Бизнес план

 

 

 

 

 

 

 

Бизнес-план

Тема: Бизнес - план репетиторского центра

 

Содержание

1.Резюме                                                                                                        3

2. Описание проекта                                                                                    6 

3.План маркетинга                                                                                       8

4.Организационный план                                                                            9                                          

5.Производственный план                                                                         10

6.Анализ риска                                                                                            11 

7.Финансовый план                                                                                    12

8. Перспективы роста и развития                                                       13     

 Список литературы                                                                                   15

 

1. Резюме

В настоящее время перспективы получения образования самые широкие. Важно своевременно и объективно определить уровень своих знаний и сопоставить их с требованиями, предъявляемыми ВУЗами и, не теряя времени, готовиться к поступлению.

Ни для кого не секрет, что требования для поступающих заметно возросли и давно уже вышли за рамки школьных программ. Тем не менее, далеко не каждое школьное государственное образовательное учреждение России может подготовить своих учеников к сдаче вступительных испытаний на уровне, необходимом для поступления в высшее образовательное учреждение.

В связи с появлением данной проблемы в России стали пользоваться большой популярностью репетиторские центры, которые позволяют обеспечить подготовку самых разных категорий слушателей к сдаче ЕГЭ, ГИА, учитывающую реалии сегодняшнего дня. Используемые на подготовительных курсах уникальные методики обеспечивают не натаскивание на ЕГЭ, а систематизацию полученных в школе знаний, формирование системного подхода к предмету и учебе в целом. Структура курсов постоянно совершенствуется и расширяется.

В настоящее время существует очень низкий коэффициент доверия среди родителей, чьи дети посещают общеобразовательную школу, отчего спрос на оказание репетиторских услуг растет каждый день.

Репетиторство — это распространённая форма индивидуального образования. Услугами репетиторов пользуются школьники для закрепления знаний по предметам, выпускники и абитуриенты для подготовки к выпускным и вступительным экзаменам, студенты для развития профессиональных навыков.

Массовый характер репетиторство приобрело после введения в отечественных средних учебных заведениях в начале двухтысячных годов единого государственного экзамена (ЕГЭ).

Многие родители выпускников стремятся найти лучших преподавателей для своих детей, чтобы обеспечить им качественную подготовку к проверке знаний.

Учитывая очевидную актуальность предоставления таких услуг, при наличии подходящего образования и опыта работы, репетиторство можно рассматривать не только как возможность для дополнительного заработка, но и как полноценный самостоятельный бизнес.

Наиболее востребованными услугами на этом рынке являются занятия по математике, русскому языку, литературе, физике и химии, а также по иностранному языку. В школе №33, с углубленным изучением отдельных предметов, наивысших результатов достигли ребята в математике, информатике и физике. Поэтому репетиторский центр и начнет свою работу именно в рамках данных предметных областей.

Большинство школьников и родителей желают получить наивысшие баллы по ЕГЭ и ОГЭ. Поэтому помимо самостоятельной подготовки, активно выбирают курсы дополнительного образования.

Следовательно, именно сейчас стоит рассмотреть открытие репетиторского центра как свой бизнес, подающий высокие надежды на доходность и популярность[3,c.69].

В данном бизнес-плане рассмотрена организация репетиторского центра. Данные услуги становятся все более популярными и хорошо оплачиваемыми.

Для открытия репетиторского центра необходимо: оформить ИП, арендовать помещение, закупить необходимые канцелярские товары, организовать рекламу.

Планируется открыть центр в г. Петропавловске - Камчатском. Размещаться центр будет в  арендованном помещении, располагающийся в школе №33, школе с углубленным изучением отдельных предметов. Помещение под центр составит 3 кабинета, и оно арендуется.

В классах предусмотрено следующее:

-мебель;

-учебную доску;

-компьютеры с проектором;

-необходимое количество литературы и канцтоваров;

 

Клиентами центра, как правило, являются такие категории граждан:

-не успевающие за школьной программой ученики;

-выпускники 9 и 11 классов;

-ребята 8 и 10 классов, которые еще только начинают свою подготовку к государственной аттестации;

- желающие участвовать в олимпиадах различного уровня;

Как правило, репетиторские центры представляют собой промежуточное звено между частным репетиторством и государственными образовательными учреждениями.

