Деловая игра "Я и моя специальность "Агент страховой"

МДК.05 Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих. МДК.05.01 Выполнение работ по профессии агент страховой Преподаватель: Григорьева Надежда Анатольевна Кабинет: 110 Тема занятия: Деловая игра «Я и моя специальность «Агент страховой». Цели урока: способствовать формированию: ­ знаний: о правилах и этапах подготовки успешной презентации; ­ умений:  ­ проводить анализ целевой аудитории, источников поиска целевых потенциальных клиентов;  ­ проводить анализ ценностей и приоритетов потенциальных клиентов;  ­ составлять план проведения презентации; ­ проводить презентацию. План урока. 1. Актуализация информации о профессии: преимущества, обязанности страхового агента, знания и   умения, необходимые агенту для успешной работы. 2. Формулирование цели проведения презентации. 3. Анализ целевой аудитории, источников поиска, ее ценностей и приоритетов. 4. Составление плана презентации. Подготовка презентации. 5. Репетиция проведения презентации. Тип урока: Комбинированный урок. Форма: групповая работа, работа в малых группах. 1. Актуализация информации о профессии. Малые группы презентуют Домашнее задание: Ход урока. 1. преимущества профессии агент страховой; 2. обязанности страхового агента; 3. знания и умения, необходимые агенту для успешной работы. Формулирование цели проведения презентации.  2. Правила формулирования цели: она д.б. измеримой, определена во времени, соответствовать основному виду деятельности и быть выполнимой. Цель. К 25 августа 2018 г. набрать 25 человек в группу обучения по специальности «Страховое дело» .  или  Пригласить на 27.02.2018  на  «День открытых дверей» 30 гостей. О результатах сообщить до 25.02.18г. 3. Анализ целевой аудитории, источников поиска, ее ценностей и приоритетов. Кто они? – портрет идеального студента. Где они водятся? – круг поиска. Что для них важно (их ценности и приоритеты) Как их привлечь в наш техникум . Кто они?Где они? – ответы с места/ работа в малых группах 1. Составить портрет «идеального студента» (5­7 основных качеств). ­ 16­17 лет. Или 17­18 лет., мальчики/девочки. ­  нормально учились в школе ­ активно участвовали в школьной жизни ­ самостоятельные ­ живут недалеко ­ хотят и могут учиться ­ хотят после учебы найти работу 2. Составить список источников поиска ­ ответы с места ­ знакомые наши и других студентов ­ школы ­ интернаты ­ ЦЗН 3. Что для них важно? – из списка преимущество нашей профессии: ­ доход ­ легко освоить ­ будут помогать 3.1. Способы донесения информации: ­ рассказать самим ­ попросить других студентов рассказать своим знакомым ­ сделать листовки и дать для раздачи студентам НОВХИТ и знакомым ­ раздавать листовки на улице  ­провести презентации в классах ­ пригласить на открытый урок или провести открытый урок ­ устроить им экскурсию в СК 4. Подготовка презентации. Составление плана. 1. Цель презентации (что они должны сделать?):  ­ Поступить в наш техникум на специальность «Страховое дело». 2. Что им сказать ­ немного о профессии, о выгодах для них (что получат или чему научатся, если придут к нам учиться),  о нашем техникуме. 3. План презентации. Подготовка презентации. 1. Вступительная часть: ­ приветствие ­ представление ­ теплая фраза, раздать рекламки 2. Основная часть: ­ о профессии  ­ о выгодах обучения в нашем техникуме ­ приглашение на День открытых дверей ­ вопросы? 3. Заключительная часть ­ резюме ­ еще раз пригласить,  ­ поблагодарить ­ попрощаться 4.  Репетиция.  Задание 1. Подготовить и провести репетицию презентации в классе. 3 варианта:     классический,  преимущества профессии,  идея страхования.      Задание 2.  Рассказать о профессии за 30 сек. «Звонок знакомому».  Варианты презентаций. Я работаю финансовым архитектором.  1. Я работаю финансовым архитектором. Строю финансовые дома своим клиентам. Чтобы построить для  клиентов идеальный дом, нужно узнать у них их желания, потребности, знать, чем они дорожат, что хотят  сохранить при любых обстоятельствах, каким средствами располагают, чего хотят для себя, своих детей  сейчас и в будущем. А строительство любого дома начинается с фундамента. Чем прочнее фундамент, тем прочнее дом.  Согласны? Если фундамент плохой, если дом построен на песке, что будет, если землетрясение? Дом рухнет!  Так и с финансовым домом. Фундамент финансового дома  ­ это не очень­то доходные, скучные финансовые инструменты. Что это? Какие финансовые инструменты имеют цель защитить человека? Это страхование. Жизни. От НС. Жилища.  Автомобиля. Имущества. Всего. Они не приносят большого дохода. Но они дают надежность и стабильность. Дальше идет вклад в банк.  Он тоже должен быть у каждой семьи. Чтобы продержаться в трудные  моменты жизни, не связанные со страховыми случаями. Например, при увольнении или смене работы, кризисе,  как сейчас. Это фундамент. Если он есть, люди чувствуют себя спокойно и уверенно.  Если что­то произойдет  со здоровьем или имуществом, страховая компания возьмет на себя финансовые расходы. И поможет людям. Ну а дальше можно строить все остальное. И планировать других затраты.  Если вы тоже хотите стать финансовыми архитекторами. Приходите к нам учиться! Вас тоже научат! (рассказ сопровождать рисованием дома с фундаментом) 2. Идея страхования. Нарисовать фундамент. В развитых странах люди имеют по 5­6 страховок:  жизнь, жилище, а/м, мед. пенсионная, от других случаях. Эти страховки дают людям спокойствие и  уверенность в жизни. А на скольких ножках стоит ваш дом? 2. Какую работу вы хотите? Спросить у аудитории. Рассказать о профессии. Это есть у нас Хочу от работы Много зарабатывать Самому планировать свой день Карьерный рост Профессиональный рост Быть полезным людям Работать с людьми Работать с деньгами Чтобы обучили на работе Чтобы помогали освоить профессию Проявить свои качества Профессия страховщика многогранна, в ней себя может найти и экономист, и юрист, педагог,  воспитатель, социальный работник, военный, в принципе человек с любой специальностью, так как бизнес­ процессов много.  Страховщик – это и андеррайтер, который занимается оценкой риска при страховании, и менеджер,  отвечающий за работу со страховыми агентами, и специалист по развитию продаж страховых услуг, и  администратор по урегулированию убытков. 3. Идея страхования. «Выявление пробела». Давайте опишем наше сегодняшнее состояние. Что у вас (лично у вас есть)? Пока ничего. Давайте представим, что мы встретились лет через 20. Представили? А теперь оглянитесь назад. Что должно  произойти в вашей жизни (в финансах, семье и т.п.), чтобы вы были довольны? Дом. Семья. Машина. Дети  учатся. Хорошая профессия……. У вас отличные планы!  Скажите, что может помешать достигать эти цели?. Какие события, связанные со здоровьем,  имуществом могут произойти и нарушить ваши планы?.  Вы согласны с тем, что если это произойдет, вам или  вашей семье потребуется значительная сумма денег? Где люди обычно берут деньги в таких случаях? Страхование – это защитная сетка. Если что­то случится в жизни, она поддержит, не даст провалится и  поможет вернуться в прежнему состоянию. Страховщики предлагают людям решения, которые защищают их  спокойствие и благополучие при любых жизненных обстоятельствах. Это благородная, социально важная  профессия. Приходите к нам и вас тоже научать помогать людям жить спокойно и счастливо!