СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ МЕСТНЫХ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В ЦИФРОВОЙ ЭКОНОМИКЕ

УДК 339.138

Бойжигитов Санжарбек Комилжон ўғли

Самаркандский институт экономики и сервиса

Ассистент кафедра маркетинга

+99899-350-06-09, [email protected]

Boyjigitov Sanjarbek Komiljon o’g’li

Samarkand institute of economics and services

assistant department of Marketing

+99899-350-06-09, [email protected]

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ МЕСТНЫХ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В ЦИФРОВОЙ ЭКОНОМИКЕ

IMPROVEMENT OF GOODS POLICIES OF LOCAL INDUSTRIAL ENTERPRISES IN THE DIGITAL ECONOMY

Аннотация: в статье описывается роль товарной политики и ее ассортимента на местных промышленных предприятиях, роль выявления низкоприбыльных товаров в ассортименте и оптимизации производственных затрат путем совершенствования товарной политики. Обсуждались стратегические направления товарной политики местных промышленных предприятий.

Abstract: The article describes the role of the product policy and its assortment at local industrial enterprises, the role of identifying low-profit goods in the assortment and optimizing production costs by improving the product policy. The strategic directions of the product policy of local industrial enterprises were discussed.

Ключевые слова: отрасль, ассортимент, товарная политика, матрица BKG, промышленный маркетинг.

Keywords: industry, assortment, product policy, BKG matrix, industrial marketing.

Введение

Эффективный бизнес на конкурентном рынке означает, что производство высококачественной передовой продукции, отвечающей требованиям мирового рынка, - это только половина успеха бизнеса, а другую половину сложно понять, как продавать и представлять без обслуживания. Вам просто нужно быть более разборчивым с помощью, которую вы оказываете другим людям. Важным критерием является доступность качественных товаров и выявление низкопрофильных товаров в ассортиментной политике.

В связи с этим в Указе Президента Республики Узбекистан Ш.М.Мирзиева от 7 февраля 2017 года № ПФ-4947 «О Стратегии действий по дальнейшему развитию Республики Узбекистан» говорится, что «высокотехнологичные перерабатывающие отрасли, в первую очередь Дальнейшая модернизация и диверсификация промышленности через качественно новый этап, нацеленный на быстрое развитие производства готовой продукции с высокой добавленной стоимостью на основе глубокой переработки местного сырья ... »[1] не случайно. Ведь промышленные предприятия составляют значительную часть производимой в стране продукции.

Обеспечение быстрой модернизации и технического переоснащения предприятий, работающих в нашей стране сегодня, высокотехнологичных автомобилей и газохимических, электрических и текстильных, пищевых и фармацевтических препаратов, сельского хозяйства и пищевой промышленности. Особое внимание уделяется созданию новых и современных производственных мощностей в промышленности, информационно-телекоммуникационной и других сферах.

Обзор литературы

Роль промышленного маркетинга в разработке маркетинговых стратегий на промышленных предприятиях неоценима. Ведь промышленный маркетинг является теоретической основой для разработки стратегии каждого звена предприятия.

Промышленный маркетинг - это продажа товаров и услуг промышленным потребителям и институциональным клиентам. К ним относятся производственные компании, государственные учреждения, коммунальные службы, образовательные и медицинские учреждения, оптовые и розничные продавцы, а также другие организации [2].

При стратегическом развитии системы маркетинга на промышленных предприятиях матрица экономического портфеля предприятия представляет собой двумерную модель, в которой сравниваются стратегические позиции каждого вида деятельности (бизнеса) компании. Одним из наиболее распространенных методов оценки качества модернизированной компании является матричный анализ бизнес-портфеля.

Матрица бизнес-портфеля состоит из таблицы, в которой сравниваются стратегические позиции каждой структурной единицы модернизированной компании.

Матрица может основываться на любой паре показателей, характеризующих стратегическую ситуацию. Наиболее важными являются темпы роста отрасли, доля рынка, долгосрочная привлекательность отрасли, ее конкурентоспособность и этап развития продукта или рынка. Как правило, одна ось матрицы представляет привлекательность сети, а другая отражает состояние определенного вида деятельности. Широко используются три типа матриц бизнес-портфеля: матрица роста / доли, разработанная BKG, матрица привлекательности / конкурентоспособности сети, разработанная General Electric, и матрица жизненного цикла сети Hofer / A.D.Little.

Матрица BKG сравнивает и суммирует состояние бизнес-единицы диверсифицированной компании на основе темпов роста отрасли и относительной доли рынка.

Наиболее часто используемый квадрантный сектор был разработан Boston Consulting Group (BKG), ведущей консалтинговой фирмой.

