Учебное пособие по дисциплине "Основы предпринимательской деятельности"

бюджетное профессионально образовательное учреждение Вологодской области   «Сокольский лесопромышленный политехнический техникум» ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Учебное пособие для студентов специальности 38.02.01 Экономика и бухгалтерский учет  (по отраслям) 2 Сокол 2017 Учебное пособие по дисциплине «Основы предпринимательской деятельности» составлено   в   соответствии   с   требованиями   ФГОС     специальности  38.02.01 Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)  и рабочей программой учебной дисциплины. 3 Рассмотрено на заседании предметной цикловой комиссии  экономических дисциплин протокол  № 11  от  «30» июня 2017 г. Автор –  преподаватель экономических дисциплин  БПОУ ВО «Сокольский ЛПТ» Т.Ю. Трубичева ОГЛАВЛЕНИЕ Введение Тема 1. Бизнес и предпринимательство Тема 2. Нормативно­правовые акты, регламентирующие  предпринимательскую деятельность Тема 3. Формы и виды предпринимательства Тема 4. Индивидуальное предпринимательство Тема 5. Порядок регистрации и ликвидации предпринимательской  деятельности Тема 6. Налогообложение предпринимательской деятельности Тема 7. Бухгалтерский учёт  и отчётность Тема 8. Определение результатов предпринимательской деятельности Тема 9. Сущность предпринимательского риска, управление рисками Тема 10. Технология проведения маркетингового исследования Тема 11. Поиск предпринимательской ниши Тема 12. Предпринимательская идея Тема 13. Технология разработки бизнес­плана Литература 4 4 5 7 9 16 18 21 26 29 32 39 43 46 49 51 ВВЕДЕНИЕ 5 Настоящее   учебное   пособие   представляет   собой   теоретический   материал   по дисциплине «Основы предпринимательской деятельности». Предпринимательство   является   одним   из   основных   субъектов   экономической деятельности государства. Цель изучения дисциплины «Основы предпринимательской деятельности» ­ получение студентами знаний об основах предпринимательства и его специфике на современном этапе развития рыночной экономики.  В пособии изложены основные принципы ведения предпринимательской деятельности, а   также   методика   проведения   маркетинговых   исследований,   определения   результатов предпринимательской деятельности, даны рекомендации по выбору бизнес­идей и написанию бизнес­плана. Основной целью учебного пособия является оказание помощи студентам в освоении основ предпринимательской деятельности. В   учебном   пособии   предложена   дополнительная   литература,   пользуясь   которой обучающийся может расширить знания по дисциплине. ТЕМА 1. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО: СУЩНОСТЬ, ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ Что такое предпринимательство?  –   Это   инициативная,   в   рамках   действующего   законодательства   деятельность   по созданию,   ведению и развитию предприятия, имеющая своей целью производство и сбыт   продукции, получение прибыли.  6 Закон   Российской   Федерации   «О   предприятиях   и   предпринимательской деятельности», введённый в действие 1 января 1991 г., закрепляет основные признаки этой деятельности и утверждает, что предприниматель ведет своё дело: во­первых, от своего имени, во­вторых, на свой риск, в­третьих, под свою имущественную ответственность.  По   сути   дела,   все   три   условия   говорят   о   свободе   предпринимателя     заниматься   собственным   делом   и   извлекать   из   него   выгоду,   прибыль, так и о его свободе либо выиграть, либо разориться, потеряв даже собственное имущество. Развитие   предпринимательства  в   России   имеет   многовековую   историю.  Первые   русские   предприниматели   из   купечества   появились   в   конце   XVIII   в. Значительная часть их стала владельцами фабрики заводов.  Конец XIX и начало XX в. были для России годами экономического роста. Во всех крупных городах существовали биржи, быстро развивалась банковская деятельность. Перед революцией 1917 г. в стране успешно работало более 250 средних коммерческих училищ,   в   которых   обучались   будущие   предприниматели.   Естественный   ход   развития предпринимательства   в   России   был   прерван   революцией   1917   г.   Политика   большевиков, направленная   на   ликвидацию   частной   собственности,   свела   предпринимательство   на   нет. Ситуация   была   настолько   критической,   правительство вынуждено было объявить новую экономическую политику (НЭП). Её суть заключалась   во   внедрении   элементов   рыночной   экономики,   и   было   разрешено предпринимательство.   Однако,   к   1928   г.   НЭП   была   свергнута,   власти   стали   на   путь централизованного планирования и управления экономикой.    что   в   1921   г.   советское Эта система существовала до 1990 г.  Экономические   реформы,   осуществляемые   с   начала   90­х   гг.   направлены   на возрождение класса предпринимателей в России. При   организации   своего   дела  предприниматель   должен   решить   ряд   вопросов   (рис.). 7 1­й вопрос: Что производить?   должен Предприниматель     –   потребите­ ля своего товара или услуги, т.е. фирма должна быть ориентирована на рынок и производить следовательно те товары или услуги, которые пользуются спросом.   потенциального выявить 2­й вопрос: Сколько производить? Каким   будет   объём   производства   товаров   или   услуг?   Производить надо столько товаров и услуг, сколько можно прибыльно реализовать. 3­й вопрос: Где производить? Где   лучше   всего   расположить   фирму?   Учитываются   три   фактора:   каковы   транспортные   где   находится   сырьё; где   находится   потребитель; издержки. Подбирается наиболее экономичный вариант.       4­й вопрос: Как производить? Решаются   вопросы   технологии   и   организации   производства,   чтобы   получить наибольшую прибыль. 4) Предприниматель выполняет следующие четыре взаимосвязанные роли (функции): предприниматель – это новатор, лицо, стремящееся на коммерческой основе ввести в употребление новые продукты и новые производственные технологии. предприниматель   –   это   человек,   который   берёт   на   себя   ответственность   принятия основных решений в процессе ведения бизнеса. предприниматель   –   это   человек,   который   берёт   на   себя   инициативу   соединения основных решений в процессе ведения бизнеса. предприниматель   –   это   человек, не только деловой репутацией, но и вложенными средствами.    идущий   на   риск.   Он   рискует 8 ТЕМА 2. НОРМАТИВНО­ПРАВОВЫЕ АКТЫ, РЕГЛАМЕНТИРУЮЩИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В   настоящее   время   основной массив   нормативных актов   составляют   приказы   и инструкции министерств и ведомств Российской Федерации, так как законами Российской Федерации и указами Президента Российской Федерации урегулированы не все хозяйственные вопросы. 1.Основным источником предпринимательского права является Конституция РФ. Она имеет высшую юридическую силу, прямое действие и применение на всей территории РФ. Законы   и   другие   правовые   акты,   принимаемые   в   Российской   Федерации,   не   должны противоречить Конституции РФ. Для предпринимательского права особое значение имеют те конституционные нормы, которые   содержат   отраслевые   принципы.   Кроме   того,   в   Основном   законе   закреплены конституционные гарантии предпринимательства, конституционные ограничения.     РФ охватывает 2. Гражданский   кодекс своим   регулированием   и предпринимательские отношения, и товарные отношения, направленные на удовлетворение потребительских нужд прежде всего граждан. Некоторые его статьи регулируют не только частно­правовые   отношения   публичного   характера   (например,   нормы   о   конкуренции, национализации, правила о заключении договоров в обязательном порядке и др.). Вместе с тем   в   ряде   случаев   Гражданским   кодексом   РФ   определяются   внутрихозяйственные, внутрифирменные   отношения.   Кодекс   содержит   множество   норм,   регулирующих предпринимательство.   Начиная   от   самого   понятия   предпринимательской   деятельности, организационно­правовых   форм   ее   осуществления,   правового   режима   имущества предпринимателей и до предпринимательских договоров ­ все это представлено в ГК РФ. 3.   Ведущую   роль   в   системе   источников   предпринимательского   права играют Федеральные законы. А) законы, регулирующие общие состояние определенного вида рынка, например Закон РФ "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках", Федеральный закон "О рынке ценных бумаг"; Б) Законы, устанавливающие правовое положение субъектов, действующих на рынке, например Федеральные законы "Об акционерных обществах", "О финансово­промышленных группах" и др.; В)   законы,   регулирующие   отдельные   виды   предпринимательской   деятельности, например Закон РСФСР "об инвестиционной деятельности", федеральные законы "О связи", "О рекламе" и др.; Г) законы, совмещающие в себе сферы регулирования второй и третьей группы, то есть устанавливающие   правовое   положение   субъектов,   занимающихся   каким­либо   видом предпринимательства, например Федеральный закон "О банках и банковской деятельности", "закон РФ "О товарных биржах и биржевой торговле" и др.; Д)   законы,   устанавливающие   требования   к   предпринимательской   деятельности, например Федеральный закон "О лицензировании отдельных видов деятельности", Закон РФ "О стандартизации", Закон РФ "О сертификации продукции и услуг", Федеральный закон "Об экологической экспертизе" и др. 4. Подзаконные акты.   Среди  ни   них  мы   должны   в  первую   очередь   назвать  указы Президента РФ. Издаваемые Президентом акты не должны противоречить Конституции РФ и федеральным   законам.   Это   требование   ст.90   Конституции   РФ   определяет   подзаконность правотворческой деятельности Президента. Гарантией обеспечения законности нормативных актов   Президента   является   право   Конституционного   Суда   РФ   рассматривать   дела   о конституционности этих актов. Акты, признанные неконституционными, утрачивают силу и 9 не   подлежат   исполнению   (ст.125   Конституции   РФ).   Однако   некоторые   акты   Президента, Противоречащие законам, применяются на практике. Указы  как   средство   регулирования   предпринимательских   отношений   призваны восполнить   пробелы   в   решении   законом   тех   или   иных   вопросов.   Такую   задачу   решил, например, Указ Президента РФ "Об аудиторской деятельности в Российской Федерации" и др. Постановления  правительства  РФ,  изданные   в  соответствии  с  его   компетенцией, также относятся к числу источников предпринимательского права. Акты Правительства в точном   смысле   их   регулятивных   возможностей   должны   издаваться   в   развитии   и   во исполнение законов. Большой   массив   источников   предпринимательского   права   ­  нормативные   акты федеральных органов исполнительной власти, принятые в соответствии с их компетенцией. Среди этих актов наибольшее значение имеют акты органов, действующих непосредственно в экономической сфере, таких как Министерство финансов РФ, Министерство экономики РФ, Мингосимущества   РФ,   Министерство   РФ   по   антимонопольной   политике   и   поддержке предпринимательства и др. 5.   В   практике   регулирования   хозяйственных   отношений   встречаются еще Постановления   Верховного   Совета   РФ. Примером   действующего   акта   такого   рода может служить Постановление Верховного Совета РФ от 27 декабря 1991 г. "О разграничении государственной   собственности   в   РФ   на   федеральную   собственность,   государственную собственность   республик   в   составе   Российской   Федерации,   краев,   областей,   автономной области,   автономных   округов,   городов   Москвы   и   Санкт­Петербурга   и   муниципальную собственность". 6. Нормативно­правовые акты СССР также продолжают действовать, если они не отменены и не противоречат действующему законодательству Российской Федерации. 7. Акты субъектов Российской Федерации. Иерархия их по юридической силе часто напоминает федеральную систему. Так, в Москве среди источников предпринимательского права   мы   находим   Законы   Москвы,   и   распоряжения   Мера   Москвы,   и   постановления Правительства Москвы, и акты департаментов Правительства Москвы. 8.   Органы   местного   самоуправления   также   издают хозяйственно­правовые акты, опираясь   на   главу   8   Конституции   РФ   Федеральный   закон   "Об   общих   принципах организации   местного   самоуправления   в   РФ".   Главные   регулирующие   возможности муниципальных образований и их органов связаны с правом собственности на принадлежащие им имущественные фонды. 9.   Велика   роль  локальных   нормативных   актов,   принимаемых   самими хозяйствующими   субъектами   в   целях   регулирования   собственной   предпринимательской деятельности.   Такие   акты   могут   относиться   как   к   деятельности   предприятий   в   целом (Устав),   регулировать внутрихозяйственные   отношения   (Положение   о   филиале,   представительстве).   Режим коммерческой   тайны   в   организации   устанавливается   локальным   нормативным   актом. Локальным актом является приказ об учетной политике предприятия, то есть выбранной им совокупности способов ведения бухгалтерского учета.   так   и   к   отдельным   подразделениям   предприятий, 10 ТЕМА 3. ФОРМЫ И ВИДЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА  Существует несколько форм частного предпринимательства. По типу собственности они подразделяются на индивидуальные и коллективные.  К индивидуальным формам предпринимательской деятельности относятся: индивидуально­трудовая деятельность,  единоличное предприятие и  семейное предприятие. Индивидуально­трудовая   деятельность  осуществляется   без   применения   наёмного труда. Осуществляемая с применением наёмного труда, она регистрируется как единоличное предприятие.     и   из семьи семьи активов члены   Семейное предприятие отличается тем, что средства для деятельности предприятия формируются   являются собственниками предприятия, прибыль распределяется в зависимости от участия в деятельности или в ранее оговорённых целях. Преимущества индивидуальной формы: полная самостоятельность; оперативность управления и принятия решений; прямой и непосредственный стимул для эффективной деятельности предприятия; максимум побудительных мотивов и т.д. Недостатки: трудность привлечения больших капиталов; неопределённость сроков деятельности; неограниченность ответственности за долги; единоличный владелец не может быть специалистом во всех вопросах производства;     все   снабжения, сбыта и др., что приводит к принятию ошибочных решений. Коллективная   форма  предпринимательства   осуществляется   группой   граждан   на снове собственного имущества и различных форм привлечение имущества других физических лиц. К ней относятся: общества, товарищества корпорации, акционерные общества и др.  Классификация предпринимательства: 1. По формам собственности: 1.1. частная форма (индивидуальная + коллективная), 1.2. государственная форма (федеральная + субъектов РФ). 2. По признакам законности: 2.1. законное, 2.2.   незаконное   ­   это   осуществление   предпринимательской   деятельности   без регистрации, либо без специального разрешения (лицензии) в случаях, когда такая лицензия обязательна, 2.3. лжепредпринимательство ­ это создание коммерческой организации без намерения осуществлять   предпринимательскую   деятельность,   имеющее   целью   получение   кредитов, освобождение от налогов, извлечение иной имущественной выгоды и т.д. 3. По масштабу деятельности  (в зависимости  от распространения деятельности по   международное   и   мировое   национальное,   региональное,   местное, территории): предпринимательство. 4. В   зависимости   от учредителей (участников)   собственного   дела:   женское   и молодежное 5. С точки зрения темпов развития, уровня прибыльности и доходности: 5.1. быстрорастущие организации, 5.2. медленно наращивающие темпы развития, 11 5.3. высоко прибыльные, 5.4. низкорентабельные, 5.5. рисковые. 6. В  зависимости от количества участников собственного дела: индивидуальное и коллективное 7. По   формам   ответственности   учредителей:   имеются   организации   с   полной ответственностью и с другими видами ответственности. 8. В   зависимости   от   механизма   создания,   числа   учредителей,   процесса функционирования и управления: простые и сложные предпринимательские организации. 9. По использованию в процессе деятельности инноваций (нововведений, трудовых технологий) для производства новых товаров, выполнения работ, оказания услуг, завоевания новых   рынков   сбыта,   формирования   нового   спроса   и   предложения   предпринимательская деятельность подразделяется на творческо­поисковую и продуктивную. 10.  В   зависимости   от   содержания   и   направленности   предпринимательской деятельности, объекта приложения капитала и получения конкретных результатов выделяют следующие виды предпринимательства: 1.  Производственное предпринимательство­ это деятельность, при осуществлении которой  предприниматель   непосредственно  занят  производством   продукции,  работ,  услуг, которые   подлежат   реализации   потребителям   или   посредникам.   С   народнохозяйственной точки   зрения   производственное   предпринимательство   является   самым   важным   и определяющим видом предпринимательства. Производственное   предпринимательство   включает   инновационную,   научно­ техническую,   информационную   деятельность;   производство   товаров,   оказание   услуг; производственное потребление товаров и услуг. Важно определить прежде всего какой товар производить, какие услуги оказывать. Далее   приступают   к  маркетинговой   деятельности   для   выявления   потребности   в  товаре   и спроса на него. На этой стадии устанавливаются контакты с потенциальными потребителями, покупателями,   оптовиками.   На   следующем   этапе   происходит   заключение   контрактов   по конкретным   сделкам,   что   позволяет   снизить   риск.   Приобретаются   или   арендуются (нанимаются) факторы производства – ОПФ, ОбПФ, рабочая сила, информация. Для   начала   предпринимательской   деятельности   необходимо   иметь   достаточный капитал или взять кредит. Результатом   предпринимательской   деятельности   является   реализация   продукции (работ,   услуг)   и   получение   выручки.   