Творческий проект по психологии на тему "Манипулятивное поведение личности"

Содержание:
1. Введение.
2. Предпосылки манипулятивного поведения личности.
2.1. Манипуляция как предмет психологического анализа.
2.2. Виды манипулятивного поведения.
2.3 Личностные предпосылки манипулятивного поведения.
3. Изучение особенностей манипулятивного поведения личности.
3.1. Методика организации экспериментального исследования.
3.2. Анализ и интерпретация результатов исследования.
4. Программа снижения подверженности манипулятивному воздействию.
5. Заключение.
6. Список использованной литературы.

В современном обществе комплексно рассматривается проблема манипулирования людьми с использованием различных средств, способов и технологий информационно-психологического воздействия, ставшего достаточно массовым явлением в повседневной жизни и представляющего основную угрозу информационно-психологической безопасности личности в современных условиях развития современного общества.

Сущность манипуляций людьми, выделяется как скрытое психологическое принуждение личности.

Актуальность изучения манипулятивного поведения
личности заключается в том, чтобы определить основные способы и методы манипуляции и пути защиты от манипулятивного воздействия.
Раскрыть основные черты личности манипулятора и той категории людей, которая наиболее всего подвержена манипулятивному воздействию.

Цель: определить особенности манипулятивного поведения личности.

Объект: манипулятивное поведение личности.

Предмет: особенности манипулятивного поведения личности.

Гипотеза: существуют различия в личностной структуре лиц, имеющих разный уровень макиавеллизма.

Задачи исследования:

1.На основе теоретического анализа описать основные особенности манипулятивного поведения личности;

2.Описать основные индивидуально-типологические черты личности манипулятора;

3.Изучить особенности манипулятивного поведения личности;

4.Разработать коррекционно-профилактическую программу, направленную на обучение конструктивным способам взаимодействия лиц с высоким уровнем макиавеллизма.

Исследование особенностей манипулятивного поведения личности проводилось среди жителей города в возрасте от 18 до 25 лет.

В исследовании приняли участие 45 человек.

ПРЕДПОСЫЛКИ МАНИПУЛЯТИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ ЛИЧНОСТИ
 
Манипуляция как предмет психологического анализа

Проблема манипуляции индивидуальным и общественным сознанием и поведением, изучается в 2-х основных аспектах:

Нарушение прав человека. Обращение с человеком как с объектом, а не как с субъектом.
Манипулятивное поведение как одна из причин нарушения взаимопонимания между людьми. Наличие манипулятивной направленности хотя бы у одного из партнеров по общению препятствует взаимопониманию между ними.

Манипуляция –
это вид психологического воздействия, используемый для достижения одностороннего выигрыша посредством скрытого побуждения другого к совершению определенных действий.

Три источника информации о существовании манипуляции.
Позиция манипулятора. Каждый человек многократно побывал в ней: то как ребенок, вьющий веревки из взрослых, то как родитель, загоняющий ребенка в позицию виноватого, то как поклонник, добивающийся внимания к себе со стороны объекта обожания.
Позиция жертвы манипуляции. Достаточно поменять отмеченные выше ролевые пары - и окажется, что все действия партнеров были направлены лишь на достижение необходимой им цели, о которой они по каким-то своим соображениям жертве не сообщили.
Позиция внешнего наблюдателя. Человеку, не вовлеченному в манипулятивное взаимодействие, приходится заниматься реконструкцией его деталей и характера: восстанавливать недостающие звенья, домысливать за участников.

В современной литературе под манипуляцией, или манипулированием, понимается искусство управлять поведением с помощью целеустремленного воздействия на общественную психологию, на сознание и инстинкты человека.

Методов манипуляции сознанием, довольно много, но чаще всего выделяются следующие:

Использование внушения.

Перенос частного факта в сферу общего, в систему.

Использование слухов, домыслов, толкований в неясной политической или социальной ситуации и др.

Манипулятор обычно хочет:
получить то, что хочется, но при этом выглядеть хорошо с точки зрения социальных норм;
получить то, что хочется, и одновременно по возможности избежать гнева со стороны своего партнера.

