Методическая разработка лекционного занятия по МДК. 01.02 Организация коммерческой деятельности на тему: "Коммерческая информация"

17.09.2026                                                                                                                   ТД 2/2-9/25

МДК. 01.02 Организация коммерческой деятельности

КОММЕРЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Учебные цели: усвоение студентами основных понятий, источников коммерческой информации, видов коммерческой информации

Формируемые компетенции: ОК 01- ОК 04, ПК 1.1, ПК 1.2.

ЛЕКЦИЯ

(2 часа)

План

1.     Источники коммерческой информации.

2.     Виды коммерческой информации.

1.В современных условиях рыночных отношений успешно работать могут только те фирмы, руководство и специалисты которых располагают полной, достоверной и своевременной информацией.

Коммерческая информация — это сведения о сложив шейся ситуации на рынке различных товаров и услуг.

Источники коммерческой информации делятся на внешние и внутренние.

Внешние источники информации:

а) данные государственной статистики;

б) сведения в средствах массовой информации о состоянии рынка;

в) результаты маркетинговых исследований рынка конкретных товаров и услуг;

г) результаты специальных обследований.

Внутренние источники информации:

а) статистическая отчетность предприятия.

б) данные оперативного учета результатов коммерческой деятельности. (учет движения товаров и тары в магазине, учет товарных операций, учет движения денежных средств и т.д.)

в) бухгалтерская отчетность.

Используя внешнюю и внутреннюю информацию, фирма  выявляет тенденции развития товарооборота, особенности спроса населения на различные товары.

2 Виды  коммерческой информации

- информация о требованиях рынка к товару;
- информация о конъюнктуре рынка;
- информация о конкурентной среде;

- информация о потенциальных возможностях торгового предприятия, его конкурентоспособности.

·       Информация о покупателях и мотивах покупок — основа для принятия коммерческих решений. Такой информацией может быть: численность обслуживаемого населения, его состав, уровень доходов; национальные и другие традиции и обычаи; типы покупателей и т. д. Анализ этой информации позволяет снизить риск закупки не ходовых товаров, обеспечивает увеличение объемов реализации товаров, укрепляют финансовую устойчивость предприятия.

·       Информация о требованиях рынка к товару — необходима для правильного выбора торговым пред приятием товаров и услуг, которые будут предложены покупателям. Коммерческие службы должны хорошо знать потребительские свойства и особенности продовольственных и непродовольственных то варов, их состав, производство и применение. Они должны учитывать то, в какой степени реализуемые товары отвечают запросам и потребностям покупателей. Необходимо также исследовать этапы жизненного цикла каждого вида товаров. 

Важное значение имеет информация о конкурентоспособности товара. Она определяется как совокупность характеристик товара, отличающих его от аналогичных товаров по степени удовлетворения потребностей конкретного потребителя  (престижность, упаковка, соотношение цены и качества).

·       Информация о конъектуре рынка – сведения о спросе  и предложении на рынке, о сегментах, емкости рынка, уровне цен.

Особенно важно учитывать соотношение спроса и предложения, выявляя неудовлетворенный спрос.

— Информация о конкурентной среде — это данные о конкурентах-поставщиках товаров и данные о конкурентах-покупателях товаров. При изучении поставщиков нужно изучить характеристику предлагаемых ими товаров, их финансовое положение, надежность и гарантии при выполнении договорных обязательств и др.

— Информация о потенциальных возможностях  торгового предприятия и его конкурентоспособности — эта информация необходима для оценки сильных и  слабых сторон его деятельности, правильного определения направлений развития фирмы для обеспечения ее устойчивого финансового положения.

При оценке конкурентоспособности предприятия  учитывают использование передовой технологии и новой техники, наличие конкурентоспособного товара и услуг, финансовую устойчивость и имидж предприятия.

На основе анализа коммерческой информации торговые предприятия принимают коммерческие решения, связанные с куплей-продажей товаров.

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ:

1.     Какую информацию относят к коммерческой информации?

2.     На какие 2 вида делятся источники коммерческой информации?

3.     Что относится к внешним источникам информации?

4.     Что относится к внутренним источникам информации?

5.     В чем различие внешних и внутренних источников информации?

6.     Для чего нужна коммерческая информация? Кому она нужна?

7.     Какие сведения включает в себя информация о покупателях?

8.     Дайте понятие жизненного цикла товара

9.     Что такое конъюнктура рынка? Чем она определяется?

10. За счет чего обеспечивается конкурентоспособность торгового предприятия?

Работы прислать:

https://vk.com/id243967631 или polozyuk90@bk.ru

На фотографии  вверху должна быть фамилия, дата задания, группа, дисциплина. Например: «Иванов И.И, 17.09.2026, группа ТД 2/2-9/25, Организация коммерческой деятельности».

Скачано с www.znanio.ru