Путем   сопоставления   выручки   и   себестоимости определяется   объем   полученной   прибыли.   Также   рассчитывают   рентабельность   для определения эффективности деятельности. 2. Основное   содержание  коммерческо­торгового   предпринимательства составляют операции   и   сделки   по   перепродаже   товаров   и   услуг.   Схема   данного   вида предпринимательской  деятельности  похожа  на производственное предпринимательство,  но здесь вместо ресурсов приобретается готовый товар, который реализуется потребителю. Нет производства, а есть получение готового товара. Предприниматель выступает в роли коммерсанта, непосредственного торговца, доводя готовые товары до конкретных потребителей. Этот вид предпринимательства включает поиск и   закупку  товаров,   обеспечивает   его  сохранность,   транспортировку,   доставку   в  торговую точку, продажу товаров, продажное и послепродажное обслуживание покупателя (доставка на дом,   установка,   устранение   дефектов).   Сюда   же   входит   и   документальное   оформление торговых сделок. Коммерческо­торговое   предпринимательство   охватывает   все   виды   деятельности, которые непосредственным образом относятся к обмену товара на деньги, денег на товар или товара   на   товар.   К   коммерческо­торговой   предпринимательской   деятельности   относятся торговая,   торгово­закупочная   и   торгово­посредническая   деятельность,   товарные   биржи. Таким образом, сфера коммерческо­торгового предпринимательства ­ это магазины, рынки, биржи, выставки­продажи,  аукционы, торговые дома, торговые базы и другие учреждения торговли Для   успешного   занятия   коммерческо­торговым   предпринимательством   необходимо досконально знать неудовлетворенный спрос потребителей, быстро реагировать на изменения спроса, предлагая соответствующие товары или их аналоги. Торговое предпринимательство более мобильно, т.к. непосредственно связано с конкретными потребителями. 12 3. В финансово­кредитном   предпринимательстве  Особое   значение   уделяется   маркетинговому   анализу   рынка   (исследование   рынка, продвижение товара, финансовое обеспечение и получение прибыли), который способствует адаптации к поведению потребителей и обеспечению выживаемости в условиях конкуренции. предметом   купли­продажи выступают   ценные   бумаги,   валютные   ценности   и   национальные   деньги, продаваемые предпринимателем   покупателю   или   предоставляемые   ему   в   кредит.   К   данному   виду предпринимательства   относятся   банковская,   страховая,   аудиторская   и   лизинговая деятельность, фондовые биржи. Предпринимательская   деятельность   банков   и   других   финансово­кредитных организаций   в   России   регулируется   как   общими   законодательными   актами,   так   и специальными законами и нормативными актами ЦБ РФ и Минфина. 4.  Посредническая   предпринимательская   деятельность­   это   вид предпринимательской   деятельности,   при   котором   субъекты   экономической   деятельности непосредственно не производят и не продают товары, а выступают в качестве посредников между производителями  и потребителями. Посредник – это юридическое или физическое лицо,   представляющее   интересы   производителя   или   потребителя,   но   само   таковым   не являющееся.  Посредники  могут  вести  предпринимательскую   деятельность   самостоятельно или выступать на рынке от имени (по поручению) производителей или потребителей. В   качестве   посреднических   предпринимательских   организаций   на  рынке   выступают оптовые   снабженческо­сбытовые   организации,   брокеры,   дилеры,   дистрибьюторы,   биржи,   в какой­то мере ­ коммерческие банки и другие кредитные организации. 5.  Консультативное   (консалтинговое)   предпринимательство  включает   общее управление,   администрирование,   финансовое   управление,   управление   кадрами,   маркетинг, информационные технологии и специализированные услуги. Консалтинг   –   это   предоставление   независимых   советов   и   помощи   по   вопросам управления,   включая   определение   и   оценку   проблем   и/или   возможностей,   рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации. Основными методами консультирования выступают экспертное, процессное (комплексная работа с клиентом) и обучающее (лекции, семинары, учебные пособия, снабжение информацией) консультирование. Организационно­правовые формы предпринимательской деятельности Базируясь на многообразии форм собственности, рыночная экономика предполагает функционирование предприятий различных организационно­правовых форм. Организационно­правовая форма предприятия определяется порядком формирования уставного   фонда;   степенью   ответственности   по   обязательствам   предприятия   и   формой собственности. Организационно­правовая   форма –   способ   закрепления   и   использования   имущества хозяйствующим   субъектом   и   вытекающие   отсюда   правовое   положение   и   принципы предпринимательской деятельности. В   России   для   предприятий   всех   организационно­правовых   форм   законом гарантируются   равные   права   и   возможности.   У   каждого   из   этих   предприятий   есть   свои преимущества и недостатки. У государственных и муниципальных унитарных предприятий, как правило, высокий рейтинг   кредитоспособности,   однако   они   сдерживают   переход   к   рыночной   экономике;   у частных   –   полная   самостоятельность,   свобода,   высокая   степень   ответственности, конфиденциальность действий, но ограниченные финансовые возможности, низкий рейтинг кредитоспособности. К   коммерческим   юридическим   лицам   относятся   товарищества,   хозяйственные общества,   КФХ   и   унитарные   предприятия;   к некоммерческим   –   общественные   и   религиозные   организации,   благотворительные   и   иные фонды.   производственные   кооперативы, 13 Наиболее   простая   организационно­правовая   форма   – хозяйственные   общества   и хозяйственные   товарищества,   которые   представляют   собой   коммерческие   организации   с разделенным на доли (вклады) учредителей (участников) уставным (складочным) капиталом. Преимуществом хозяйственных товариществ является надежность партнеров, высокая ответственность,   простота   организации   и   управления,   а   недостатком   –   нестабильность функционирования   вследствие   выхода   из   общества   одного   из   участников   общества, отсутствие профессионального менеджмента. Хозяйственное общество в отличие от товарищества представляет собой объединение капиталов. Полное   товарищество  – товарищество,   участники   которого   (полные   товарищи)   в соответствии   с   заключенным   между   ними   учредительным   договором   занимаются предпринимательской   деятельностью   от   имени   товарищества,   несут   субсидиарную ответственность всем принадлежащим им имуществом. Каждый из полных товарищей может совершать сделки и отвечать за всех. Товарищество на вере (коммандитное)– товарищество, в котором наряду с полными товарищами имеются вкладчики (коммандитисты), которые несут риск убытков, связанных с деятельностью   товарищества,   только   в   пределах   внесенных   вкладов.   Полные   товарищи осуществляют предпринимательскую деятельность от имени товарищества, вкладчики – не принимают в ней участия. Общество с ограниченной ответственностью– учрежденное одним или несколькими участниками общество, уставной капитал которого разделен на доли; участники не отвечают по   обязательствам   общества   и   несут   риск   убытков   только   в   пределах   внесенной   доли. Высшим органом управления является общее собрание. Кроме того, создается коллегиальный и   (или)   исполнительный   единоличный   орган,   осуществляющий   текущее   руководство деятельностью   общества   и   подотчетный   общему   собранию   участников.   Это   может   быть правление, совет директоров, руководитель, президент. Общество   с   дополнительной   ответственностью­   учрежденное   одним   или несколькими участниками общество, уставной капитал которого разделен на доли; участники несут риск убытков всем своим имуществом. Акционерное   общество  –   общество,   уставный   капитал   которого   разделен   на определенное количество акций; участники не отвечают по обязательствам общества своим имуществом   и   несут   риск   убытков   в   пределах   стоимости   их   акций.   Высшим   органом управления выступает общее собрание акционеров. Также создается исполнительный орган: коллегиальный (правление, дирекция) и/или единоличный (директор, генеральный директор). Исполнительный   орган   осуществляет   текущее   руководство   деятельностью   общества, совершает сделки. Публичное акционерное общество– участники могут отчуждать акции без согласия других акционеров; открытая подписка на акции. Акционерное   общество–   акции   распределяются   между   учредителями   или   заранее определенным кругом лиц, т.е. закрытая подписка. Производственный   кооператив   (артель)–   добровольное   объединение   граждан   на основе   членства   для   ведения   совместной   производственной   или   другой   хозяйственной деятельности,   основанное   на   личном   трудовом   участии   и   объединении   членами имущественных паевых взносов. 14 Крестьянское (фермерское) хозяйство – самостоятельный хозяйствующий субъект с правом юридического лица, представленный отдельными гражданами, семьями или группой лиц, осуществляющих производство, переработку и реализацию сельхозпродукции на основе использования имущества, находящегося в собственности или аренде. Унитарное   предприятие  – коммерческая   организация,   не   наделенная   правом собственности на закрепленное за ней имущество; имущество неделимо и не распределяется по вкладам, долям или паям. В форме унитарных предприятий могут быть созданы только государственные и муниципальные предприятия. В   соответствии   с   ГК   РФ   коммерческие   организации   могут   создавать   филиалы   и представительства.  Филиал­ обособленное подразделение юридического лица, расположенное вне места его   нахождения   и   осуществляющее   все   его   функции   или   их   часть,   в   т.ч.   функции представительства. Представительство­ обособленное подразделение юридического лица, расположенное вне   места   его   нахождения,   которое   представляет   интересы   юридического   лица   и осуществляет их защиту. Общественные и религиозные организации – добровольное объединение граждан в установленном   законом   порядке   на   основе   общности   их   интересов   для   удовлетворения духовных и других нематериальных потребностей. Благотворительные   и   иные   фонды  – не   имеющая   членства   некоммерческая организация, учрежденная гражданином и /или юридическим лицом на основе добровольных имущественных   взносов,   преследующая   социальные,   культурные,   образовательные, благотворительные и иные общественно­полезные цели. Ассоциации и союзы (объединения юридических лиц) – объединение коммерческих и   некоммерческих   юридических   лиц   в   целях   координации   и   защиты   интересов   своей деятельности, а также представления и защиты общих имущественных интересов. Краткая характеристика коммерческих юридических лиц Полное  товарищество ООО АО Производственный кооператив Унитарное  предприятие Формирование капитала капитал не  объединяется  (складочный) капитал  образуется из  долей  участников  (уставной) Порядок учреждения учреждаются на основе договора между  товарищами учреждается на  основе  договора,  подписанного  учредителями Учредительные документы капитал  образуется из  акций капитал  образуется путем  объединения  имущественных  паевых взносов правом  собственност и на  имущество  не наде­ ляются на основании  договора между  учредителями путем  добровольного  объединения  граждан на основе  членства по решению  гос. или  муниципальн ых органов учредительный  учредительный  учредительный  устав устав 15 договор договор или  устав договор  или устав Ответственность участников по обязательствам организации в пределах  стоимости  имущества  каждого из  товарищей по  обязательствам  общества  участники не  отвечают. Риск  убытков в  пределах  стоимости  внесенных  вкладов по обязательствам  общества  участники не  отвечают. Риск  убытков в пределах стоимости акций по обязательствам  кооператива  участники несут  субсидиарную  ответственность,  определенную  уставом ответственно сти быть не  может Оплата уставного капитала не < половины  должно быть  внесено к  моменту  регистрации;  остальная часть ­ в сроки,  предусмот­ ренные  учредительным  договором не < половины  должно быть  внесено к  моменту  регистрации;  остальная часть  – в течение 1  года дея­ тельности половина акций  должна быть  оплачена  (выкуплена) на  момент  регистрации;  остальная часть – в течение 1 года  деятельности к моменту  регистрации  членом  кооператива  должно быть  внесено не < 10%  паевого взноса;  остальная часть –  в течение 1 года  после регистрации Реорганизация и ликвидация ликвидируется  по решению  учредителей  или суда, а  также в случае,  когда в това­ риществе  остается 1  участник ликвидируется  добровольно по  единогласному  решению  участников.  Может преоб­ разовываться в  АО или ПК ликвидируется  добровольно по  решению общего  собрания  акционеров. Может преобразовываться  в ООО или ПК ликвидируется  добровольно по  решению общего  собрания членов­ пайщиков. Может  преобразовываться в АО или ООО уставной  фонд должен быть  полностью  оплачен до  государстве нной  регистрации  соб­ ственником  предпри­ ятия,  основанном  на праве хоз.  ведения. унитарное  предприятие  может быть  реор­ ганизовано  или ликви­ дировано по  решению  создавшего  его упол­ номоченного на то гос.  органа или  органа  местного  самоуправ­ ления, а 16 также ликви­ дировано по  решению  суда.  Казенное  предприятие  может быть  реорганизова но или  ликвидирова но по  решению  Правительст ва Выход участников, прекращение членства участник может выйти из  товарищества.  При этом ему  выплачивается  стоимость иму­ щества,  соответст­ вующая его  доле в  складочном  капитале участник вправе в любое время  выйти из  общества  независимо от  решения др.  участников.  При этом  выплачивается  стоимость его  доли в уставном капитале Ограничения лицо может  быть  участником  только 1  полного  товарищества число членов  общества не  должно пре­ вышать 50 выход участников  осуществляется  путем продажи  акций ­ выход участников  по собственному  усмотрению. Им  выплачивается  стоимость пая и  др. выплаты,  которые при­ читаются пайщику число членов АО  не может  превышать 50.  ПАО не может  иметь в качестве  единственного  участника др. хоз.  общество,  состоящее из 1  лица в форме  унитарных  предприятий могут быть  созданы  только гос. и муниципальн ые  предприятия число членов ПК  не может быть <5.  Число членов ПК,  не принимающих  участия в дея­ тельности  кооператива не  может превышать  25% от  участников,  принимающих  такое участие 17 ТЕМА 4. ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО В соответствии со ст.23 Гражданского кодекса Российской  гражданин вправе заниматься предпринимательской Федерации, деятельностью без образования юридического лица с момента индивидуального государственной регистрации в качестве предпринимателя. Индивидуальным   предпринимателем  является   физическое   лицо   (гражданин), которое   лично   ведет   дело   от   своего   имени,   на   свой   счет   и   свой   риск,   самостоятельно принимает хозяйственные решения.  Индивидуальный   предприниматель   несет   личную   полную   ответственность   за результаты   своей   деятельности.   При   этом   предприниматель   трудится   сам,   не   привлекая дополнительную рабочую силу. Однако предприниматель может привлечь дополнительную рабочую силу и зарегистрировать индивидуальное (семейное) частное предприятие. Также он может взять деньги в займы, получить кредит у банков, других организаций или частных лиц.  Индивидуальный   предприниматель   самостоятельно   распределяет   прибыль   от   своей деятельности, оставшуюся после уплаты налогов.  В   случае   смерти   предпринимателя   его   права   и   обязанности   переходят   к   его наследникам­правопреемникам.  Индивидуальная предпринимательская деятельность прекращается по решению самого предпринимателя или суда. Однако к индивидуальному предпринимательству трудно привлечь большие капиталы вследствие   более   низкой   кредитоспособности   по   сравнению   с   коллективными   формами предпринимательской деятельности. Индивидуальное   предпринимательство   отличается   высоким   уровнем   риска   и недостатком специализированного менеджмента. заниматься предпринимательской деятельностью. Законами установлены определенные ограничения в праве граждан Так, гражданам запрещено в индивидуальном порядке осуществлять: ­ страховую деятельность (Закон РФ «О страховании»), ­  изготовлять оружие и торговать им (Закон РФ “Об оружии”) и другие. Указом Президента РФ от 22 декабря 1993 года (СЗ РФ, 1993 г., № 52, ст. 5073) предусмотрено, что «государственный служащий не вправе заниматься предпринимательской деятельностью лично или через доверенных лиц, в том числе участвовать в управлении хозяйствующим субъектом независимо от его организационно-правовой формы». Отдельными видами деятельности граждане могут заниматься только после получения специального разрешения — лицензии. На индивидуальных предпринимателей распространяются те же правила, которые установлены для лицензирования деятельности юридических лиц. Возраст, начиная с которого граждане вправе заниматься предпринимательской деятельностью, законом специально не установлен. деятельность осуществляется гражданином лично. Поэтому для занятия такой предпринимательская Индивидуальная 18 деятельностью он должен обладать не только гражданской правоспособностью, т.