Эверетт Шостром со ссылкой на других авторов предложил следующий перечень причин манипуляции:
конфликт человека с самим собой (Ф. Перлз),
недоверие по отношению к другим людям, неспособность к любви (Э. Фромм),
ощущение абсолютной беспомощности (экзистенциализм),
боязнь тесных межличностных контактов (Дж.Хейли, Э.Берн, В. Глассер)
некритичное стремление получать одобрение всех и каждого (А. Эллис).

Условие успешной манипуляции заключается в том, что в подавляющем большинстве случаев преобладающее большинство граждан не тратит ни душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы усомниться в сообщениях манипулятора.

Специалисты в области манипулятивного взаимодействия отмечают следующие причины возникновения манипуляции как явления:
внутриличностный конфликт,
недоверие по отношению к другим людям,
неспособность к любви,
ощущение беспомощности,
боязнь тесных межличностных контактов,
стремление к символическому овладению партнерами по общению,
реализация компенсаторного стремления к власти,
аффилиативная потребность (некритическая потребность получать одобрение со стороны других).

Манипуляция - это вид психологического воздействия, которое используется для скрытого внедрения в психику жертвы целей, желаний, намерений, отношений или установок манипулятора, не совпадающих с актуально существующими потребностями жертвы.

Целью человека-манипулятора является управление поведением другого человека, таким образом, чтобы этому человеку казалось, что он сам так поступает.

- по форме проявления - идеология, имиджелогия, гипноз, гадание, слухи, внушение, убеждение;
- по степени смысловой обработки - социальные мифы, социальные стереотипы, коммуникативно-семиотическое манипулирование;

- по направленности манипулятивных потоков на социальные группы, различные по полу, возрасту, профессии;
- по характеру воздействия - агрессивный и неагрессивный типы воздействия.

Осознаваемая субъектом манипуляции: социально желательная - манипуляция, которую человек совершает из лучших побуждений, желания помочь ближнему; не одобряемая (направлена на получение собственной выгоды), вынужденная (для достижения полезного для всех результата).

Неосознаваемая манипуляция проявляется в использовании вранья. Вранье принципиально отличается от лжи, как намеренного искажения фактов. Защитная манипуляция представляет собой совокупность не выражаемых вслух, скрытых способов воздействия на собеседников, направленных на предупреждение таких возможных их слов и действий, которые потребуют от субъекта актуализации защитных механизмов личности.

6. Запугивание и формирование образа врага
7. Эксклюзивность
8. Забота об общем благе

9. Навязывание стереотипов
10. Ограничение времени для решения
11. Частое повторение
12. Информационная перегрузка
13. Управление прошлым
14. Нацеленность на будущее
15. Замена реальных причинно-следственных связей на фиктивные
16. Использование чувств (любви, жалости и т.п.)
17. Навязывание новой идентичности

Виды внушаемости
1. Общая (присуща всем людям)
2. Ситуативная (особые состояния психики)
3. Групповая (взаимное внушение, превращающее людей в толпу)

Психические особенности:
-склонность к повиновению и подражанию,
-слабое чувство ответственности,
-стеснительность и робость,
-доверчивость,
-повышенная эмоциональность,
-впечатлительность, суеверность и тревожность,
-мечтательность,
-нежелание мыслить логически,
-фанатичность.

1. Реклама товаров.
2. Политическая пропаганда
3. Давление в межличностных отношениях
4. Манипулирование в отношениях между государствами

Склонность человека к манипулятивному поведению в психологии называется макиавеллизм.

Макиавеллизм рассматривается как личностная черта и как набор поведенческих стратегий.

В психологии понятие «макиавеллизм» как научная категория широко распространено в зарубежных психологических исследованиях с 1970 года.
Идея использования понятия «макиавеллизм» применительно к психологии индивидуальных различий принадлежит психологам из Колумбийского университета Ричарду Кристи и Флоренс Грейс.

Главные психологические составляющие макиавеллизма, как черты личности:

убеждение в том, что при общении с другими можно и нужно манипулировать, манипуляция - не только естественный, но и наиболее эффективный способ взаимодействия.

- конкретные навыки и умения манипуляции. Построены на понимании психологии партнера.

Склонны к манипулированию все, но одни
прибегаю к скрытому управлению поведением других изредка, часто сами не осознавая этого,
а для других подобная стратегия является основной и преобладающей.
Зависит это от индивидуальных характеристик личности.

