и немытый, но отборный картофель)
Г - оптовый продавец картофеля (картофель сортированный, мытый, расфасованный по 25 кг в мешки).
Исходные данные - в таблице 1