е. но и гражданской дееспособностью, способностью самостоятельно приобретать и осуществлять права, а также создавать для себя гражданские обязанности и исполнять их. Предусмотренная законодательством форма организации, предпринимательской деятельности без образования юридического лица Она ориентирована на находится в стадии становления. законопослушных граждан, которые по разным причинам не располагают необходимыми связями в «деловом мире» и не имели возможности завладеть капиталом в процессе приватизации государственной собственности при переходе на рыночную экономику. Индивидуальную предпринимательскую деятельность отличают очень простая и короткая процедура регистрации, упрошенная форма учета хозяйственных результатов и, что особенно важно, значительно сниженные налоги по сравнению с юридическими лицами. этой формы организации предпринимательской деятельности является неограниченная ответственность индивидуального предпринимателя по принятым обязательствам. Эта ответственность распространяется на все его личное имущество, на которое по закону может быть обращено взыскание судом. Об этой особенности индивидуальной предпринимательской деятельности без образования юридического лица не следует забывать при заключении сделок, особенно на первых порах, когда недостает опыта, а стремление поскорее добиться желаемого результата может превзойти здравый смысл. Тем не менее, оценивая все преимущества и недостатки индивидуальной предпринимательской деятельности, следует признать ее наиболее подходящей формой организации бизнеса на начальной стадии. В случае успеха индивидуальный предприниматель приобретает необходимые опыт и капитал для перехода в более «тяжелую весовую категорию» корпоративного бизнеса. Неприятной особенностью Нормативно-правовое регулирование деятельности ИП индивидуальных предпринимателей являются: Основными документами, регламентирующими налогообложение 1. На законодательном уровне: Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 №51-ФЗ (принят ГС ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 22.07.2008, с изм. от 24.07.2008); Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 №117-ФЗ Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 16 июля 1998 г. № 146-ФЗ Федеральный закон от 15.12.2001 № 167-ФЗ «Об обязательном пенсионном страховании в Российской Федерации» 2. На нормативном уровне: ПБУ «Бухгалтерская отчетность организации» ПБУ 4/99; ПБУ «Доходы организации» ПБУ 9/99; ПБУ «Расходы организации» ПБУ 10/99; О формах бухгалтерской отчетности организаций. Утв. Приказом Минфина РФ от 22.07.2003 № 67н; 19 Об утверждении положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ. Утв. Приказом Минфина РФ от 29.07.1998 № 34н (ред. от 18.09.2006); 3. На методическом уровне: Методические указания по инвентаризации имущества и финансовых обязательств. Утв. Приказом Минфина РФ от 13.06.1995 № 49; 4. Организационный уровень: Внутренние документы организаций 20 ТЕМА 5. ПОРЯДОК РЕГИСТРАЦИИ И ЛИКВИДАЦИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Технология предпринимательства – это последовательный процесс воплощения идеи от   проработки   первоначального   замысла   до   получения   и   реализации   конечного потребительского продукта.  Предприниматель   должен   найти   новую   идею,   оценить   её   и   довести   до   конкретного   результата,   преодолевая   те   силы   сопротивления,   которые   всегда препятствуют появлению нового. Для   создания   частного   или   коллективного   малого   предприятия   начинающий предприниматель   или   группа   единомышленников   должны   пройти   определённые   этапы развития своей идеи и воплощения её в реальность: 1 этап – аналитический.  На   этом   этапе   инициативная   группа   должна   выявить   сферу   деятельности создающегося   предприятия.   Необходимо   решить,   какую   из   форм   малого   бизнеса рациональнее   всего   применить   в   данном   случае.   Сформировать   главную   идею   –   что производить? 2 этап – адаптации к рыночным условиям.  Малые предприятия способствуют развитию конкуренции, что ведёт к более полному  и   гибкому   удовлетворению   спроса   на   товары   и   услуги   с   учётом   индивидуальных потребностей. Немаловажную   роль   в   процессе   создания   малого   предприятия   играет   наличие сырьевых   ресурсов,   производственных   мощностей   (помещений,   оборудования).   В   целях обеспечения   будущего   сбыта   продукции   необходимо   произвести   комплексное   изучение спроса. Величиной   спроса   называется   количество   товара   определенного   вида,   которое покупатели хотят и могут приобрести в определённом месте и в определённое месте и в определённое время при определённом уровне цены этого товара. 3  этап   –   изучение   нормативных   актов   и   оформление   документов   для   регистрации предприятия.  С   1   января   1991   г.   на   территории   РФ   введён   в   действие   Закон   РСФСР   «О предприятиях и предпринимательской деятельности», который определяет общие правовые, экономические   и   социальные   основы   создания   предприятий   в   условиях   многообразия   форм   собственности,   регламентирует   права   и   ответственность   субъектов предпринимательства, определяет меры государственной защиты, поддержки и регулирования предпринимательства России.  4 этап – устойчивое экономическое развитие.  После   прохождения   сложного   этапа   организации   предприятия,   начитается   его деятельность по производству товаров и услуг. Предприятие  считается   созданным   с   момента   его  государственной   регистрации районным, городским или районным в городе главой администрации. Итак, для того чтобы заниматься предпринимательской  деятельностью, необходима государственная регистрация. Участниками   регулируемых   гражданским   законодательством   отношений   являются физические и юридические лица. Физическим   лицом  считается   любой   гражданин   страны,   являющийся   носителем гражданских   прав   и   обязанностей.   Гражданин   вправе   заниматься   предпринимательской деятельностью   в   качестве   индивидуального   предпринимателя   с   момента   государственной регистрации его в этом качестве. 21 Государственная   регистрация   индивидуального   предпринимателя   осуществляется регистрирующим   органом   по   месту   постоянной   прописки   предпринимателя   в   день представления заявления по установленной форме и документа об уплате регистрационного сбора.   В заявлении указываются следующие сведения: фамилия, имя, отчество (полностью); вид (виды) предпринимательской деятельности; паспортные данные; место работы (если есть). Индивидуальный предприниматель, как и юридическое лицо праве заниматься любым видом деятельности, не запрещённым законом. Отдельными видами деятельности, перечень которых   определяется   законом,   можно   заниматься   только   на   основании   специального   разрешения (лицензии). Юридическим лицом признаётся организация, которая: прошла государственную регистрацию; имеет обособленное имущество; отвечает имуществом по своим обязательствам; может от своего имени приобретать имущественные и личные  неимущественные права; может нести обязанности; может быть истцом и ответчиком в суде; имеет самостоятельный счёт в банке.  Процедура   регистрации   юридического   лица   несколько   сложнее.   Для этого учредители, создающие юридическое лицо, должны подготовить и представить в местный регистрирующий орган следующие документы: заявление учредителя; устав; учредительный договор; свидетельство об уплате государственной пошлины; документ, подтверждающий оплату не менее 50 % уставного капитала.  После   этого   местные   органы   власти   в   течении   3   календарных   дней   с момента подачи документов (или 30 дней с даты почтового отправления) обязаны: принять решение о возможности регистрации; выдать временное свидетельство о регистрации; сообщить данные о регистрации держателю реестра юридических лиц.  Отказ   в   регистрации   допускается   только   при   несоответствии   учредительных документов и состава содержащих в них сведений требованиям законодательства. После получения временного свидетельства о регистрации предприниматель должен: обязательно встать на учёт в налоговом органе по месту регистрации; открыть счёт в банке, оплатить   часть   уставного   капитала   (фонда),   указанного   в   решении   о   создании предприятия или  договоре учредителей;  оставшаяся часть уставного капитала  вносится в течение первого года деятельности;  представить в регистрирующий орган справку об оплате части уставного капитала. Оплата производится в срок не позднее 30 дней после получения временного свидетельства о регистрации. Только   после   этого   предприниматель   получит   постоянное   свидетельство   о регистрации. Основными   документами  деятельности   предпринимателя   являются   устав   и 22 учредительный договор. Устав, и обществом.    определяет   отношения   между   будущим   предприятием   Устав  –   это   свод   правил   и   положений,   устанавливающих   порядок   деятельности предприятия. В уставе указываются: вид предприятия, его наименование, местонахождение, предмет и цели деятельности, органы, управления, их компетенция, распределение прибыли, условия реорганизации и прекращение деятельности. Учредительный договор  определяет отношения между членами коллектива внутри предприятия. Это правовой документ, в котором отражаются основные правила управления предприятием,   права   и   обязанности   учредителей,   условия   распределения   прибыли, разрешение непредвиденных обстоятельств, прекращение договора. Несмотря   на   кажущееся   внешнее   сходство,   договор   отличаются   друг   от   друга.   Учредительный   договор   ­   документ,   определяющий отношения между учредителями внутри предприятия, и в нём содержится конфиденциальная информация.   Устав   относится   к   числу   открытых   документов,   определяющих   отношения между предприятием и членами хозяйственного общества в целом.   устав   и   учредительный Созданное   предприятие   может   функционировать   неограниченное   время,   за исключением тех случаев, когда предприятие создается для достижения конкретной цели и ликвидируется после ее достижения в срок, оговоренный в уставе. Во   всех   других   случаях   прекращение   деятельности   происходит   по   добровольному согласию ее владельцев, либо по решению судебных органов. О  ликвидации  предприятия публикуется сообщение в органах печати. Кредиторам предоставляется срок для предъявления претензий. При   ликвидации   соблюдается   определенный   порядок.   В   первую   очередь удовлетворяются   все   претензии   персонала   по   оплате   за   труд,   затем   обязательства предприятия перед налоговыми органами, имущественные и денежные претензии кредиторов. Особый случай ликвидации представляет собой банкротство. Банкротом признается предприятие, неспособное удовлетворить имущественные и денежные претензии кредиторов. Ликвидация предприятия проводится по решению арбитражного суда. Ликвидация   юридического   лица   считается   завершенной,   а   юридическое   лицо прекратившим   существование   после   внесения   об   этом   записи   в   единый   государственный реестр юридических лиц. 23 ТЕМА 6. НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Системы налогообложение индивидуальных предпринимателей В настоящее время в России согласно Налоговому Кодексу Российской  Федерации (далее по тексту НК РФ) действуют два режима налогообложения: общий и специальный. Под общим режимом  налогообложения  будем понимать систему  налогов,  сборов и платежей, установленных НК РФ и уплачиваемых юридическими и физическими лицами за исключением тех случаев, когда налогоплательщики применяют так называемые специальные режимы налогообложения.  Согласно,   ст.18   НК   РФ,  специальные   налоговые  режимы   могут   предусматривать особый   порядок   определения   элементов   налогообложения,   а   также   освобождение   от обязанности по уплате отдельных налогов и сборов, предусмотренных статьями 13­15 НК РФ. К специальным налоговым режимам относятся: 1)   система   налогообложения   для   сельскохозяйственных   товаропроизводителей (единый сельскохозяйственный налог); 2) упрощенная система налогообложения; 3) система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности; 4) система налогообложения при выполнении соглашений о разделе продукции. В   основе   всех   специальных   режимов   лежит   замена   уплаты   совокупности установленных законодательством федеральных, региональных и местных налогов и сборов уплатой   единого   налога,   исчисляемого   по   результатам   хозяйственной   деятельности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за отчетный (налоговый) период.  Общий режим налогообложения Общий режим налогообложения индивидуальных предпринимателей включает: полный перечень   налогов   (ЕСН,   НДС,   налог   на   имущество,   НДФЛ   с   доходов   предпринимателя), уплачиваемых предпринимателем как налогоплательщиком, так и налоговым агентом. При использовании общей системы  налогообложения в случае появления в течение года   у   физического   лица,   получающего   доход   от   предпринимательской   деятельности, доходов, полученных от осуществления предпринимательской деятельности или от занятия частной   практикой,   налогоплательщики   обязаны   представить   налоговую   декларацию   с указанием суммы предполагаемого дохода в текущем налоговом периоде в налоговый орган в пятидневный срок по истечении месяца со дня появления таких доходов. При этом сумма предполагаемого   дохода   определяется   налогоплательщиком.   В   налоговых   декларациях индивидуальные   предприниматели   указывают   все   полученные   ими   в   налоговом   периоде доходы, источники их выплаты, налоговые вычеты, суммы фактически уплаченных в течение налогового периода авансовых платежей, суммы налога, подлежащие доплате или возврату по итогам налогового периода. Индивидуальные   предприниматели,   получающие   доход   от   предпринимательской деятельности   обязаны   не   позднее   30   апреля   года,   следующего   за   истекшим   налоговым периодом,   представить   фактическую   налоговую   декларацию,   в   которой   указываются   все полученные доходы, суммы начисленного и уплаченного налога на доходы физических лиц, стандартные и профессиональные налоговые вычеты. В  случае  прекращения  деятельности  до  конца  налогового  периода   индивидуальный предприниматель обязан в пятидневный срок со дня прекращения деятельности представить налоговую декларацию о фактически полученных доходах в текущем налоговом периоде. Исчисление суммы авансовых платежей производится налоговым органом. Расчет сумм авансовых   платежей   на   текущий   налоговый   период   производится   налоговым   органом   на 24 основании суммы предполагаемого дохода, указанного в налоговой декларации, или суммы фактически   полученного   дохода   за   предыдущий   налоговый   период   с   учетом   налоговых вычетов. При определении размера налоговой базы индивидуальный предприниматель имеет право   на   получение   стандартных,   социальных,   имущественных   и   профессиональных налоговых вычетов. Применение   индивидуальным   предпринимателем   этого   режима   налогообложения оправдано   лишь   в   том   случае,   если   он   является   участником   внешнеэкономической деятельности и в любом случае будет платить НДС на таможне. Второй   довод   для   выбора   этого   режима   –   подавляющее   число   клиентов индивидуального предпринимателя будут юридические лица – плательщики НДС. Единый налог на вмененный доход Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности (далее по тексту ЕНВД) установлена главой 26.3 части второй НК РФ и вводится   в   действие   нормативными   правовыми   актами   представительных   органов муниципальных   районов,   городских   округов,   законами   городов   федерального   значения Москвы и Санкт­Петербурга и применяется с общей системой  налогообложения и иными режимами налогообложения. В   основе   режима   лежит   определение   потенциально   возможного   валового   дохода, уменьшенного на необходимые затраты (вмененный доход), установленного исполнительной властью   на   основе   данных,   полученных   в   ходе   статистических   исследований,   налоговых проверок и т.