Исследования показывают, что типичный манипулятор отличается высоким уровнем эгоизма и недоверия к окружающим, ему сложно менять свое поведение, он долго адаптируется к новому. Также он хорошо разбирается в людях, быстро находит их «слабые места», что позволяет в каждой конкретной ситуации выбирать оптимальную стратегию поведения.

Зачем люди прибегают к стратегиям скрытого управления, если можно открыто попросить о помощи?

Большинство ученых придерживаются мнения, что главная причина, по которой выбирается манипулятивное поведение – это наличие внутреннего конфликта между желанием человека быть самостоятельным, независимым и стремлением найти поддержку у других людей.
С одной стороны личность не уверена в собственных силах, но с другой – окружающим она тоже полностью не доверяет, поэтому и выбирает стратегию, при которой может влиять на поступки окружающих, сохраняя видимость непричастности. Этот неосознаваемый конфликт присущ каждому. Именно поэтому все люди независимо от уровня воспитанности и наличия жестких этических принципов склонны к манипулированию.

Другая причина, по которой люди начинают манипулировать – это нежелание просить об одолжении. Когда человек просит о чем-то, он демонстрирует свою беспомощность, некомпетентность, что негативно сказывается на самооценке. Также он автоматически становится должным, а быть обязанным никто не любит.
Еще одна важная причина, почему люди выбирают манипулятивное общение, заключается в том, что подсознательно человек стремится доминировать над другими, подчинять их поведение своей воле. Это дарит чувство превосходства и удовлетворенности собой.

Манипуляция негативно влияет на отношения. Если в момент совершения определенного поступка человек не осознавал, что его к этому побудил другой, то со временем приходит понимание этого. Возникает чувство обиды, разочарования и злости, доверие к манипулятору снижается. В отношениях появляется напряжение и часто они рушатся.

Но бывают ситуации, когда манипулятор действует в интересах своей «жертвы». Примером может стать процесс воспитания, обучения и психотерапии. Во всех видах этой деятельности есть элементы манипуляции.
Таким образом, роль манипуляции в психологии общения зависит от того, с какой целью ее используют. Однако лучше всегда быть «хозяином своего поведения» и действовать в соответствии с собственными стремлениями. Чтобы не стать жертвой манипуляций, достаточно прислушиваться к собственным чувствам.

ИЗУЧЕНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ МАНИПУЛЯТИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ ЛИЧНОСТИ

Необходимо для того, чтобы определить:
основные способы и методы манипуляции и пути защиты от манипулятивного воздействия.
раскрыть основные черты личности манипулятора и той категории людей, которая наиболее всего подвержена манипулятивному воздействию.

Целью экспериментальной части является сравнение личностных показателей у людей с высоким уровнем макиавеллизма и со средним уровнем.

Основные задачи экспериментального исследования:
- Отбор и апробация диагностического инструментария для изучения манипулятивного поведения личности.
- Анализ и интерпретация результатов исследования.
- Разработать содержание коррекционно-профилактической программы с целью обучения конструктивным способам взаимодействия лиц с высоким уровнем макиавеллизма.

В рамках психодиагностического метода были использованы следующие методики для изучения манипулятивного поведения личности:
- Шкала Банта. Цель: диагностика манипулятивного отношения.

Методика В.В.Знакова "Опросника на макиавеллизм"
Цель: изучение уровня выраженности личностного макиавеллизма.

- Методика «Склонность к воспроизведению негативных эмоциональных инграмм». Методика разработана В.В.Бойко. Цель: тест направлен на определение склонности использовать эмоции в целях манипуляции окружающими.

- Методика диагностики межличностных отношений Т.Лири.

С целью оценки диагностики манипулятивного отношения применялась методика «Шкала Банта». Общие результаты диагностики по данной методике по всей группе представлены в Приложении Ж. Обобщенные результаты представлены в таблице.

Полученные результаты свидетельствуют о том, что 23,3% испытуемых склонны использовать других для удовлетворения своих собственных потребностей. С одной стороны, они могут организовать работу других, с другой стороны - плохо для партнерского общения, так как не учитываются интересы другого человека.
Средний уровень с тенденцией к высокому говорит о склонности адекватно оценивать необходимость использовать манипулятивные техники в практике и жизни.
Средний уровень с тенденцией к низкому свидетельствует о редком использовании манипуляции в поведении, несклонности испытуемых к управлению людьми для получения выгоды.