Во многих исследованиях формирование ассортиментной политики промышленных предприятий можно рассматривать как важное направление ассортиментного портфеля. Наиболее распространенным способом анализа эффективности компании и разработки стратегий маркетинга ассортимента является матричный метод. Матрица портфеля продуктов - это двумерный индикатор, отражающий позиции бизнес-стратегии компании.

BKG, или матрица «доля роста», состоит из четырех квадрантов, которые используют в качестве стрелок темпы роста продаж и относительную долю рынка. Тип производства или товара расположен по кругу в квадрантной матрице. Их местонахождение определяется путем расчета темпов роста рынка товаров и относительной доли рынка товаров. Рекомендуется использовать модель под названием матрица BKG при формировании стратегии бренда производственных предприятий. Чтобы использовать этот метод, вы должны сначала построить матрицу BKG.

Для построения матрицы BKG используются два индикатора[2]:

1. Темпы роста товарного рынка или объем продаж;

2. Относительная доля предприятия на рынке относительно основного конкурента.

Каждый из этих четырех секторов требует своего подхода к финансированию производства товаров и разработке товарной стратегии.

Квадрант 1 указывает на высокие темпы роста и относительную рыночную долю товарного рынка и называется символической звездой. Необходимо разработать стратегию по усилению и консолидации производства товаров, расположенных в квадранте.

Квадрант 2 показывает низкие темпы роста товарного рынка и высокую относительную рыночную долю товара. Эти товары приносят больший доход, чем сумма денег, необходимая для поддержания доли рынка. Они являются источником финансирования для диверсификации или научных исследований.

Квадрант 3 показывают низкие темпы роста товарного рынка и низкую относительную рыночную долю товара. Хроническое производство таких товаров является дорогостоящим и вряд ли улучшится. Поэтому товары в этом квадранте условно называются собаками.

Квадрант 4 показывают высокие темпы роста товарного рынка и низкую относительную долю рынка. В этой группе есть возможности для развития товаров по мере расширения рынка. Но если их оставить неуправляемыми, их можно сбить с пути и потерять правильный путь. Это требует доли рынка и стратегии реинвестирования.

Методология исследования

Чтобы правильно использовать матрицу BKG при разработке товарной стратегии в практике производственных предприятий, необходимо точно оценить темпы роста рынка и относительную рыночную долю предприятия. Мы рекомендуем использовать данные следующего года или около того для оценки роста рынка. В исследовании используются группировка, структурный анализ и анализ BKG.

Анализ и результаты

Логический анализ матрицы BKG приводит к такому выводу. Его применение определяет текущее состояние производства предприятия. Исходя из этой ситуации, разрабатывается стратегия бренда. Будет создан разумный баланс финансовой поддержки разработанной стратегии. В результате оценивается текущий ассортимент продукции компании. В дальнейшем будет оказана необходимая помощь для ассортимента продукции компании и сформирована ассортиментная программа.

Можно сделать вывод, что в некоторых исключительных случаях ослабленные собаки могут подвергаться стратегии добычи BKG, стратегии сокращения или полной стратегии увольнения, в зависимости от того, какой вариант является более выгодным.

Для того чтобы использовать матрицу BKG для расширения ассортимента товаров АО “Жомбой дон маҳсулотлари”, нам необходимо определить темпы роста ассортимента товаров и относительную долю рынка компании.

Таблица 1

Информация о продажах АО “Жомбой дон маҳсулотлари” и конкурирующей компании (по состоянию на 2019 г.)[3]

Согласно таблице, в конце 2019 года АО “Жомбой дон маҳсулотлари” реализовало продукцию на 105 400 000 сумов, а конкурирующая компания продала продукцию на 99 155 000 сумов. Это показывает, что наша компания имеет более высокий уровень продаж, чем ее конкуренты.

Таблица 2

Информация о доле рынка АО “Жомбой дон маҳсулотлари” и конкурирующей компании (по состоянию на 2019 г.)[4]

Используя матрицу BKG, мы поднимаем вопрос определения и формулирования товарной стратегии АО “Жомбой дон маҳсулотлари”. Для этого мы заранее определяем скорость изменения рынка по типу продукта и относительную долю рынка на основе табличных данных.

Чтобы определить скорость роста сети, последний объем продаж в 2019 году делится на предыдущий объем продаж в 2018 году.

Чтобы определить относительную долю рынка, уровень доли рынка предприятия делится на уровень доли конкурента на рынке. Результаты этого исследования представлены в таблице ниже.

Таблица 3

Данные для построения матрицы BKG[5]

Поместим матрицу BKG в координатную плоскость. Для этого мы размещаем относительную долю рынка отеля на оси абсцисс, а скорость роста сети - на оси ординат.