д. ЕНВД может применяться в отношении следующих видов предпринимательской деятельности: 1) оказания бытовых услуг; 2) оказания ветеринарных услуг; 3) оказания услуг по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автотранспортных средств; 4) оказания услуг по хранению автотранспортных средств на платных стоянках; 5)   оказания   автотранспортных   услуг   по   перевозке   пассажиров   и   грузов, осуществляемых организациями и индивидуальными предпринимателями, эксплуатирующими не более 20 транспортных средств; 6)   розничной   торговли,   осуществляемой   через   магазины   и   павильоны   с   площадью торгового зала по каждому объекту организации торговли не более 150 квадратных метров, палатки,   лотки   и   другие   объекты   организации   торговли,   в   том   числе   не   имеющие стационарной торговой площади; 7)   розничной   торговли,   осуществляемой   через   киоски,   палатки,   лотки   и   другие объекты   стационарной   торговой   сети,   не   имеющей   торговых   залов,   а   также   объекты нестационарной торговой сети; 8) оказания услуг общественного питания, осуществляемых при использовании зала площадью не более 150 квадратных метров; 9) оказания услуг общественного питания, осуществляемых через объекты организации общественного питания, не имеющие зала обслуживания посетителей; 10) распространения наружной рекламы с использованием рекламных конструкций; 11) размещения рекламы на транспортных средствах; 12)   оказания   услуг   по   временному   размещению   и   проживанию   организациями   и предпринимателями, использующими в каждом объекте предоставления данных услуг общую площадь   помещений   для   временного   размещения   и   проживания   не   более   500   квадратных метров; 13) оказания услуг по передаче во временное владение и (или) в пользование торговых мест, расположенных в объектах стационарной торговой сети, не имеющих торговых залов, 25 объектов   нестационарной   торговой   сети,   а   также   объектов   организации   общественного питания, не имеющих зала обслуживания посетителей; 14) оказания услуг по передаче во временное владение и (или) в пользование земельных участков для размещения объектов стационарной и нестационарной торговой сети, а также объектов организации общественного питания. Согласно   ст.346.26   НК   РФ  уплата   индивидуальными   предпринимателями   ЕНВД предусматривает их освобождение от уплаты следующих налогов: 1)   налога   на   доходы   физических   лиц   (в   отношении   доходов,   полученных   от предпринимательской деятельности, облагаемой ЕНВД); 2) налога на имущество физических лиц (в отношении имущества, используемого для осуществления предпринимательской деятельности, облагаемой ЕНВД); 3)   единого   социального   налога   (в   отношении   доходов,   полученных   от предпринимательской деятельности, облагаемой ЕНВД, и выплат, производимых физическим лицам в связи с ведением предпринимательской деятельности, облагаемой ЕНВД). Индивидуальные   предприниматели,   являющиеся  налогоплательщиками   ЕНВД,   не признаются налогоплательщиками НДС  (в отношении операций, признаваемых объектами налогообложения   в   соответствии   с   главой   21   НК   РФ,   осуществляемых   в   рамках предпринимательской   деятельности,   облагаемой   единым   налогом),   за   исключением   НДС, подлежащего уплате в соответствии с НК РФ при ввозе товаров на таможенную территорию Российской Федерации. Индивидуальные   предприниматели,   являющиеся   налогоплательщиками   ЕНВД, уплачивают страховые взносы на обязательное пенсионное страхование  в соответствии с законодательством Российской Федерации. Налогоплательщики  обязаны соблюдать порядок ведения  расчетных и кассовых операций  в   наличной   и   безналичной   форме,   установленный   в   соответствии   с законодательством Российской Федерации. При   осуществлении   нескольких   видов   предпринимательской   деятельности, подлежащих налогообложению ЕНВД в соответствии с настоящей главой, учет показателей, необходимых для исчисления налога, ведется раздельно по каждому виду деятельности. Налогоплательщики, осуществляющие наряду с предпринимательской деятельностью, подлежащей   налогообложению   ЕНВД,   иные   виды   предпринимательской   деятельности, обязаны   вести   раздельный   учет   имущества,   обязательств   и   хозяйственных   операций   в отношении   предпринимательской   деятельности,   подлежащей   налогообложению   единым налогом,   и   предпринимательской   деятельности,   в   отношении   которой   налогоплательщики уплачивают   налоги   в   соответствии   с   общим   режимом   налогообложения,   и   исчисляют   и уплачивают   налоги   и   сборы   в   отношении   данных   видов   деятельности   в   связи   с соответствующим режимом налогообложения. Объектом налогообложения  для применения единого налога признается вмененный доход налогоплательщика. Налоговой   базой  для   исчисления   суммы   единого   налога   признается   величина вмененного дохода, рассчитываемая как произведение базовой доходности по определенному виду   предпринимательской   деятельности,   исчисленной   за   налоговый   период,   и   величины физического показателя, характеризующего данный вид деятельности. При исчислении налоговой базы используется следующая формула расчета: ВД = БД ? (N1 + N2 + N3) ? К1 ? К2 ? К3 , где ВД — величина вмененного дохода, БД   —   значение   базовой   доходности   в   месяц   по   определенному   виду предпринимательской деятельности, N1, N2, N3 — физические показатели, характеризующие данный вид деятельности, в каждом месяце налогового периода,    К1, К2, К3 — корректирующие коэффициенты базовой доходности; 26 Для исчисления суммы единого налога в зависимости от вида предпринимательской деятельности   используются   физические   показатели,   характеризующие   определенный   вид предпринимательской деятельности, и базовая доходность в месяц Уплата   единого   налога  производится   налогоплательщиком   по   итогам   налогового периода не позднее 25­го числа первого месяца следующего налогового периода. Сумма   единого   налога,   исчисленная   за   налоговый   период,   уменьшается налогоплательщиками на сумму страховых взносов на обязательное пенсионное страхование, осуществляемое   в   соответствии   с   законодательством   РФ,   уплаченных   за   этот   же   период времени при выплате налогоплательщиками вознаграждений своим работникам, занятым в тех сферах деятельности налогоплательщика, по которым уплачивается единый налог, а также на сумму страховых взносов в виде  фиксированных платежей,  уплаченных индивидуальными предпринимателями  за свое страхование, и на сумму выплаченных пособий по временной нетрудоспособности. При этом сумма единого налога не может быть уменьшена более чем на 50 процентов по страховым взносам на обязательное пенсионное страхование. Отличие ЕНВД от всех остальных специальных режимов заключается в том, что это режим, обязательный к применению. Так, если в местности, где работает предприниматель введен   режим   уплаты   ЕНВД   для   данного   вида   деятельности   и   по   критериям   (торговая площадь, количество работников, транспорта и т.п.) его деятельность подпадает под этот режим, то предпринимателю придется уплачивать именно ЕНВД. Еще отметим, что ЕНВД облагаются   только   отдельные   виды   деятельности,   а   не   все   доходы   и   расходы предпринимателя.   И   если   он   осуществляет   деятельность,   как   подпадающую   под   уплату ЕНВД, так и не подпадающую, нужно совмещать два налоговых режима: общий и ЕНВД или УСН и ЕНВД. Упрощенная система налогообложения Упрощенная   система   налогообложения  –   это   специальный   налоговый   режим, действующий в России согласно главе 26.2 НК РФ. Для   индивидуальных   предпринимателей   применение   упрощенной   системы налогообложения,   в   соответствии   со   ст.346.11   НК   РФ,   предусматривает   уплату   единого налога,   исчисляемого   по   результатам   хозяйственной   деятельности   за   налоговый   период, взамен уплаты: — налога на прибыль организаций; —   налога   на   доходы   физических   лиц   (в   отношении   доходов,   полученных   от предпринимательской   деятельности).   что   индивидуальный предприниматель,   получивший   доход   как   физическое   лицо,   например,   при   продаже имущества, не используемого в предпринимательской деятельности (личная квартира, жилой дом и т.п.) является плательщиком налога на доходы физического лица в общеустановленном порядке;   Следует   отметить, — налога на добавленную стоимость, за исключением НДС, подлежащего  уплате в соответствии с НК РФ привозе товаров на таможенную территорию РФ; — налога на имущество (в отношении имущества, используемого для осуществления предпринимательской деятельности); —   единого   социального   налога   с   доходов,   полученных   от   предпринимательской деятельности, а также выплат и иных вознаграждений, начисляемых ими в пользу физических лиц. Иные   налоги   уплачиваются   индивидуальными   предпринимателями,   применяющими упрощенную   систему   налогообложения,   в   соответствии   с   законодательством   о   налогах   и сборах. Переход на упрощенную систему налогообложения не освобождает индивидуальных предпринимателей   от   ведения   кассовых   операций   и   представления   статистической отчетности. 27 Переход   на   упрощенную   систему   налогообложения,   а   также   возврат   к   общему режиму   налогообложения   индивидуальными   предпринимателями  носит  добровольный характер. Федеральным законом от 19.07.2009 № 204­ФЗ внесены изменения в статьи 346.12 и 346.13   НК   РФ.   Предельная   величина   доходов   для   перехода   на   упрощенную   систему налогообложения   по итогам  девяти  месяцев  увеличена   с  15 млн.  до 45  млн.  руб. Сумма доходов, при превышении которой по итогам отчетного (налогового) периода организация утрачивает право на применение специального режима, возросла с 20 млн. до 60 млн. руб. Но не все индивидуальные предприниматели могут применять этот налоговый режим.  не   вправе   применять   упрощенную   систему В   соответствии   со   ст.346.12   НК   РФ, налогообложения индивидуальные предприниматели: — занимающиеся производством подакцизных товаров, а также добычей и реализацией полезных ископаемых, за исключением общераспространенных полезных ископаемых; — занимающиеся игорным бизнесом; — являющиеся участниками соглашений о разделе продукции; —   переведенные   на   систему   налогообложения   для   сельскохозяйственных товаропроизводителей в соответствии с главой 26.1 НК РФ; —   средняя   численность   работников   которых   за   налоговый   (отчетный)   период превышает 100 человек. Те   предприниматели,   которые   изъявляют  желание   перейти   на   данную   систему налогообложения,   обязаны   подать   в   налоговый   орган   по   месту   жительства   заявление   о переходе на данную систему по форме №26.2­1, утвержденной приказом МНС России от 19.09.2002 № ВГ­3­22/495.  Вновь   зарегистрированные   индивидуальные   предприниматели  вправе   подать заявление одновременно с подачей заявления о постановке на учет в налоговых органах. В указанном   заявлении   предприниматель   должен   указать,   какой   из   двух   предусмотренных законом   объектов   налогообложения   он   выбрал,   поскольку   от   выбора   объекта налогообложения будет зависеть ставка единого налога. При этом на основании ст.346.14 НК РФ   объектом   налогообложения   могут   быть   только   доходы   или   доходы,   уменьшенные   на величину расходов.  Если предприниматель выберет объектом налогообложения  доходы, то единый налог будет   исчисляться   по   ставке  6   %.  Если   же   объектом   налогообложения   будут  доходы, уменьшенные на величину расходов, размер налоговой ставки составит 15 %. 28 ТЕМА 7. БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ И ОТЧЕТНОСТЬ Открыв   свой   бизнес   и   выбрав   систему   налогообложения,   предприниматель   должен решить, кто будет вести бухгалтерский учет для ИП. Бизнесмен может составлять отчетность сам   или   нанять   специалиста.   Однако   услуги   наемного   рабочего   стоят   дорого.   На   старте затраты на содержание специалиста, осуществляющего ведение бухгалтерии ИП на УСН с нуля,   могут   стать   неподъемными.   По   этой   причине   предприниматель   должен   уметь самостоятельно совершать все бухгалтерские операции. Самостоятельное ведение бухгалтерии Задумавшись над тем, как ведется бухгалтерский учет в ИП, бизнесмен должен заранее подготовиться к тому, что на изучение основ составления отчетности и выполнения операций придется потратить много времени. Чтобы   начать   самостоятельно   выполнять   операции,   предпринимателю   потребуется разобраться в: базовых понятиях бухучета; использовании специфических программ; требованиях, предъявляемых законодательством, к выполнению процедур; особенностях составления отчетности при разных системах налогообложения. Только после изучения  основ специальности, предприниматель может осуществлять ведение   бухгалтерии   для   ИП   для   начинающих   и   начать   самостоятельно   выполнять соответствующие операции для своей компании. Задумавшись,   как   вести   бухгалтерский   учет   ИП   с   нуля,   пошаговая   инструкция поможет  выполнить  операцию. Основная  работа  специалиста  заключается  в  фиксировании всех хозяйственных операций, которые осуществляются на предприятии. Сведения должны вноситься в учетную документацию. Она необходима для: Принятия управленческих решений. Последующего составления отчета перед налоговой инспекцией. Осуществления бухгалтерских операций. Выявление проблем поможет предпринимателю своевременно принять управленческое решение   и   скорректировать   работу   компании.   Без   изучения   данных   выполнить   операцию трудно. 29 Законодательно закреплено, что на плечи бухгалтерии предприятия возлагается  проведение всех финансовых операций фирмы. За выполнение действий специалистам  компании придется отчитываться перед сотрудниками государственных органов. По этой причине предпринимателю, решившему самостоятельно заниматься  бухгалтерией фирмы, потребуется фиксировать все финансовые операции самостоятельно.  На основе данных в дальнейшем составляется декларация, которая направляется в налоговую  инспекцию. Программное обеспечение Если ИП самостоятельно выполняет ведение бухгалтерского учета по УСН с нуля, он должен уметь взаимодействовать со специфическими программами. Бизнесмену потребуется изучить: 1С­Бухгалтерия. Сервис «Мое дело». Сервис «Небо». «Мои финансы». Программы   позволяют   упростить   процесс   учета   и   автоматизировать   его.   Чтобы разобраться,   как   взаимодействовать   с   приложениями,   предприниматель   может   посетить специальные курсы или следовать подсказкам системы при выполнении операции. В случае возникновения затруднений при взаимодействии с приложениями, владелец бизнеса   наделен   правом   отказаться   от   использования   программного   обеспечения   и осуществлять   подсчет   данных   вручную.   Однако   для   выполнения   операции   потребуется изучить специфические особенности выполнения процедуры. Риск ошибки при ручном учете данных существенно возрастает. Отчетность предприятия на ОСНО Система налогообложения назначается, если предприниматель своевременно не выбрал другой способ осуществления отчислений в пользу государства.  При   осуществлении   отчислений   в   казну   по   ОСНО,   бизнесмен   должен   вести Книгу расходов   и   доходов.   В   нее   необходимо   вносить   записи   обо   всех   операциях,   связанных   с финансами. На основе Книги составляется  декларация,  которая в конце отчетного периода направляется в налоговую инспекцию. Крайний срок составления документа и передачи его в регистрирующий орган – 30 апреля. Размер   отчислений  в   пользу   государства   по   ОСНО   составляет   13%   от   размера дохода. Кроме того, каждые 3 месяца владелец бизнеса должен выплачивать НДС. Размер налога составляет 18%. Если у ИП имеются  транспорт или земельный участок, в установленном порядке потребуется   внести дополнительные   платежи в   казну   государства.   Если   для функционирования   вида   бизнеса   необходима  касса,   человек,   выполняющий   обязанности бухгалтера, должен вести по ней журнал и осуществлять учет первичных приходно­кассовых документов. Когда на предприятии, осуществляющем отчисления в пользу государства по ОСНО, присутствуют  наемные   рабочие,   в   обязанности   человека,   занимающегося   ведением бухгалтерии,   входит начисление   заработной   платы   сотрудникам   и   списание   подоходного налога. Наличие   на   предприятии   наемных   рабочих   потребует   составление   дополнительной отчетности и дополнительных отчислений. Бумаги предоставляются в: Налоговую   службу.   В   срок   до   20   января   специалист   должен   передать   данные   о количестве работников, трудящихся на предприятии. До 1 апреля должны быть переданы данные о размере заработной платы персонала. Фонд социального страхования. Каждые 3 месяца в организацию требуется направлять ведомость.   Она   должна   быть   подана   не   позднее   15   числа   следующего   месяца   после завершения отчетного периода. Пенсионный фонд. Отчетность подается ежеквартально и ежегодно. Величина   отчислений  в   фонды   может   ежегодно   меняться.   Узнать   размер   выплат, которые потребуется осуществить, можно в местном регистрирующем органе. 30 Отчетность предприятия на УСН Осуществление отчислений по УСН подразумевает упрощенное ведение отчетности. Раз в год до 30 апреля предприниматель должен передать  декларацию  в регистрирующий орган. Если на предприятии имеются наемные рабочие, отчисления в пользу государства и ведения отчетности осуществляется в той же форме, что и при выборе ОСНО. Предприятия,   функционирующие   по   УСН,  освобождаются   от   уплаты   НДС   и имущественного налога. Однако если в бизнесе задействованы транспорт или участок земли, принадлежащие предприятию,   компании   потребуется   осуществить   соответствующие   выплаты   в   пользу государства. Отчетность предприятия на ЕНВД Если предприятие работает по ЕНВД,  декларация  в налоговую службу должна быть направлена не позднее 20 числа следующего за отчетным периодом месяца. Платеж должен быть перечислен в казну государства до 25 числа. Человек, занимающийся бухгалтерией предприятия на ЕНВД, фиксирует прибыль и траты фирмы и записывает все финансовые показатели, необходимые для подачи отчетности в налоговую службу. Если   предприниматель   занимается   сразу   несколькими   видами   деятельности, отчетности должна составлять по каждому виду отдельно. 31 ТЕМА 8.  ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Успех   предпринимательской   деятельности   во   многом   предопределяется обоснованностью   управленческих   решений,   генерируемых   менеджментом   предприятия. Менеджменту   современных   организаций   необходим   экономический   анализ   не   только   для выбора оптимальных управленческих решений в настоящем, но и для разработки сценариев будущего экономического развития. Экономический  анализ  уже не может быть направлен лишь в прошлое, он должен носить и перспективный характер. В   современных   организациях   подобные   задачи   могут   быть   реализованы   в системе управленческого   анализа — внутреннего   экономического   анализа,   нацеленного   на оценку как прошлых, так и будущих результатов хозяйствования структурных подразделений организации.   Управленческий   анализ   интегрирует   три   вида   внутреннего   анализа — ретроспективный,   оперативный   и   перспективный, каждому   из   которых   свойственно решение собственных задач.  Основная цель управленческого анализа – изучение прошлой, текущей, а главное – будущей   деятельности   сегментов   бизнеса,   основанное   на   прогнозировании   их   доходов, расходов и финансовых результатов при выборе той или иной хозяйственной тактики. Разновидностью  стратегического   анализа  является   инвестиционный   анализ. Инвестиции служат неотъемлемым условием поступательного экономического развития, как отдельных организаций, так и общества в целом.  