Здесь предлагают образования по выбранным направлениям как индивидуально, так и в группах, но по заранее определенной программе.

Поскольку в г. Петропавловске – Камчатском, где  планируется открыть данный центр, нет ни одного подобного центра, поэтому больших и серьезных конкурентов именно в данном месте нет.

 Из этого можно сделать вывод, что у  центра есть довольно перспективная возможность развития бизнеса.

Также по сравнению с государственными общеобразовательными учреждениями данный центр имеет преимущество благодаря индивидуальному подходу к клиенту и возможностям будущих репетиторов.

С частными учебными заведениями центр также может успешно конкурировать по цене. [4,c.116].

Финансовые потребности в денежных средствах в общей сумме на старт в данной сфере хозяйствования составляет при расчете на месяц:

-Аренда помещения: в среднем обойдется в 25 000 руб.

-Канцтовары: 10 000 руб.

-Реклама: 5 000 руб.

Оплата труда сотрудников будет состоять из оклада и премиальных по итогам работы. Оформление будет проходить согласно ТК РФ.

Из общей суммы  на первый месяц работы 72500рублей  -  средства родителей ребят, как будущих репетиторов,  так и заинтересованных в открытии центра. Планируется привлечь спонсоров для финансирования деятельности.

Вид деятельности при регистрации в качестве индивидуального предпринимателя(ОКВЭД):

-80.10.3 «Дополнительное образование детей»;

Оформлять лицензию в этом случае не нужно, но и выдавать клиентам какие-либо документы о получении образования, прохождении курсов, окончании занятий и прочие, имея такой правовой статус, данный центр будет не вправе. Главное преимущество данного предприятия – это доступность, демократичная ценовая политика, взаимная социальная значимость.

2. Описание проекта

Продуктом проекта станет реализация услуг по обучению и подготовке школьников города по различным предметам (основным в перечне ЕГЭ и ГИА) в небольших группах, ориентировочно – 5-7 человек.

Для работы в группах будут подобраны ученики старших классов, наиболее успешные по предметам. Руководство будут осуществлять учителя высшей квалификационной категории. Математиков будет курировать Почина О. В. – заслуженный учитель Российской Федерации. Информатику – Кретшева Наталья Васильевна. Физику – Писарев Андрей Валерьевич.

Также в перечень основных услуг будет входить:

-бесплатная предварительная консультация, которая дает возможность выяснить уровень знаний клиента по выбранному направлению и определить объем программы для изучения;

-предоставление информации о требованиях на вступительные экзамены по предметам в различные ВУЗы и прочие учебные заведения страны;

-предоставление необходимых знаний, навыков, информации по выбранным предметам.

В свою очередь, обучение будет включать в себя такие основные направления работы преподавателей центра:

-создание индивидуальных программ для обучения на основе тестирования клиентов, поставленных ними задач для обучения, особенностей восприятия ними информации;

-разработка, использование специальных методик обучения;

-использование различных форм занятий (консультации, семинары, лекции);

-предоставление в бесплатное пользование специальной методической литературы на весь период обучения, помещения, специального оборудования;

-использование специальных компьютерных программ, которые позволяют освоить и закрепить знания, навыки;

-постоянные консультации во время обучения (во время занятий – бесплатно, в качестве дополнительных консультаций – за отдельную плату по установленному тарифу).

Еще планируется предоставление специально оборудованного помещения для занятий и для выполнения домашних и прочих самостоятельных работ; предоставление компьютеров для клиентов (оплата по специальному тарифу).

Также в дальнейшем планируется включить оказание услуг по дистанционному образованию (курсы он лайн).

Репетиторский центр будет работать по следующему графику, который представлен в таблице 1:

Таблица 1. График работы  репетиторского центра

Понедельник	15.00 – 18.00
Вторник	15.00 – 18.00
Среда	15.00 – 18.00
Четверг	15.00 – 18.00
Пятница	15.00 – 18.00

 

План работы центра определен следующим образом:

-15. 00 – 17. 00 отведено на индивидуальные занятия;

- 17.00 – 18.00 - на групповые занятия.