Для построения матрицы BKG АО “Жомбой дон маҳсулотлари” определим среднее арифметическое темпов роста отрасли и относительную долю рынка:

         Чтобы найти относительную долю рынка, мы сначала определяем ведущего конкурента компании по продаже аналогичных товаров, а также определяем и помещаем в таблицу ведущего конкурента по общей емкости рынка по продаже этого продукта и долю АО “Жомбой дон маҳсулотлари” в общей емкости рынка. Компания использует то, что она считает одним из ведущих конкурентов на региональных рынках, на которых она работает (АО “Оқтош дон”), чтобы найти относительную долю рынка. То есть он сравнивает свои показатели с показателями лидера рынка и оценивает его положение.

Поместим матрицу BKG в координатную плоскость. Для этого мы размещаем относительную рыночную долю предприятия на оси абсцисс и скорость роста товаров на оси ординат.

Для определения матрицы BKG АО «Жомбой дон маҳсулотлари» определим среднее арифметическое темпов роста отрасли и относительную долю рынка:

Размещая рассчитанные значения по осям скорости роста сети и относительной доли рынка, мы делим на 4 квадранта координатной плоскости и формируем матрицу BKG. Данные в таблице выше представляют собой координаты “Скорости роста товаров” и “Относительная доля рынка”, а диаметр круга, в котором содержатся точки, соответствующие этим координатам, указывает на долю этого товара в общем объеме продаж.

Фигура 1. Матрица BKG для продукции АО “Жомбой дон маҳсулотлари”[6]

Преимущества мучных и не макаронных изделий очень важны в этой матрице BKG. В матрице BKG к этим товарам относятся “Дойьные коровы” и “Звезды”. Это относительно зрелая, стабильная и лидирующая группа сокращающихся отраслей. Если производство товара находится в стабильном состоянии и претерпел период серьезных изменений, конечно, прибыль от продаж также будет более чем необходима для поддержания его доли на рынке, а также развития и обслуживания других групп товаров или отдельных товаров. используется для. В таких условиях компания стремится максимизировать прибыль, и средствами для достижения этого обычно являются предоставление каналов распределения, снижение цен, стимулы для выкупа.

Собаки - это очень небольшая доля товара или группы товаров на сокращающемся рынке. “Собаки” часто относятся к товарам, которые не признаются потребителями, или к товарам, которые значительно отстают от товаров конкурентов, или к товарам, которые стоят дороже и имеют меньшую вероятность роста. Варианты стратегических решений: снижение цен и сокращение производства, прибыль за счет упрощения, выход с рынка.

Выбор ранее существовавших стратегий (активных) или пассивных во многом зависит от рыночной позиции предприятия (Таблица 4).

Мы изучаем текущее состояние ассортимента компании и определяем, какие маркетинговые стратегии будут использоваться в будущем.

Таблица 4

Маркетинговые стратегии основаны на анализе матрицы BKG ассортимента товаров АО “Жомбой дон маҳсулотлари”[7]

Заключение и предложения

Используя информацию из таблицы выше, можно сказать, что компании необходимо отдельно рассмотреть и изменить политику в отношении ассортимента продукции. В результате этих изменений компании придется исключить из ассортимента низкоприбыльные продукты или произвести новые модификации этих продуктов.

В заключение необходимо изучить состав ассортимента продукции любого производственного предприятия, чтобы производить больше товаров с высокой прибылью и высокими продажами. Целесообразно исключить из ассортимента низкоприбыльные и малодоходные продукты или увеличить продажи за счет выпуска обновленных модификаций.

Список использованной литературы

1.   Ўзбекистон Республикаси Президенти Ш.М.Мирзиёевнинг 2017 йил 7 февралдаги № ПФ-4947 «Ўзбекистон Республикасини янада ривожлантириш бўйича Ҳаракатлар стратегияси тўғрисида»ги Фармони.

2.   Эргашходжаева Ш.Д., Дадабаев К.А., Салихова Н.М. Саноат маркетинги. Ўқув қўлланма. Т.: ТДИУ, «Иқтисодиёт» 2014 й. 231 бет.

3.   Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент. Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. 122 с.

4.   Маслоу А. Мотиватсия и личност. Москва. 2014 г.

5.   Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг. Учебник. - М.: Издателский дом “Деловая култура”, 2005. -4 4 8 с.

6.   Панкрухин А.П.. Маркетинг Гилдия маркетологов. — 3-е изд. — М.:    Омега-Л, 2005. - 656 с.

7.   Силаков А.. Структурноя модел товарного портфеля производственной компании. Маркетинг: методы, формы, исследования. № 1(10), 2010.

8.   Хотамов И.С., Саъдуллоев Ҳ.И.. Маркетинг фаолиятини таҳлил қилиш ва истиқболлаш. Дарслик. Тошкент – “Иқтисодиёт” – 2012.

9.   Скачано с www.znanio.ru