При  оценке   эффективности   инвестирования  бизнеса   рекомендуется   оценивать следующие виды эффективности: 1) эффективность проекта в целом; 2) эффективность участия в проекте. Эффективность   проекта   в   целом   оценивается   с   целью   определения   потенциальной привлекательности   проекта   для   возможных   участников   и   поисков   источников финансирования. Она включает в себя: общественную (социально­экономическую) эффективность проекта; коммерческую эффективность проекта; Показатели  общественной   эффективности учитывают   социально­экономические последствия   осуществления   инвестиционного   проекта   (ИП)   для   общества   в   целом,   в   том числе   как   непосредственные   результаты   и   затраты   проекта,   так   и   «внешние»   затраты   и результаты   в   смежных   секторах   экономики,   экологические,   социальные   и   иные внеэкономические   эффекты:   изменение   рыночной   стоимости   имущества   граждан   (жилья, земельных участков и др.), обусловленное реализацией проекта; снижение уровня розничных цен на отдельные товары и услуги, обусловленные увеличением предложения этих товаров при реализацией проекта; влияние реализации проекта на объемы производства продукции (работ, услуг) сторонними организациями; воздействие осуществления проекта на здоровье населения;   экономию   времени   на   коммуникации,   обусловленную   реализацией   проекта   в области транспорта и связи. Показатели  коммерческой   эффективности проекта  учитывают   финансовые последствия его осуществления для участника, реализующего ИП, в предположении, что он производит   все   необходимые   для   реализации   проекта   затраты   и   пользуется   всеми   его результатами. Эффективность участия в проекте определяется с целью проверки реализуемости ИП и заинтересованности в нем всех его участников и включает: ∙ эффективность участия предприятий в проекте; ∙   эффективность   инвестирования   в   акции   предприятия   (показатели   эффективности акционерного капитала); 32 ∙ эффективность участия в проекте структур более высокого уровня по отношению к предприятиям   –   участникам   ИП,   в   том   числе   региональную   и   народнохозяйственную эффективность, отраслевую эффективность; ∙  бюджетную  эффективность  ИП  (эффективность   участия  государства  в  проекте   с точки зрения расходов и доходов бюджетов всех уровней). Перед   проведением   оценки   эффективности   экспертно   определяется   общественная значимость   проекта. значимыми   считаются   крупномасштабные, народнохозяйственные и глобальные проекты, далее оценка проводится в два этапа (рисунок 6).   Общественно   В   качестве   основных   показателей,   используемых   для   расчетов   эффективности   ИП, рекомендуются: ∙ чистая приведенная стоимость; ∙ внутренняя норма рентабельности; ∙ индекс рентабельности; ∙ срок окупаемости; группа показателей, характеризующих финансовое состояние предприятия участника проекта (оценка финансовой устойчивости и платежеспособности).  В   инвестиционном   проектировании  потребность   в   оценке   финансового   состояния предприятия возникает, когда: • в проектных материалах необходимо отразить устойчивое финансовое положением участника   инвестиционного   проекта,   его   способность   выполнить   принимаемые   на   себя   в соответствии с проектом финансовые обязательства; • оценивается эффективность проекта, реализуемого на действующем предприятии, расчет проводится по предприятию в целом и необходимо убедиться, что реализация проекта улучшает или, во всяком случае, не ухудшает финансового положения этого предприятия. Оценка финансового положения предприятия основывается на данных его отчетных балансов   за   предыдущий   период,   а   также   иной   отчетной   технико­экономической документации.  Ниже   приводится   краткий   перечень   разбитых   на   четыре   группы   обобщающих финансовых показателей, которые обычно используются для такой оценки. 1.  Коэффициенты   ликвидности  (применяются   для   оценки   способности   фирмы выполнить свои краткосрочные обязательства): • коэффициент   покрытия   краткосрочных   обязательств   (коэффициент   текущей ликвидности)—   отношение   текущих   активов   к   текущим   пассивам.   Удовлетворительному финансовому   положению   предприятия   обычно   отвечают   значения   это   коэффициента, превышающие 1,6—2,0; • промежуточный   коэффициент   ликвидности—   отношение   текущих   активов   без стоимости   товарно­материальных   запасов   к   текущим   пассивам.   Удовлетворительному финансовому   положению   предприятия   обычно   отвечают   значения   этого   коэффициент превышающие 1,0—1,2; • коэффициент   абсолютной   (строгой)   ликвидности   –отношение   высоколиквидных активов   (денежных   средств,   ценных   бумаг   и   счетов   к   получению)   к   текущим   пассивам. Удовлетворительному   финансовому   положению   предприятия   обычно   отвечают   значения этого коэффициента, превышающие 0,8—1,0. 2. Показатели платежеспособности (применяются для оценки способности фирмы выполнять свои долгосрочные обязательства): • коэффициент   финансовой   устойчивости—   отношение   собственных   средств   пред­ приятия   и   субсидий   к   заемным.   Этот   коэффициент   обычно   анализируется   банками   при решении вопроса о предоставлении долгосрочного кредита; • коэффициент   платежеспособности—   отношение   заемных   средств   (общая   сумма долгосрочной и краткосрочной задолженности) к собственным; 33 • коэффициент   долгосрочного   привлечения   заемных   средств—   отношение   долго­ срочной задолженности к общему объему капитализированных средств (сумма собственных средств и долгосрочных займов); • коэффициент покрытия долгосрочныхобязательств — отношение чистого прироста свободных   средств   (сумма   чистой   прибыли   после   уплаты   налога,   амортизации   и   чистого прироста собственных и заемных средств за вычетом осуществленных в отчетном периоде инвестиций)   к   величине   платежей   по   долгосрочным   обязательствам   (погашение   займов   + проценты по ним). 3.  Коэффициенты   оборачиваемости  (применяются   для   оценки   эффективности операционной деятельности и политики в области цен, сбыта и закупок): • коэффициент оборачиваемости активов— отношение выручки от продаж к средней за период стоимости активов; • коэффициент   оборачиваемости   собственного   капитала—   отношение   выручки   от продаж к средней за период стоимости собственного капитала; • коэффициент оборачиваемости товарно­материальных запасов— отношение выручки от продаж к средней за период стоимости запасов; • коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности— отношение выручки от продаж   в   кредит   к   средней   за   период   дебиторской   задолженности.   Иногда   вместо   этого показателя используют средний срок оборота дебиторской задолженности, рассчитываемый как   отношение   количества   дней   в   отчетном   периоде   к   коэффициенту   оборачиваемости дебиторской задолженности; • средний   срок   оборота   кредиторской   задолженности—   отношение   краткосрочной кредиторской   задолженности   (счета   к   оплате)   к   расходам   на   закупку   товаров   и   услуг, умноженное на количество дней в отчетном периоде. 4.  Показатели   рентабельности  (применяются   для   оценки   текущей   прибыльности предприятия — участника ИП): • рентабельность   продаж—   отношение   балансовой   прибыли   к   сумме   выручки   от реализации продукции и от внереализационных операций; • рентабельность   активов—   отношение   балансовой   прибыли   к   стоимости   активов (остаточная стоимость основных средств + стоимость текущих активов). При   разных   вариантах   схемы   финансирования   (например,   при   разных   условиях кредитования)   балансовая   прибыль   на   одном   и   том   же   шаге   может   оказаться   разной, соответственно будут различаться  и оба показателя рентабельности. В целях обеспечения сопоставимости использоваться показатели полной рентабельности (продаж и активов), при исчислении которых балансовая прибыль   увеличивается   на   сумму   уплачиваемых   процентов   за   кредит,   включаемых   в себестоимость, т.е.:   могут расчетов случаях       в   этих   • полная   рентабельность   продаж—   отношение   суммы   валовой   прибыли   от операционной деятельности и включаемых в себестоимость, уплаченных процентов по займам сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций; • полная   рентабельность   активов—   отношение   суммы   валовой   прибыли   от oпepaционной деятельности и включаемых в себестоимость, уплаченных процентов по займам средней   за   период   стоимости   активов.   Эти   показатели   (полная   рентабельность   продаж активов) в меньшей степени зависят от схемы финансирования проекта и в большей степени определяются его техническими и технологическими решениями; • чистая рентабельность продаж— отношение чистой прибыли (после уплаты налогов) от   операционной   деятельности   к   сумме   выручки   от   реализации   продукции   и   от внереализационных   операций.   Иногда   определяется   как   отношение   чистой   прибыли   к себестоимости реализованной продукции; • чистая рентабельность активов— отношение чистой прибыли к средней за период стоимости активов; • чистая   рентабельность   собственного   капитала—   отношение   чистой   прибыли   к 34 средней за период стоимости собственного капитала. Указанный   перечень   может   быть   дополнен   по   требованию   отдельных   участников проекта или финансовых структур, а также в связи с введением государственными органами новых или изменением существующих критериев начала процедуры банкротства предприятия. Все финансовые коэффициенты существуют не обособленно, а в тесной взаимосвязи друг с другом. 35 ТЕМА 9. СУЩНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО РИСКА, УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ Предпринимательские риски Риск   и   доход представляют   собой   две   взаимосвязанные   и   взаимообусловленные финансовые категории. Под риском понимается возможная опасность потерь, вытекающая из специфики тех или иных явлений природы и видов деятельности человека. Риск – это экономическая категория. Как экономическая категория он представляет собой возможность совершения события, которое может повлечь за собой три экономических результата: отрицательный (проигрыш, ущерб, убыток); нулевой; положительный (выигрыш, выгода, прибыль). Риск –   это   действие,   совершаемое   в   надежде   на   счастливый   исход   по   принципу «повезет, – не повезет». Конечно, риска можно избежать, т.е. просто уклониться от мероприятия связанного с риском. Однако для предпринимателя избежание риска зачастую означает отказ от возможной прибыли. Кто не рискует, тот ничего не имеет. Риском   можно   управлять,   т.е.   использовать   различные   меры,   позволяющие   в определенной степени прогнозировать наступление рискового события и принимать меры к снижению степени риска. Классификация видов рисков Рассматривая различные проявления и аспекты рисков, можно классифицировать их по ряду признаков. Практически любая предпринимательская деятельность сопряжена с целой гаммой   рисков.   Если   действия   предпринимателя   не   продумываются   в   высшей   мере тщательно,   то   почти   всегда   остается   возможность   реорганизовать   бизнес   и   вести   его   с меньшей степенью риска. В связи с этим ряд источников предлагает разбиение рисков на несистематический     и систематический   (неснижаемый,   не   дифференцируемый,   не   диверсифицированный).   Такое деление рисков используется для анализа рискованности инвестиций в ценные бумаги.   диверсифицированный) Неснижаемый   риск   можно   разделить   на   компенсируемый   и   не   компенсируемый. Компенсируемый будет тот, который нельзя снизить, но можно оценить и компенсировать с помощью таких мер, как надбавка к цене или повышение ставки дисконта на определенное число процентных пунктов. (снижаемый,   дифференцируемый, Помимо возможности снижения, риски также можно классифицировать по источнику и по причине возникновения, а также по тому, однозначно ли действие фактора риска. По признаку однозначности действия фактора риска все риски можно разделить на две группы – чистый (статический) и спекулятивный (динамический). Чистый   (статический)   риск   – это   риск   потерь   реальных   активов   вследствие нанесения ущерба собственности, а также потерь дохода из­за недееспособности организации. Этот риск может привести только к отрицательному или нулевому результату. Спекулятивный  (динамический)  риск –  риск  непредвиденных   изменений   стоимости основного   капитала   вследствие   принятия   коммерческих   управленческих   решений.   Такие изменения могут привести как к потерям, так и к выигрышам. Деление   рисков   в   зависимости   от   основной   причины   возникновения   выглядит следующим образом. Природно­естественные – риски, связанные с появлением стихийных сил природы: землетрясения, бури, лесные пожары, эпидемии. Экологические –   риски,   связанные   с   нанесением   ущерба   окружающей   среде: загрязнения, уничтожение биологических видов. Политические риски связаны с политической ситуацией в стране и вмешательством государства в нормальный ход производственно­торговых процессов. К ним относятся: 36 ­ законодательства);   вмешательство   государства   (неблагоприятное   изменение   налогового ­войны, революции, беспорядки; ­запрет на импорт (объявление моратория государством); ­наложение эмбарго или ограничений политического характера; ­ национализация. К социальным относятся   риски,   связанные   с   особенностями   страны,   обычаями, традициями и менталитетом ее населения. Персональные риски   объединяют   в   себе   угрозу   здоровью   и   безопасности   лиц, принимающих решения (предпринимателей, управленческого персонала, политиков) и членов их семей. Эти риски связаны с рэкетом и вымогательством. Коммерческие риски  представляют  собой   опасность  потерь  в  процессе  финансово­ хозяйственной   деятельности.   по   структурному   признаку   их   подразделяют   на   следующие группы. Транспортные – риски, связанные с перевозкой грузов любым транспортом. Бывают двух   видов:   карго   –   нанесение   ущерба   грузу   и   каско   ­   нанесение   ущерба   транспортному средству. Торговые – риски, связанные с убытками по причине задержки платежей, отказа от платежа, не поставки товара. Информационные –   риски,   связанные   с   ущербом   вследствие   утечки   коммерческой информации,   предназначаемой   для   продажи   (снятие   защит   с   программ,   кражи   и несанкционированный доступ к базам данных, утечка «ноу­хау»), с утечкой текущей бизнес информации   и   с   неточностями   используемой   информации   или   ее   отсутствием.   Одним   из специфических для высокотехнологичных ТК отраслей рисков проявляется в том, что вместо только что появившейся новой и более прогрессивной технологии или стандарта могут быть использованы   устаревшие.   К   факторам   информационного   риска   относятся   использование средств связи, особенно компьютерных сетей. Организационные –   риски,   связанные   с   потерями   вследствие   неэффективной организации   ведения   дел,   некорректного   подбора   сотрудников,   злоупотребления сотрудниками   служебным   положением   или   их   недостаточной   компетентности   для выполнения поставленных задач. Транспортные,   торговые,   некоторые   информационные   и   организационные   риски объединяют в группу операционных рисков. Имущественные –   риски,   связанные   с   вероятностью   потерь   имущества хозяйствующего   субъекта   вследствие   кражи,   диверсии,   вымогательства,   халатности, производственных аварий. Производственные –   риски,   связанные   с   убытком   от   остановки   производства вследствие   воздействия   различных  факторов   и,  прежде   всего,   с  гибелью   и  повреждением основных и оборотных фондов. К   этой   же   группе   относятся   риски,   связанные   с   внедрением   новой   техники   и технологии –   инновационные риски,   чрезвычайно   характерные   для   высокотехнологичных отраслей. Высокий инновационный риск в высокотехнологичных отраслях определяется также рядом следующих факторов: ­   короткие   жизненные   циклы   любых   высокотехнологичных   товаров,   обычно   не превышающие 3­5 лет, а по некоторым видам, например, телекоммуникационной аппаратуры и   стандартов   передачи   данных,   ­   0,5   –   2   лет.   Для   них   также   характерна   практика копирования, поэтому временной фактор при коммерциализации является ключевым. 37 ­ необходимость творческого подхода к применению. Часто трудно предсказать, куда ведут   фундаментальные   исследования,   и   при   возникновении   новой   технологии   вообще   не ясно, найдет ли она применение. Как только она создана, очень важно быстро найти для нее коммерческие приложения и применить как платформу для максимального числа изделий. Фактически технология создает рынок. Достаточно вспомнить пейджинговую связь, любые стандарты передачи цифровых данных. ­ размытая конкурентная среда. Как правило, границы базового рынка нечеткие, т.е. конкурентные угрозы могут исходить из разных технологических горизонтов. В результате постоянных   приходов   и   уходов   конкурентов   высока   технологическая   неопределенность. Границы промышленных секторов меняются, и можно наблюдать как объединение нескольких рынков в новый базовый рынок, так и наоборот, распад рынка на узкоспециализированные сегменты. Финансовые ­ риски, связанные с вероятностью потерь финансовых ресурсов, бывают двух   видов:   связанные   с   покупательской   способностью   денег   и   связанные   с   вложением капитала (инвестиционные). Риски,   связанные   с   покупательской   способностью   денег,   объединяют   в   себе следующие группы рисков. Инфляционный – когда денежные доходы обесцениваются с точки зрения реальной покупательной способности быстрее, чем растут. Дефляционный – риск того, что падение уровня цен ухудшает экономические условия предпринимательства и приводит к снижению доходов. Валютные риски   представляют   собой   опасность   валютных   потерь,   связанных   с изменением курса валют во время проведения внешнеэкономических, кредитных и других валютных операций. Риски   ликвидности –   риски,   связанные   с   возможностями   потерь   при   реализации ценных бумаг или других товаров из­за изменения оценки их качества и потребительской стоимости. Группа инвестиционных рисков включает в себя следующие подвиды. Риск   упущенной выгоды   – это   риск   наступления   косвенного   финансового   ущерба (неполучения   прибыли)   в   результате   неосуществления   какого­либо   мероприятия, превентивного или иного характера, например, страхование, хеджирование, инвестирования. Риск снижения доходности возникает в результате уменьшения размера процентов и дивидендов по портфельным инвестициям, вкладам и кредитам. Эта группа включает в себя следующие разновидности. Процентный   риск –   опасность   потерь   финансово­кредитными   институтами   в результате   превышения   процентных   ставок   по   предоставленным   кредитам.   