С целью изучение уровня выраженности личностного макиавеллизма применялась методика В.В.Знакова "Опросника на макиавеллизм" .
Общие результаты диагностики по данной методике по всей группе представлены в Приложении И.

Обобщенные результаты представлены в таблице.

Высокий уровень макиавеллизма предполагает: стремление говорить правду, критичность, прямолинейность, настойчивость в достижении цели. Доминантность, качества лидера, агрессивность, напористость, личностная сила, любовь к соревнованию.

Средний уровень макиавеллизма демонстрирует основная масса испытуемых. На среднем уровне макиавеллизма происходит, в основном, избегание негативных последствий, ограждение себя от них любыми способами. Манипуляция четко ограничена необходимостью ситуации, реже сознательным влиянием, но зачастую не для личной выгоды, а по социальным соображениям.

Низкий уровень макиавеллизма предполагает: застенчивость, вежливость, отсутствие грубых выражений в речи. Сострадательность, доброту, сердечность. Эмпатию, сочувствие, уступчивость, понимание. Ощущение радости от процесса (творчества).
Потребность в помощи, доверии, признании со стороны окружающих, стремление к тесному сотрудничеству, дружелюбное отношение к окружающим.

С целью определения склонности использовать эмоции в целях манипуляции окружающими применялась методика В.В.Бойко «Склонность к воспроизведению негативных эмоциональных инграмм». Общие результаты диагностики по данной методике по всей группе представлены в Приложении К.
Обобщенные результаты представлены в таблице.
Уровень склонности использовать эмоции в целях манипуляции

Высокий уровень говорит о склонности испытуемых манипулировать окружающими, как предметами с помощью эмоций.
Часто испытуемые сознательно или по привычке демонстрируют те или иные эмоции не потому, что они полезны, выводят энергию вовне, а потому что они желательным образом действуют на партнеров. Эмоции позволяют им сокращать или увеличивать дистанцию в общении, добиваться исполнения своих потребностей, располагать к себе, наказывать или поощрять по своему желанию. Прибегнув к определенной эмоции, испытуемые воздействуют на определенных людей определенным образом.

Средний уровень говорит о некоторой склонности использовать эмоции в целях манипуляции, но не всегда, а в ситуации, когда это необходимо или нет другого выхода, реже, когда выгодно.

Низкий уровень свидетельствует о том, что респонденты не склонны использовать отрицательные эмоциональные инграммы в спектре проявления эмоций, то есть в качестве средств манипуляции окружающими.

На стереотип эмоционального поведения, в той или иной степени оказывает влияние :
- социальная сфера,
воспитание ,
жизненные обстоятельства, сформировавшие личность.

Манипуляция в современном обществе, является одной из распространенных форм социальной коммуникации, манипулятивные отношения представляются одной из адекватных современным общественным отношениям форм коммуникации.
В обществе манипулятивное поведение необходимо человеку в его борьбе за существование, но большая часть манипуляций негативно влияет на жизнь самих манипуляторов и на жизнь их близких.

В самом определении манипуляции имеется противоречие, с одной стороны, общепризнано, что это негативное явление, однако в работах о манипуляции (Р.Гудина, Дж.Рудинова, Э.Шострома, Е.Л.Доценко) отмечается ее возможная положительная роль.
Манипуляция может производиться и в интересах манипулируемого.
Рассмотрение манипуляции в качестве частного случая, разновидности скрытого управления снимает это противоречие:
если действия инициатора производятся в интересах адресата, то это социально одобряемое;
если же они эгоистичны - то это манипуляция, осуждаемая в общественном сознании.

В рамках данной исследовательской работы была осуществлена попытка разработки коррекционно-профилактической программы, направленной на обучение конструктивным способам взаимодействия лиц с высоким уровнем макиавеллизма.

Коррекционная программа рассчитана на 10 тренинговых занятий, одно занятие продолжительностью 120 мин с группой наполняемостью 15-20 человек (возраст группы 18-25 лет).

Основными задачами программы коррекции профилактики являются: коррекция неэффективных методов и форм общения; обучение участников тренинга умению вести конструктивный диалог в психологически сложной обстановке.