Поделиться
Влияние скидок на увеличение продаж 1.pptx
Влияние скидок на увеличение продаж
Подготовил Ефимов Влад
ученик 7 «А» класса
Руководитель Санкина Л.С.
ЧОУ-СОШ «Новый путь»
Цель проекта
Получить информацию о скидках, их влиянии на покупателей и рост продаж.
Задачи проекта:
Узнать, что такое «скидка»?.
Познакомиться с видами и формами скидок.
Познакомиться с преимуществами и недостатками скидок.
Рассмотреть увеличение прибыли на примере салона красоты «DELETE PRO» при проведении акций, направленных на увеличение количества предоставленных услуг, а также привлечения новых клиентов.
Что такое «скидка»?
Скидка-это намеренное снижение цены с целью привлечения покупателей.
Скидка может показаться убытком для продаж, но на самом деле она является мощным инструментом влияния на покупателей и роста продаж.
Скидки помогают достичь следующих целей:
Кратковременное повышение объемов продаж;
Захват доли рынка на длительный срок;
Привлечение новых потребителей:
Переманивание потребителей у конкурентов;
Стимулирование больших объемов покупки;
Удержание лояльных потребителей.
Формы скидок:
Сезонные распродажи;
Скидки за большой объем покупки;
Скидки в честь особого случая (день рождения покупателя, дата открытия магазина и другое);
Скидки за покупку определенной категории продукции.
Скидка на товар с браком;
Скидка на “товар дня”;
Скидка при покупке в интернет-магазине;
Скидка “приведи друга”.
Виды скидок
Скидка денежная или процентная.
Такие скидки используют чаще всего и подразумевают простое снижение цены на какую-либо сумму или процент от начальной стоимости.
Эта скидка может применяться как к отдельным продуктам, так и ко всему заказу.
Недостатки скидок
Краткосрочность воздействия, как правило, увеличивает продажи только на срок проведения акции;
Часто оказывают негативное влияние на имидж организации. В том случае если компания высокого уровня начинает сбывать товар со скидкой более 70%, она теряет обеспеченных покупателей и привлекает тех, кто готов приобретать продукцию только со скидками;
Покупатель и скидка
Существует множество факторов которые влияют на покупательскую способность. Скидка – самый распространенный и эффективный метод привлечения покупателей.
Любой человек хочет увеличить получаемую выгоду независимо от суммы, о которой идет речь. Стали бы вы сами платить больше, если есть возможность получить то же самое за меньшие деньги? Используя купоны и скидки в стратегии фирмы, вы сразу получите повышенное внимание со стороны покупателей.
Приведем пример
Попробуйте быстро ответить на вопрос, что выгоднее
Скидка 2000 руб на телевизор стоимостью 9999 руб.
Цена за пару солнцезащитных очков снижена с 500 руб до 350руб.
«Купите одну рубашку за 600 руб и получите скидку 50% на вторую рубашку»
Правильный ответ
вариант 1 дает скидку 20%,
вариант 2 – 30%,
а вариант 3 – 25% (900 руб за две рубашки вместо 1200 без скидки).
Вывод:
Несмотря на то, что потребитель, являясь разумным человеком, должен выбирать наиболее рациональное решение, скидки могут оказать значительное влияние на его поведение в процессе приобретения чего-либо.
Бесплатная доставка.
Бесплатная доставка. Пользуется все большей популярностью в интернет среде. Многие продавцы предлагают бесплатную доставку после достижения определенной суммы, например, «бесплатная доставка при заказе на 1500 рублей».
Как скидки влияют на покупателя
Скидки вызывают доверие.
Доверие к скидкам является дополнительным стимулом к покупке
Скидки отбивают желание искать товар где-либо еще.
Скидки вызывают ощущение, что предложение ограничено.
Скидки побуждают клиента быстрее совершить покупку.
Самое важное и весомое преимущество скидки: рост продаж и приход новых клиентов.
Задача салона красоты «DELETE PRO» повысить посещаемость и прибыль.
В салон красоты на определенную процедуру приходило 10 клиентов. Стоимость одной процедуры = 1000р.
Задача компании была повысить посещаемость и прибыль.
Было решено применить скидку в качестве инструмента по достижению этих целей.
Объявлена скидка 50% сроком на 1 месяц
Объявлена скидка 50% сроком на 1 месяц
| Количество клиентов | Цена процедуры | Скидка 50% на процедуру (в рублях) | Результаты акции |
Количество постоянных клиентов | 10 | 1000 | 500 | 5000 |
Количество новых | 20 |
| 10000 | |
Итого |
| 10000 | 15000 | 15000-10000 |
Итог объявленной акции: Прибыль : 5000 рублей | ||||
Задача компании - повысить посещаемость и прибыль достигнута!
За месяц действия скидки пришло новых 20 клиентов, а также воспользовались скидкой прежние 10 клиентов
Давайте узнаем, какие результаты этой акции для компании
(10+20 (клиентов))*1000р (стоимость процедуры)/2 (половина стоимости)
За месяц выручка составила 15000р по сравнению с прошлым месяцем 10000р
Прибыль 5000р
Также в компанию обратились новые клиенты
В салоне красоты «DELETE PRO» была объявлена акция 3=2, что означает: три услуги по цене двух. Наименьшая по стоимости - в подарок
Эта акция была направлена на то, чтобы увеличить количество предоставленных услуг, а также привлечь новых клиентов
| Количество процедур | Стоимость за процедуру в рублях |
Стоимость одной процедуры | 1 | от 600 |
средняя цена без скидки | 3 | 1500 |
средняя цена со скидкой | 1100 | |
До акции | 20 | 20*600=12000 |
Действие акции 2 недели | 69 | (69/3)*1100р=25300 |
Прибыль составила: |
| 25300-12000=13300 |
Цель проекта достигнута
В ходе работы над проектом я узнал что такое скидка. Как скидки влияют на рост прибыли и на привлечение клиентов.
Скидкой нужно распоряжаться правильно, не нанося вред репутации компании.
Познакомился с видами и формами скидок.
Познакомился с преимуществами и недостатками скидок.
Рассмотрел увеличение прибыли на примере салона красоты «DELETE PRO» при проведении акций, направленных на увеличение количества предоставленных услуг, а также привлечения новых клиентов
Материалы на данной страницы взяты из открытых источников либо размещены пользователем в соответствии с договором-офертой сайта. Вы можете сообщить о нарушении.