К   процентным рискам   относятся   также   риски   возможных   потерь   инвесторов   в   связи   с   изменением дивидендов по акциям процентных ставок по облигациям, сертификатам и другим ценным бумагам. Так, рост рыночной ставки процента ведет к понижению курсовой стоимости ценных бумаг, особенно облигаций с фиксированным процентом. При повышении процента может начаться   также   массовый   сброс   ценных   бумаг,   эмитированных   под   более   низкие фиксированные   проценты   и   по   условиям   выпуска,   досрочно   принимаемых   обратно эмитентом. Процентный   риск   несет   инвестор,   вложивший   средства   в   долгосрочные   и среднесрочные   ценные   бумаги   с   фиксированным   процентом   при   текущем   повышении среднерыночного процента в сравнении с фиксированным уровнем, поскольку эти средства у него связаны, и он не может использовать их более прибыльным образом. Процентный риск также   несет   эмитент,   выпускающий   в   обращение   среднесрочные   и   долгосрочные   ценные бумаги   с   фиксированным   процентом   при   текущем   понижении   среднесрочного   процента   в сравнении с фиксированным уровнем. Другими словами, эмитент мог бы привлекать средства под более низкий процент. 38 При быстром росте процентных ставок в условиях инфляции этот риск имеет значение и для краткосрочных ценных бумаг. Кредитный риск – это опасность неуплаты заемщиком основного долга и процентов, причитающихся кредитору. К кредитному риску относиться также событие, когда эмитент, выпустивший долговые ценные бумаги, оказывается не в состоянии выплачивать проценты по ним или основную сумму долга. Кредитный   риск   может   быть   также   разновидностью рисков   прямых финансовых потерь, включающих в себя следующие: Биржевые   риски –   опасность   потерь   от   биржевых   сделок.   Сюда   относятся   риск неплатежа по коммерческим сделкам, риск неплатежа комиссионного вознаграждения. Риски   выбора –   опасность   неправильного   выбора   видов   вложения   капитала,   вида ценных   бумаг   для   инвестирования   по   сравнению   с   другими   видами   ценных   бумаг   при формировании инвестиционного портфеля. Риск   банкротства –   опасность   полной   потери   предпринимателем   собственного капитала и неспособности рассчитаться по взятым обязательствам. Изменение риска Если  риск определяется  как опасность потери ресурсов или  дохода, то. Очевидно, существует его количественная мера, определяемая абсолютным или относительным уровнем потерь, измеряемых в материальном или денежном выражении. В абсолютном выражении риск может определяться величиной возможных потерь в материально­вещественном (физическом) или стоимостном (денежном) измерении в рублях, если только ущерб поддается такому измерению. В   относительном   выражении   риск   определяется   как   величина   возможных   потерь, отнесенная к некоторой базе, в виде которой наиболее удобно принимать либо имущественное состояние   предпринимателя,   либо   общие   затраты   ресурсов   на   данный   вид предпринимательской   деятельности,   от предпринимательства.   либо   ожидаемый   доход   (прибыль) Базовые показатели, используемые для сравнения, отсчета, будем называть расчетными или   ожидаемыми   показателями   прибыли,   затрат,   выручки.   Значения   этих   показателей определяются при разборке бизнес­плана, в процессе расчета предпринимательской операции. Соответственно,   потерями   будем   считать   случайное   отклонение   прибыли,   дохода, выручки в сторону снижения в сравнении с ожидаемыми величинами. Предпринимательские потери – это, в первую очередь, случайное снижение предпринимательской прибыли. Именно величина таких потерь и характеризует степень риска. Отсюда анализ риска связан. Прежде всего, с изучением потерь. Если удается тем или иным способом спрогнозировать, оценить возможные потери в данной   бизнес   операции,   то   тем   самым   уже   получена   количественная   оценка   риска,   на который   идет   предприниматель.   Проводя   подобную   операцию.   Разделив   абсолютную величину   возможных   потерь   на   расчетный   показатель   затрат   или   прибыли,   получим количественную оценку риска в относительном выражении, в процентах. Виды предпринимательских потерь Разделение   потерь   на   отдельные   виды   проводиться   в   целях   выявления   способов снижения риска, обусловленного отдельными потерями. Потери,   которые   могут   иметь   место   в   предпринимательской   деятельности, целесообразно   разделять   на   материальные,   трудовые,   финансовые,   потери   времени, специальные виды потерь. Материальные виды потерь проявляются в непредусмотренных предпринимательским замыслом дополнительных затрат или прямых потерях материальных объектов в виде зданий, сооружений, оборудовании, имущества, продукции, товаров, материалов, сырья, энергии. По 39 отношению к каждому отдельному из перечисленных видов потерь применимы свои единицы измерения.   Наиболее   естественно   измерять   материальные   потери   в   тех   же   единицах,   в которых   измеряется   количество   данного   вида   материальных   ресурсов,   т.е.   в   физических единицах веса, объема, площади, длины Ии в штуках, объектах. Однако свести воедино потери, измеряемые в разных единицах, и выразить их одной величиной   не   представляется   возможным.   Поэтому   практически   неизбежно   исчисление потерь в стоимостном выражении, в денежных единицах. Для этого потери в физическом измерении   переводятся   в   денежное   измерение   путем   умножения   на   цену   единицы соответствующего материального ресурса. Трудовые потери   представляют   потери   рабочего   времени,   вызванные   случайными, непредвиденными   обстоятельствами.   В   непосредственном   измерении   трудовые   потери выражаются в человеко­часах, человеко­днях или просто часах рабочего времени. Перевод трудовых   потерь   в   стоимостное,   денежное   выражение   осуществляется   путем   умножения трудо­часов на стоимость (цену) одного часа. Финансовые потери имеют место при наличии прямого денежного ущерба, связанного с   перерасходом   денег,   непредусмотренными   платежами,   выплатой   штрафов,   уплатой дополнительных   налогов,   утерей   денежных   средств   и   ценных   бумаг.   Одновременно финансовые   потери   проявляются   при   недополучении   или   неполучении   денег   из   тех источников,   откуда   они   должны   были   быть   получены,   при   возврате   долгов,   неоплате покупателем поставленной ему продукции, уменьшении выручки вследствие снижения цен на реализуемую продукцию, товары, услуги. Особые виды денежного ущерба имеют место связи с инфляцией, изменением валютного курса рубля, дополнительным к указанному изъятием средств   организации   в   государственный   (местный)   бюджет.   Наряду   с   окончательными, безвозвратными   могут   наблюдаться   частично   возмещаемые   финансовые   потери, обусловленные   замораживанием   счетов,   несвоевременной   выдачей   средств,   отсрочкой выплаты долгов, другими видами неплатежей. Потери времени имеют место, когда процесс предпринимательской деятельности идет медленнее, чем было намечено. Прямая оценка таких потерь осуществляется в часах, днях, неделях, месяцах задержки в получении намеченного результата. Чтобы перевести оценку потерь времени в стоимостное измерение, необходимо установить, к каким потерям дохода, прибыли от предпринимательства способны приводить случайные потери времени. Специальные виды потерь проявляются в виде нанесения ущерба здоровью и жизни людей,   окружающей   среде,   престижу   предпринимателя,   а   также   вследствие   других неблагоприятных   социальных   и   морально­психологических   последствий.   Чаще   всего специальные   виды   потерь   крайне   трудно   определить   в   количественном   и   тем   более   в стоимостном выражении. Необходимо   разделять   вероятные   потери   на   определенный   и   побочные.   Побочные, второстепенные, мелкие потери могут быть исключены при количественной оценке уровня риска.   Если   в   числе   рассматриваемых   потерь   выделяется   один   вид,   который   либо   по величине,   либо   по   вероятности   возникновения   заведомо   подавляется   остальные,   то   при количественной оценке уровня риска в расчет можно принимать только этот вид потерь. При   разделении   потерь   на   группы   в   зависимости   от   величины   вероятных   потерь целесообразно выделять три таких группы. Потери, величина которых не превышает расчетной прибыли от предпринимательской операции, будем называть допустимыми. В этом случае максимально, что может потерять предприниматель, ­ это часть прибыли или всю прибыль. То есть он рискует не получить прибыль или получить ее лишь частично. Но так как издержки производства и обращения предприниматель   возмещает,   то   существует   лишь   опасность,   что   операция   пройдет вхолостую, не принесет ожидаемого дохода, превышающего затраты. Потери,   относятся   к разряду критических. Такие потери уже придется возмещать из кармана предпринимателя.   величина   которых   больше   расчётной   прибыли, 40 То   есть   он   теряет   не   только   прибыль,   но   не   может   возместить   издержки.   Например, предприниматель намечал выручить за свой товар 5 млн. рублей при издержках, равных 3 млн.,   и   надеялся   получить   при   этом   ещё   2млн.   валовой   прибыли.   Но   половина   товара случайно погибла, и выручка составила только 2,5 млн. рублей при тех же затратах. Тогда 0,5 млн. рублей предпринимателю придется принять на свой счет, а о прибыли вообще говорить не   приходиться.   Поэтому   риск   потерять   сумму,   превышающую   прибыль,   и   назван критическим. Еще более опасен катастрофический  риск, при котором предприниматель  рискует потерями,   превышающими   его   денежные   возможности,   имущественное   состояние.   Такие потери   он   просто   не   способен   возместить   и   потому   полностью   разориться.   Поэтому вероятность катастрофических потерь должна быть предельно низкой, близкой к нулю. Иначе не стоит начинать дело. Риски в деятельности предприятий Возникновение интереса к проявлению риска в деятельности предприятий в России связано с проведением экономической реформы. Хозяйственная среда все более приобретает рыночный   характер,   что   вносит   в   предпринимательскую   деятельность   дополнительные элементы неопределенности, расширяет зоны рисковых ситуаций. В   классической   рыночной   экономике   первостепенными   факторами   риска   являются относительная неопределенность конъюнктуры рынка, поведение потребителя и ряд других экономических факторов. В этом и заключается основное отличие – в странах со стабильным политическим режимом и устоявшимися экономическими принципами регулирования рынка значение неэкономических факторов существенно ниже, чем в России, или же эти факторы достаточно хорошо просчитываются. С   переходом   России   к   рыночной   системе   хозяйствования   происходят   коренные изменения   в   системе   управления   предприятием.   Оно   самостоятельно   разрабатывает стратегию своего развития и осуществляет технические меры по ее претворению в реальность. При этом неизбежно возникают  ситуации,  при которых предпринимательские  организации рискуют понести убытки. Рост числа убыточных предприятий в России объясняется многими причинами: это изношенность   основных   производственных   фондов,   острая   нехватка   оборотных   средств, бартерные   расчеты,   не конкурентоспособность   продукции   российских   предприятий,   низкая   квалификация управленческого   персонала,   а   также   разрыв   кооперационных   и   технологических   связей предприятий и отраслей в СНГ.   повсеместные   неплатежи   промышленных   предприятий, Причина   высокой   рискованности   предпринимательской   деятельности   заключена   не только   внутри   предприятия,   но   и  значительно   определена   ситуацией,   складывающейся   во внешней   среде   предпринимательской   фирмы.   Это   фактор   политического, общеэкономического, правового и социально­культурного развития страны. Одна   из   основных   причин   возникновения   предпринимательского   риска   – неопределенность внешней среды, так как всем предпринимателям приходится осуществлять свою деятельность в условиях нарастающей неопределенности и изменчивости экономической среды, что способствует формированию постоянно меняющихся хозяйственных ситуаций. В   рыночной   экономике   существуют   три   основные   группы   причин   возникновения ситуации неопределенности. Незнание – это недостаточность знаний о внешней предпринимательской среде. Случайность,   т.е.   будущие   события,   которые   очень   сложно   предвидеть,   так   как   в некоторых случаях те или иные события даже в сходных условиях происходят неодинаково. Выход оборудования из строя, изменение спроса на продукцию или услугу, неожиданный срыв по сбыту продукции и невыполнение поставщиками своих обязательств – все это относится к случайностям. Третья   группа   –   противодействие,   т.е.   те   или   события,   которые   затрудняют эффективную   деятельность   предпринимательской   фирмы,   например,   конфликты   между подрядчиками и заказчиком, трудовые конфликты в коллективе. 41 Основная   задача   предпринимателя   –   «предугадать»   возможные   причины неопределенности,   которые   и   являются   источниками   возникновения   рисковых   ситуаций, найти возможные пути преодоления случайностей и противодействий. Рост   числа   убыточных   предприятий   показывает,   что   без   учета   фактора   риска   в хозяйственной деятельности не обойтись, без этого сложно получить адекватные реальным условиям   результаты   деятельности.   Создать   эффективный   механизм   функционирования предприятия на основе концепции без рискового хозяйствования невозможно. В   настоящее   время   в   России   наиболее   рисковой   является   производственная деятельность.  Это  связано  с  тем,  что  структурная  перестройка  экономики  не  обеспечила необходимых   условий   развития   производственной   деятельности.   Риск   невостребованности производственной   продукции,   хронические   неплатежи   между   предприятиями, многочисленные высокие налоги, сборы и пошлины тормозит развитие предпринимательства в производственной сфере. Процесс   производства   включает   в   себя   несколько   стадий,   на   каждой   из   которых предприятие   может   понести   потери   в   результате   ошибочных   действий   руководства   или негативного воздействия внешней среды. При осуществлении производственной деятельности необходимо   учитывать   вероятность   возникновения   того   или   иного   вида   риска   на   каждой стадии производственного процесса, от закупки сырья до реализации готовой продукции. Основные риски, возникающие в производственной деятельности: ­ риск невостребованности произведенной продукции; ­ кооперационный риск; ­ риск усиления конкуренции; ­ риск усиления конъюнктуры рынка; ­ риск возникновения непредвиденных затрат и снижения доходов; ­ риск потери имущества предприятия; ­ форс­мажорные риски. Основные   внутренние   причины   возникновения   риска   невостребованности произведенной продукции: ­ организация производственного процесса; ­организация снабжения предприятия материальными ресурсами; ­ организация сбыта готовой продукции; ­ организация рекламы; ­ управление предприятием; ­ маркетинговые исследования риска; ­ квалификация персонала предприятия. Основные причины возникновения риска усиления конкуренции в деятельности производственного предприятия: ­ утечка конфиденциальной информации; ­ медленное по сравнению с конкурентами внедрение нововведений; ­ несовершенство маркетинговой политики; ­ появление предприятий, импортирующих товары­аналоги; ­ недобросовестная конкуренция; ­ появление товаров­заменителей; ­ появление на рынке новых предприятий­производителей. Основные пути нейтрализации рисков в процессе деятельности предприятия: ­ диверсификация; ­ уклонение от риска; ­ принятие риска на себя; ­ объединение риска; ­ передача риска; ­ страхование риска. 42 Основные   виды   диверсификации, предпринимательских рисков:   используемые   для   минимизации ­ диверсификация предпринимательской деятельности; ­ диверсификация валютной корзины; ­ диверсификация портфеля ценных бумаг; ­ диверсификация продавцов и покупателей; ­ диверсификация программы реального инвестирования; ­ диверсификация кредитного портфеля. Основные критерии выбора страховой компании при страховании риска: ­ наличие   лицензии   Федеральной   службы   России   по   надзору   за   страховой деятельностью; ­ форма   специализации   страховой   компании   и   соответствие   предлагаемых   ею страховых   услуг   потребностям   предприятия   в   страховании   отдельных   видов предпринимательских рисков; ­ размер уставного капитала и собственных средств страховой компании; ­ рейтинг страховых компаний, основанный на сравнении относительных и абсолютных показателей их финансовой деятельности; ­ размер   тарифов,   используемых   страховой   компанией   в   процессе   осуществления различных видов страхования рисков. 43 ТЕМА 10. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОВЕДЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ  Маркетинговая   информация   –   это   совокупность   сообщений,   знаний,   сведений   о состоянии маркетинговой деятельности и маркетинговой среды, окружающей предприятие. Маркетинговая информация классифицируется по следующим признакам: 1. по соответствию целям исследования: ­  первичная – это данные, которые были  собраны специально для решения данной проблемы;   ­ вторичная – это данные, которые уже были зарегистрированы до начала работа над проблемой. 2. в зависимости от местонахождения источников информации: ­ внутренняя – информация, находящаяся в пределах предприятия; ­ внешняя – информация, находящаяся вне предприятия. Для изучения ситуации на рынке необходима информация. Результатом трудоемкой работы по сбору, обработке и анализу является разработка маркетинговой информационной системы, которая на предприятии может быть представлена как: ­ простая система учета данных; ­ система маркетинговой отчетности. Маркетинговая   информационная   система  (МИС)   –   это   система,   включающая совокупность процедур и методов для регулярного сбора, анализа, интерпретации данных с разных источников. МИС позволяет: ­ снизить   финансовый   риск,   предупредить   кризисы   в   деятельности   предприятия   и выявить благоприятные возможности; ­ получить конкурентные преимущества; ­ оценить эффективность деятельности; ­ подкрепить интуицию менеджеров в процессе принятия решений.  