Что Вы посоветовали бы маркетологу

Что Вы посоветовали бы маркетологу, разрабатывающему стратегию конкуренции с китайскими компаниями, издержки которых гораздо ниже?

Первое, к чему прибегают компании, несущие убытки из-за дешевых китайских товаров, — это лоббирование протекционистских мер. Протекционизм может быть двух видов: 1) увели­ чение ввозных пошлин на более дешевые импортные товары;

2) меры, блокирующие попытки местных компаний воспользоваться менее дорогостоящим производством за рубежом.

Но подобные меры недолговечны и, скорее всего, окажут­ ся контрпродуктивными. Действенное решение для любой компании — поиск реальных возможностей предложить опре­ деленной целевой группе покупателей потребительскую цен­ ность высшего качества. Если ваши издержки выше, чем у конкурентов, вам все равно не удастся удержать покупателей, для которых решающим соображением является цена. Но все­ гда существуют потребители, которым нужна дополнительная ценность в виде качества товара, различных услуг, надежной доставки, индивидуализации, консультационной помощи или других преимуществ. Каждое подразделение компании долж­ но подумать над тем, как создать высококачественную тор­ говую марку для целевых клиентов, желающих получить за свои деньги высшую потребительскую ценность.