Технология проведения маркетингового исследования Маркетинговое исследование – это процесс сбора, обработки и анализа данных с целью уменьшения неопределенности в процессе принятия управленческих решений. Направления маркетинговых исследований: 1. макросреда; 2. внешняя микросреда предприятия; 3. исследование комплекса маркетинга предприятия; 4. исследование рынка. Маркетинговые исследования классифицируются по следующим признакам: 1. по виду используемых источников информации: ­ полевые (первичное); ­ кабинетные (вторичное). 2. по характеру получаемых результатов: ­ количественные; ­ кабинетные. Маркетинговое исследование состоит из следующих этапов: 1. определение проблемы; 2. планирование маркетингового исследования; 3. анализ вторичной информации; 4. сбор первичной информации; 5. анализ данных; 6. интерпретация данных; 7. разработка рекомендаций; 8. составление отчета. Маркетинговое   исследование   может   быть   проведено   как   сотрудниками специализированной   компании,   так   и   персоналом   собственного   отдела   маркетинга предприятия.   Характеристика   способов   организации   маркетингового   исследования представлена в таблице. Способы организации маркетингового исследования 44 Критерии оценки Стоимость  исследования Опыт проведения  исследования Знание особенностей  продукта Объективность Техническое  обеспечение Конфиденциальность Выше Собственный исследовательский отдел Специализированная исследовательская фирма Дешевле Дороже Опыт ограничен,  специалисты, как правило,  широкого профиля Обширные специальные  знание, которые не всегда  могут быть переданы  консультанту Отношение может быть  предвзятым в собственной  фирме, исследования зависят  от руководства Имеется наиболее  универсальное оборудование Имеет богатый опыт исследований,  специалисты высокой квалификации Ограничено общими представлениями Высокая объективность Наличие специализированного  оборудования для проведения более  тщательного исследования Высокая вероятность утечки  информации Оптимальным является комбинированный подход, т.к. это позволяет минимизировать влияние недостатков данных способов. Для сбора маркетинговой информации используют следующие методы: 1. кабинетные методы – это методы сбора вторичной информации, содержащейся в источниках,  подготовленных  для  других  целей.   К ним  относятся:  традиционный   анализ документов, информативно­целевой и контент­анализ. 2. полевые методы ­  это методы сбора и оценки информации непосредственно об объекте исследования, регистрируемые путем опроса, эксперимента, наблюдения в момент ее возникновения. Маркетинговые   исследования   должны   стать   эффективным   маркетинговым инструментом   для   дальнейшего   стратегического   планирования   и   прогнозирования альтернативных   маркетинговых   действий.   Очевидно,   что   если   любой   результат маркетингового исследования ведет к единому маркетинговому мероприятию, т.е. компания не может адаптировать свою деятельность под результаты исследований, то эффективность исследования равна нулю. Если в процессе проведения исследования становится понятно, что фирма   движется   в   неверном   направлении,   но   желание   что   либо   менять   отсутствует,   то получается, что деньги и время, потраченные на маркетинговые исследования, практически выброшены на ветер. Разработка   плана   маркетинга  предполагает   определение   лимитов   исследований, количества и характера необходимой релевантной информации, а также методов ее сбора. Существуют два метода сбора информации — это полевые и кабинетные исследования. Кабинетные   исследования  предполагают   анализ   вторичной   информации,   уже собранной   и   обработанной,   часто   из   публичных   источников.   Источниками   вторичной 45 информации   являются   внутренние   отчеты   компаний,   существующие   базы   данных, исследования   внешних   организаций,   справочники,   Интернет   и   периодические   издания. Безусловно, когда компания выходит на новый рынок, изначально она проводит исследования кабинетные и только потом переходит к исследованиям полевым —­ более длительным и дорогим, направленным на изучение более узких аспектов поведения покупателей. Полевые   исследования  предполагают   сбор   и   изучение   первичной   информации. Инструментами полевых исследований являются опрос, наблюдение и эксперимент. Опрос предполагает выявление определенной информации непосредственно при прямом контакте с потребителем.   Опросы   проводятся   посредством   анкетирования   и   интервьюирования. Наблюдение за покупательским поведением может происходить, к примеру, в магазине, когда необходимо определить, как покупатель делает выбор. Эксперимент предполагает вовлечение потребителя в процесс в целях изучения особенностей его покупательского поведения. Все три метода сбора первичной информации  используются  как на реальных  рынках, так и в фокус­группах. Эффективность полевых исследований  зависит от качества целевой выборки и ее репрезентативности.   Считается,   что   репрезентативной   является   выборка,   когда   число опрашиваемых   потребителей   представляет   не   менее   1%   всего   целевого   рынка.   Целевую аудиторию можно выбирать на основе случайной выборки, по отдельным признакам и чисто интуитивно. Эффективность опроса  зависит не только от репрезентативности выборки, но и от качества задаваемых вопросов.  Очень важно сформулировать вопросы корректно и логически последовательно. Выделяют два типа вопросов: открытые и закрытые.  Вопросы   открытые  предполагают,   что   не   существует   каких­либо   ограничений   в ответе и потребитель сам определяет, каким образом отвечать.  При использовании  закрытых вопросов  целевой аудитории  предлагается  несколько вариантов ответа. Оптимальным соотношением между закрытыми и открытыми вопросами в анкетах является наличие не более 30% открытых вопросов.  Существуют следующие типы закрытых вопросов. 1. Вопрос с несколькими вариантами ответов.  Например, на вопрос «Как часто вы пользуетесь шампунем Head&Shoulders?» даны следующие варианты ответов: один раз в неделю, два раза в неделю, чаще двух раз в неделю, не регулярно.  Данный   вопрос   и   выбранный   ответ   позволят   определить   повторность   покупки, послужить основой для прогнозирования продаж. 2. Шкала Лайкерта — по степени согласия с предложенным утверждением. Например, к утверждению «Японские автомобили — самые лучшие автомобили в мире «можно   дать   следующие   варианты   ответов:   абсолютно   согласен,   в   целом   согласен,   не согласен, категорически не согласен, затрудняюсь ответить. 3. Альтернативный вопрос содержит два варианта ответа: да или нет.  Например,   «Узнав   о   появлении   на   рынке   нашей   новинки,   вы   сразу   решили   ее приобрести?»  В данном случае, наряду с получением представления о поведении покупателя, фирма может   использовать   элементы   нейролингвистического   программирования   (НЛП)   для программирования потребителя на определенное действие. В   этом   вопросе   мы   видим,   что   в   подсознании   может   отложиться   команда   «сразу приобрести». 4.  Шкала важности  — тип закрытого вопроса для определения наиболее  важных акцентов в восприятии товара потребителем.  Например,   Цена  нашего  товара  для  вас:   исключительно   важна,  довольно  важна,  не очень важна, совсем неважна. 46 5. Оценочная шкала.  Например, Качество обуви фирмы «Габор» отличное, хорошее, удовлетворительное, неудовлетворительное.   На   основе   полученной   информации   можно   увидеть   каким   образом потребитель воспринимает бренд и продукцию фирмы. 6.  Семантический   дифференциал  —   вопрос,   состоящий   из   нескольких   полярных характеристик товара, которым сложно дать однозначную оценку.  Покупатель не может однозначно сказать хороший или плохой продукт, качественный или некачественный, престижный или непрестижный, и тогда он ставит «галочку» рядом с признаком.  Например, престижная­непопулярная, дорогая­дешевая.   Видеоаппаратура   фирмы   «Sony»:   качественная­некачественная, Открытые вопросы бывают четырех типов. 1. Общий,  Например «Какой вид дополнительных услуг вы хотели бы получить в нашем отеле?» 2. Завершение фразы.  Например, «В рекламе вашего товара меня больше привлекает..» — завершите фразу. 3. Завершение рассказа.  Например, «Недавно впервые я попробовала кофе Carte Noire и почувствовала нечто необычное...» — и просьба завершить рассказ. В данном случае используются элементы НЛП, так   как   потребитель   подсознательно   запоминает,   что,   попробовав   кофе   Carte   Noire,   он «почувствует что­то необычное». 4. Подбор свободных ассоциаций.  Это прямая работа с подсознанием и, как правило,  такие вопросы используются в фокус­группах.  Например,   «Какое   слово   вам   приходит   на   ум,   когда   вы   слышите:   лето,   отдых, туристическое агентство «Магазин путешествий». Заключительный этап  маркетинговых исследований связан с обработкой данных и разработкой рекомендаций. На этом этапе очень важно, чтобы люди, которые занимаются анализом собранной информации были высокопрофессиональны,  обладали способностью и видеть   общее,   умели   грамотно   подать   обработанный   материал   и   показать   корреляцию результатов исследований с внутрифирменной стратегией. Начинать   реализацию   маркетинговых   мероприятий   в   соответствии   с   результатами маркетинговых исследований следует лишь тогда, когда существует уверенность в отсутствии необходимости проведения дополнительных исследований. В заключение остановимся на SWOT­анализе — анализе собственных возможностей на основе   результатов   маркетинговых   исследований.   Методология   SWOT­анализа   включает построение трех матриц, на основе которых разрабатывается стратегия развития компании. SWOT­анализ   называется   по   аббревиатуре   первых   букв:   анализ   сильных   (Straights) сторон и слабых (Weaknesses) сторон фирмы, внешних возможностей (Opportunities) и угроз (Threats). В   верхней   части   матрицы   выделяются   сильные   и   слабые   стороны   компании   на настоящий момент. В нижней части — возможности и угрозы внешней среды. Как правило, глобальными   угрозами   называют   конкурентов,   изменение   покупательских   предпочтений, изменение   законодательной   базы,   экономическую   и   политическую   нестабильность,   форс­ мажорные обстоятельства. Задача,   заключенная   в   рамках   SWOT­aнaлизa,   на   первом   этапе   —   продумать   те стратегии,   которые   позволят   максимизировать   плюсы   и   превратить   их   в   стратегические факторы успеха; минимизировать минусы и, может быть, какие­то минусы перевести в плюсы, максимально использовать возможности и разработать мероприятия по нейтрализации угроз. На   втором   этапе   в   данной   матрице   проводится   ранжирование   всех   выделенных факторов по степени важности для фирмы. Определяется шкала весов (от 0 до 1 или от 0 до 10) в зависимости от количества критериев. На   третьем   этапе   матрица   строится   на   основе   поэтапного   сопоставления   всех факторов   друг   с   другом   с   учетом   их   весов.   Каждый   плюс   соединяется   с   каждой возможностью, с каждой угрозой, с каждым минусом. Каждое соединение позволяет сделать вывод, на основе которого будет разрабатываться стратегия. 47 48 ТЕМА 11. ПОИСК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ НИШИ  Главной задачей рыночного исследования является определение емкости рынка. Емкость рынка ­ это существующий или потенциально возможный объем реализации товара в течение определенного периода времени. Под   емкостью   товарного   рынка   понимается   возможный   объем   реализации   товара (конкретных   изделий   предприятия)   при   данном   уровне   и   соотношении   различных   цен. Емкость   рынка   характеризуется   размерами   спроса   населения   и   величиной   товарного предложения.   В   каждый   момент   времени   рынок   имеет   количественную   и   качественную определенность,   т.е.   его   объем   выражается   в   стоимостных   и   натуральных   показателях продаваемых, а следовательно, и покупаемых товаров. Для   определения   емкости   национальных   товарных   рынков   при   подготовке   и проведении экспертных операций применяется понятие «видимого» потребления товаров, т.е. собственное производство товара в стране за вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичных товаров. Ор = Vв + Vи – Vэ, где Ор ­ объем рынка Vв ­ объем производства Vи ­ объем импорта Vэ ­ объем экспорта Емкость рынка измеряется в натуральном и/или денежном показателях. Следует различать два уровня емкости рынка: потенциальный и реальный. Действительной емкостью рынка является первый уровень. Потенциальная   емкость  обозначает   максимально   возможный   объем   продаж   в рыночной   ситуации,   когда   все   потенциальные   клиенты   приобретают   товары   исходя   из максимального уровня их потребления.  Реальная емкость  оценивается как достижение фактического или прогнозируемого объема продаж анализируемого товара. Изучение емкости рынка или  рыночного спроса подразумевает определение объема продаж на выделенном рынке определенной марки товара или совокупности марок товара за конкретный период времени. Исследование   данных   параметров   обычно   производится   по   пяти   основным направлениям: 1. анализ вторичной информации; 2. производство и реализация продукции; 3. затраты и поведение потребителей; 4. расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара; 5.   определение   емкости   на   основе  «приведения»   объемов   продаж   (когда   известная емкость   рынка   в   одном   регионе   является   основой   для   расчета   емкости   рынка   в   другом регионе путем корректировки ее с помощью коэффициентов приведения). Рассмотрим: 1.  Анализ   вторичной   информации.   Включает   в   себя   анализ   всей   документации, которая может содержать  сведения  об интересующем нас рынке и может быть полезна в маркетинговой   деятельности:   статистические   данные,   данные   органов   управления,   обзоры рынка, специализированные журналы и статьи, данные Internet и т. д. Однако,  информация, получаемая   таким   способом,   чаще   всего   оказывается   неполной,   довольно   сложной   для использования   при   практическом   применении   и   зачастую   сомнительной   степени достоверности.  2.  Изучение   рынка   с   позиций   производства   и   реализации   продукции.  Включает исследование   предприятий   производителей,   оптовой   и   розничной   торговли.   Информация, полученная   из   этого   источника,   позволяет   определить   реальные   объемы   сбыта   и 49 представленность производителей и торговых марок. Учитывая, что количество продавцов меньше, чем количество покупателей, то часто такое исследование проводится более быстро и стоит дешевле, чем исследование потребителей. Проблема состоит в том, насколько точной окажется   предоставленная   производителями   или   продавцами   информация,   и   насколько опрошенная выборка продавцов будет репрезентативна генеральной совокупности (всей массе действующих на рынке торговых точек, продающих продукцию). 3.  Затраты   и   поведение   потребителей.   Исследуются   либо   затраты,   которые совершили потребители на интересующую нас продукцию за определенный период времени, либо   частота   покупок   и   объемы   покупаемой   продукции   совместно   со   средней   розничной ценой  продажи,  либо  нормы  расхода  данного товара.  При этом,    исследование  позволяет поднять широкий пласт материалов, касающихся поведения и мотивации потребителей: их отношение   к   той   или   иной   марке,   объем   разовой   покупки,   частота   приобретения   товара, ожидаемая цена на товар, степень различимости брэндов, лояльность к брэндам, мотивация выбора той или иной марки товара и т. д. Вопрос точности такой информации заключается в том, насколько верно и правдиво покупатели воспроизведут данные о своем потреблении. 4. Расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара. Этот подход используется, как правило, для продовольственных товаров, сырья и расходных материалов. Статистической основой для расчетов служат годовые нормы потребления на одного жителя и общая численность населения. Таким образом, итоговая цифра емкости получается путем перемножения   нормы   потребления   на   одного   жителя   на   значение   общей   численности населения. 5. Определение емкости рынка на основе «приведения» объемов продаж. Подобную методику   расчета   используют   в   основном   компании,   имеющие   значительный   опыт   на отдельных   географических   рынках.   В   расчетах   используются   данные   о   реальном   объеме реализации   продукции   в   одном   регионе   и   факторы,   определяющие   продажи.   С   помощью последних   определяются   коэффициенты   приведения   продаж   одного   региона   к   другому (коэффициенты приведения численности населения, средней заработной платы, урбанизации, цены, особенности потребления и т. д.). Проведение исследования производителей и продавцов продукции с целью получения данных о рынке является достаточно обычным для маркетинговой компании, однако и здесь встречаются ошибки. Как   показывает   опыт,   одной   из   наиболее   часто   встречающихся   ошибок   является несоблюдение репрезентативности выборки. Выявление   причинно­следственных   связей   на   исследуемом   рынке   проводится   на основе систематизации и анализа данных. Систематизация данных заключается в построении группированных и аналитических таблиц, динамических рядов анализируемых показателей, графиков,   диаграмм   и   т.п.   Это   подготовительная   стадия   анализа   информации   для   ее количественной и качественной оценки. Обработка и анализ осуществляется с использованием известных методов, а именно группировки, индексного и графических методов, построение и анализа динамических рядов. Причинно­следственные связи и зависимости устанавливаются в результате корреляционно­ регрессивного анализа динамических рядов. В   конечном   итоге   описание   причинно­следственных   связей,   вызванных взаимодействием   различных   факторов,   позволит   построить   модель   развития   на   рынке   и определить его емкость. Факторы, влияющие на ёмкость рынка Ёмкость рынка формируется под влиянием множества факторов, каждый из которых может в определенных ситуациях как стимулировать рынок, так и сдерживать его развитие, ограничивая   его   емкость.   Всю   совокупность   факторов   можно   разделить   на   две   группы: общего и специфического характера. Общими являются социально­экономические факторы, определяющие емкость рынка любого товара: ­объем   и   структуру   товарного   предложения,   в   том   числе   по   предприятиям­ представителям; 50 ­ ассортимент и качество выпускаемых изделий; ­ размеры импорта по данному товару или группе; ­ достигнутый уровень жизни и потребностей населения; ­ покупательская способность населения; ­ уровень соотношения цен на товары; ­ численность населения; ­ его социальный и половозрастной состав; ­ степень насыщенности рынка; ­ состояние сбытовой, торговой и сервисной сети; ­ географическое расположения рынка. В   настоящее   время   состояние   рынка   подвержено   значительному   влиянию   таких процессов,   как   обособление   территории   и   введение   новых   денежных   единиц,   образование коммерческих структур, инфляция, введения новых таможенных ограничений и т.д. Специфические   факторы   определяют   развитие   рынков   отдельных   товаров,   причем каждый   рынок   может   иметь   характерные,   только   для   него   факторы.   В   этом   случае специфический   фактор   по   степени   влияния   может   оказаться   определяющим   для формирования   и   развития   спроса   и   предложения   по   конкретному   товару.   К   числу специфических факторов относятся: 1.   размер   и   состав   гардероба,   природно­климатические   условия,   изменения   моды, национально­бытовые традиции (для рынков тканей, одежды и обуви); 2. достигнутый уровень обеспеченности, сроки физического и морального износа, рост жилищного   строительства,   развитие   прокатной   сети,   рационализация   быта,   рост   цен   на энергоносители (для товаров длительного использования). Совокупность факторов, определяющих развитие спроса и предложения на отдельных рынках,   находится   в   сложной   диалектической   взаимосвязи.   Изменение   действия   одних факторов вызывает изменение действия других. Особенностью одних факторов является то, что они вызывают изменения как общей емкости, так и структуры рынка, а других ­ то, что они, не изменяя общей емкости рынка, вызывают его структурные изменения. В процессе исследования рынка необходимо объяснить механизм действия системы факторов и измерить совокупные результаты их влияния на объем и структуру спроса и предложения на том или ином Выявление   причинно­следственных   связей   на   исследуемом   рынке   проводится   на основе систематизации и анализа данных. Систематизация данных заключается в построении группировочных и аналитических таблиц, динамических рядов анализируемых показателей, графиков,   диаграмм   и   т.п.   Это   подготовительная   стадия   анализа   информации   для   ее количественной и качественной оценки. Обработка и анализ данных осуществляются с использованием известных и описанных в   учебных   пособиях   по   статистике   методов,   а   именно:   группировки,   индексного   и графического методов, построения и анализа динамических рядов. Причинно­следственные связи и зависимости  устанавливаются  в результате корреляционно­регрессионного анализа динамических рядов. В   конечном   итоге   описание   причинно­следственных   связей,   вызванных взаимодействием   различных   факторов,   позволит   построить   модель   развития   рынка   и определить   его   емкость.   Построению   такой   модели   должно   предшествовать   уточнение рабочей гипотезы, которая первоначально формулируется на начальном этапе работ наряду с определением   целей   и   задач   исследования.   Углубленный   анализ   источников   информации может   существенно   изменить   начальные   представления   о   перспективах   развития   рынка. Уточненная гипотеза представляет собой форму постановки экономической задачи, исходя, из которой разрабатываются модель развития рынка и аппарат прогнозирования. 51 52 ТЕМА 12. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ИДЕЯ  Предприниматель   должен   обладать   идеей,   которую   можно   характеризовать   как предпринимательскую,   основанную   на   инновации   или   включающую   в   себя   инновационный момент. Наличие реальной для осуществления предпринимательской идеи – основной фактор предпринимательской деятельности. Предпринимательская идея – это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю   желания   (осознанного   или   нет)   иметь   тот   товар,   который   будет   произведен предпринимателем.   Это   четкое   представление   о   том,   как   потребность   потенциального покупателя может быть удовлетворена, путем каких конкретных действий предпринимателя. проблема предпринимательской идеи имеет две существенные особенности: ­без   наличия   конкретной   идеи   предпринимательская   деятельность   невозможна   (что особенно важно для начинающего предпринимателя); ­ любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей. Предприниматель   ведет   отбор   конкретных   идей   из   накопленного   объема, осуществляющийся по разным критериям: –   эффективность   идеи   (например,   реализация   идеи   А   обещает   чистую   прибыль   в размере 1 млн р., а идеи Б – 2 млн р. в месяц); –   перспективы   завоевания   прочного   положения   на   рынке   (допустим,   с   товаром   А можно завоевать 10% рыночного сегмента, а с товаром Б – 25%); –   длительность   подготовительного   периода   (от   начала   воплощения предпринимательской   идеи   до   момента   передачи   потребителю   товара,   составляющего предмет этой идеи). – размер требуемого капитала и возможности его инвестирования степень доступности оборудования, требуемого для организации производства – доступность требуемого сырья в необходимых количествах; – наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации. Поиск и отбор предпринимательских идей предполагают: ­ знание потребителя, его потребностей в том или ином товаре, услуге; ­ обладание информацией об уровне развития науки, техники и тех­ нологии; ­ объективную оценку предпринимателем своих собственных спо­ собностей, умений и навыков, которые позволяют реализовать идею. Принятие предпринимательского решения Технология принятия       представляет последовательность  действий,  объединенных  в логичную систему,  обеспечивающую  анализ альтернативных вариантов и выявление наиболее эффективного, с точки зрения поставленной цели, с учетом потенциальных возможностей фирмы. предпринимательских решений   Первым   технологическим   этапом   принятия   решения  является   принятие   к рассмотрению возможных альтернатив (проектов). На втором этапе предприниматель проводит осмысление альтернатив. Иными словами, выявляет их сущностные черты и логику.  На третьем этапе по каждому проекту выявляются требования, которые необходимо соблюсти   для   его   реализации   (необходимость   конкретных   ресурсов,   технологий, финансирования и т. п.). На   четвертом   этапе  определяются   конкретные   действия,   необходимые   для реализации   проекта   (форма   привлечения   средств,   порядок   реализации   средств,   порядок реализации производства и т. п.). Здесь производится и экономический расчет по стоимостной оценке этих действий. Пятый   этап  предполагает   расчет   вероятного   экономического   эффекта   с   учетом обоснованной худшей возможности развития событий. 53 На   шестом   этапе  сравниваются   варианты   пессимистического   и   оптимистического расчетов   экономического   эффекта.   Это   сравнение   показывает   вероятный   диапазон возможного эффекта. На седьмом этапе производится сравнение принятых к рассмотрению проектов. Это сравнение производится по всей совокупности выявленных на ранних этапах качественных и количественных характеристик. Данный этап технически наиболее сложен. Например, один проект сулит наибольший экономический эффект, но требует значительно больших ресурсов и более рискован. В этом случае возможна экспертная оценка целесообразности выбора. Но возможны и другие, более формализованные варианты. Завершающий восьмой этап направлен на выбор одной из альтернатив. Он подразумевает принятие решения о реализации выбранной альтернативы. Обычно   опытный   предприниматель   оставляет   на   этом   этапе   для   дальнейшего рассмотрения  2–3 альтернативы.  Последние  два  этапа  всегда  требуют определенной  доли интуитивного подхода. Экономические методы принятия предпринимательских решений Основой экономических методов принятия предпринимательских  решений является анализ таких категорий, как цена, издержки производства, финансы, и умение оперировать ими в практической деятельности. Формирование   цены   товара.   Целесообразность   выступления   предпринимателя   на рынке определяется тем, что ему удается сформировать минимально допустимую цену на уровне   ниже   рыночной   цены.   Предприниматель   имеет   возможность   управлять   процессом ценообразования,   если   речь   идет   о   ее   минимально   допустимом   уровне.   В   этом   случае управление ценообразованием связано с поиском путей минимизации издержек производства. Второй   метод   воздействия   на   процесс   ценообразования   сопряжен   с  анализом рыночной цены. В этом случае предприниматель выявляет, какие товарные характеристики лежат в основе ценообразования, и как может измениться цена при каком­либо изменении товарных характеристик. В результате товару придаются, по возможности, характеристики, увеличивающие рыночную цену в большей степени, чем издержки. Управление   издержками   производства.   Следует   различать   экономические   и бухгалтерские   издержки.   Предприниматель   в   основном   имеет   дело   с   экономическими издержками.   Они   связаны   с   возможной   реализацией   того   или   иного   проекта.   Под бухгалтерскими   понимаются   фактически   понесенные   фирмой   издержки.   Между планированием затрат и моментом их осуществления существует временной разрыв. В связи с этим   предприниматель   при   планировании   издержек   использует   принцип   «максимально возможных затрат». Это принцип, обратный принципу минимально допустимой цены. При   рассмотрении   экономических   издержек   обычно   оперируют   понятием   «валовые издержки». Валовые   издержки   представляют   собой   совокупность   постоянных   и   переменных издержек. Разница между ценой товара и размером издержек называется величиной покрытия товара.   Она   составляет   сумму   средств,   часть   которых   идет   на   покрытие   постоянных издержек, а оставшаяся часть – на прибыль. Определение   границ   объема   производства.   Минимально   допустимый   объем производства есть уровень безубыточного производства. Это такая программа производства, при которой издержки покрываются доходами. Предпринимателю   всегда   важно   определить   для   себя   приемлемые   границы производства – минимально допустимую и максимально возможную. Это связано с уровнем рыночного   спроса.   предпринимателю   важно   определить   не   только   возможные   пределы производства, но и его оптимальный объем. Под оптимальным понимается такой объем производства, при котором разница между получаемым   доходом   и   суммарными   издержками   минимальна.   Увеличение   объема 54 производства   вызывает   и   рост   издержек.   Этот   рост   не   всегда   пропорционален   объему производства. В этом случае применяют следующие правила выбора: 1) определяют средние валовые издержки на единицу продукции; 2) решение в сторону увеличения объема выбирается в случае, если предельные   издержки   дополнительно   производимых   товаров   меньше   или   равны средним валовым; 3) следует отказаться от увеличения объема производства, если имеет место обратная 2 картина; 4) рассчитывают средние валовые издержки к новому объему производства. Предпочтительным вариантом предпринимательства является такая сфера, в которой предприятие   начинает   функционировать   первым   и   имеется   возможность   предопределять ассортимент,   цены,   привлекать   клиентов   и   заказчиков.   Однако,   предприниматель   должен иметь   «запасной»   вариант   направления   деятельности   на   тот   случай,   если   первоначально избранный не приносит успеха. 55 ТЕМА 13. ТЕХНОЛОГИЯ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС­ПЛАНА   Бизнес­план ­ это документ, на основе которого инвестор или кредитор составляет свое мнение о фирме и принимает решение о предоставлении финансовых средств заемщику. Бизнес­план   должен   убедить   кредитора   в   надежности   фирмы   и   гарантированном возврате кредита и процентов по нему в установленные в договоре сроки, т.к. в процессе анализа   бизнес­плана   кредитор   рассматривает   деятельность   фирмы   с   точки   зрения надежности и устойчивости, а инвестор ­ с точки зрения доходности инвестиций. Бизнес­план в обязательном порядке должен иметь: 1. титульный лист, который должен содержать: наименование проекта и его стоимость; полное официальное название фирмы, под которым она значится в регистрационных документах, фирменный знак фирмы; организационно­правовую форму; юридический адрес фирмы, указанный в регистрационных документах; почтовый адрес фирмы; фамилию, имя, отчество и должности руководства фирмы, контактные телефоны;  месяц и год составления и рассылки бизнес­плана; порядковый номер экземпляра бизнес­плана; гриф конфиденциальности бизнес­плана, оглавление бизнес плана; 2.   резюме ­   краткое   изложение   бизнес­плана   на   нескольких   страницах   (фирма,   ее продукция,   место   на   рынке,   ресурсы,   поставщики,   клиенты,   рыночные   возможности, финансовая   картина   с   расчетом   необходимых   финансовых   средств,   направлений использования их и предполагаемой прибыли, альтернативные варианты в случае успеха и неудачи),   главная   цель   которого   ­   заинтриговать,   вызвать   интерес   и   привлечь   внимание инвестора. От   качества   резюме   зависит   ­   будет   читать   инвестор   бизнес­план   или   нет,   резюме должно «пахнуть деньгами»; 3.  основную часть бизнес­плана; 4.  глоссарий ­ словарь специальных терминов (технических, экономических и т.п.); 5.   сопроводительные   документы (приложение:   документ   о   регистрации,   устав, патенты,   лицензии,   финансовые   документы   и   анализ   хозяйственной   деятельности   за предыдущие   пять   лет   и   отчетный   год,   отчеты,   балансы,   расчеты   точек   безубыточности, буклеты,   чертежи,   образцы,   копии   договоров   и   контрактов,   заключения   независимых аудиторов, страховые договоры, рекомендации, заключения и т.д.).          Примерная структура основной части бизнес­плана: 1.Анализ отрасли, рынка, предприятия, его продукции: анализ и обзор отрасли, рынков сбыта, результаты его тестирования; описание предприятия, его места в отрасли, конкурентоспособности, персонала; описание   продукции,   потребности   в   ней   и   спроса   на   нее,   важности   и   особых потребительских свойств, уникальности, жизненного цикла. 2.Руководство и собственность: структура органов управления; совет директоров, основные руководители, их краткая характеристика; собственники, их доля в капитале. 3.Производственный план: расчет производственных мощностей;  описание технологии производства; описание организации производства, ресурсов, кадровой политики; расчет возможных рисков и пути выхода из них. 56 4.Маркетинговый план: маркетинговая стратегия ­ цели и план завоевания рынка; описание основных конкурентов, просчет их сильных и слабых сторон; ценовая стратегия и политика ценообразования;  система продвижения продукции на рынке; план рекламной кампании и формирования общественного мнения и т.п. 5.Финансовый план: анализ фактического финансового положения фирмы;  план и прогноз финансовых поступлений с разбивкой по временным интервалам; план и прогноз будущих расходов; анализ доходов и расходов, прибыли и убытков; расчет собственных источников и необходимых заемных и привлеченных инвестиций. К числу плановых и отчетных форм (по международным требованиям к составлению бизнес­плана) относятся:  оперативные планы и отчеты за каждый период и по каждой группе товаров; планы и отчеты о доходах и расходах по производству товаров (услуг), прибыли и убытках по каждому виду товара; план   и   отчет   о   движении   денежных   средств   (cash   flow),   который   показывает поступление и расходование денег в процессе производственной деятельности фирмы; баланс предприятия, подводящий итоги деятельности; анализ   безубыточности   коммерческой   деятельности   с   использованием   формул   и графиков 57 ЛИТЕРАТУРА 1. Гражданский кодекс Российской Федерации 2. Налоговый кодекс Российской Федерации  3. Трудовой кодекс Российской Федерации  4. Федеральный   закон   «О   развитии   малого   и   среднего   предпринимательства   в Российской Федерации» 5. Федеральный   закон   «О   государственной   регистрации   юридических   лиц   и индивидуальных предпринимателей» 6. Предпринимательство   [Электронный   ресурс]:   учебное   пособие/   под   ред. Горфинкеля   В.Я.,   Поляка   Г.Б.—   Электрон.   текстовые   данные.—   М.:   ЮНИТИ­ ДАНА, 2014.— 700 c.— Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/10506.— ЭБС «IPRbooks» 7. Хохлова,   И.В.   Основы   предпринимательства   [Электронный   ресурс]:   учебное пособие/ Хохлова И.В.— Электрон. текстовые данные.— М.: Приор­издат, 2014.— Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/4118.— ЭБС «IPRbooks» 8. Э.А. Рустамов, А.Н. Пахомкин «Организация предпринимательской деятельности», учебное пособие, М: Дашков и Ко», 2015 9. В.Я. Горфинкель «Малый бизнес», учебное пособие, М.: КНОРУС, 2015 10. Переверзев М.П., Лунёва A.M. «Основы предпринимательства», М.: Инфра­М, 2014 11. М.Г. Лапуста «Предпринимательство», М.: ИНФРА­М, 2014 12. Е.Н. Кнышова «Экономика организации». М. ИНФРА – М, 2015 13. В.А. Баринов «Бизнес­планирование», М. Инфра­М, 2015 г. 14. А.Б.   Крутик,   М.В.   Решетова   «Предпринимательская   деятельность»,   учебное пособие, М.: «Академия»,2014 15. А.Я. Линьков «Экономика», учебник, М.: «ВИТА пресс», 2016