Для работы в центре понадобится преподаватели разных учебных дисциплин. Преподаватели – это учащиеся старших классов, достигшие высоких результатов в освоение предметов школьного курса.

 

3. План маркетинга

Целью маркетинговых мероприятий является максимальное увеличение дохода.

Для того чтобы репетиторский центр успешно работал, необходимо, чтобы о нем узнали потенциальные клиенты.

Для этого планируется применение таких рекламных инструментов:

-распространение информации по школам и другим учебным заведениям;

-размещение объявлений на улице;

-реклама среди друзей, знакомых;

-размещение объявлений в Интернете на специальных бесплатных досках объявлений, а также через социальные сети.

Отличным рекламным инструментом станет собственный сайт. На нем можно размещать информацию о деятельности центра, его специализации и основных направлениях. Также там необходимо разместить данные о преподавателях, что увеличит доверие клиентов к центру

Также необходимо изготовление фасадной вывески, реклама непосредственно внутри центра (выкладка брошюр).

Очень важно подобрать яркий бренд, что-то запоминающееся. Так, чтобы клиенты были привязаны именно к названию, обстановке. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие клиента.

Реклама нового репетиторского центра будет предоставлена в газетах и на телевидении. Обязательно необходимо уделить внимание проведению акций[2,c.46]. 

Также планируется реализовать следующие методы стимулирования реализации услуг: привлечение клиентов посредством SMM (через социальные сети Вконтакте,  Faceebook, Instagram и т.д.).

 

4. Организационный план

Организационно-правовая форма - индивидуальная, физическое лицо предприниматель.

Преимущества центра:

-сотрудниками являются школьники, добившиеся существенных результатов в предмете;

-индивидуальный и систематизированный подход к каждому слушателю курсов в зависимости от уровня начальной подготовки;

-демократичная ценовая политика;

-комфортные небольшие группы по 5-7 человек;

-удобное географическое расположение центра.

К недостаткам можно отнести следующее: постоянный поиск клиентов, постоянно высокое умственное и физическое напряжение.

Вид  деятельности позволяет выбрать систему налогообложения в виде упрощенной системы налогообложения, доходы минус расходы (УСНО).

Этапами организации  предпринимательской деятельности являются:

-аренда помещения,

-организация рекламы,

-поиск клиентов.

Необходимо заключить с  клиентами двухсторонний договор на предоставление услуг репетиторской деятельности. Договор нужно заключать от  имени индивидуального предпринимателя[3,c.229].

5. Производственный план

Затраты составят:

-Аренда помещения: в среднем обойдется в 25 000 руб.

-Канцтовары: 10 000 руб.

-Реклама: 5 000 руб.

Оплата труда сотрудников будет состоять из оклада и премиальных по итогам работы. Оформление будет проходить согласно ТК РФ. Штатное расписание и фонд оплаты труда представлены в таблице 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

 

№	Должность	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
1	Преподаватель	10	3000
Итого:			30000
Отчисления:			2500
Итого с отчислениями:			32500

 

Итого затраты на старт данного вида деятельности составит 72500рублей.

Основными расходами, которые должен учитывать бизнес-план, являются такие статьи:

-арендная плата;

-регистрация ИП;

-оборудование помещения;

-закупка методических пособий;

-заработная плата персоналу;

-закупка канцелярских изделий.

Соответственно, кроме единовременных затрат каждый месяц бизнес-план должен предусматривать не менее 80 000 руб. постоянных затрат.

6. Анализ риска.

 В процессе разработки бизнес-плана за основу принята минимизация риска банкротства и финансовых потерь с учетом следующих факторов:

 -сравнительно маленький стартовый капитал, не включающий в себя заемных средств; 

-затраты на рекламу, призванную обеспечить максимально возможный приток клиентов и, как следствие, достаточную норму прибыли и достойную репутацию на рынке потребления образовательных услуг; 

-нормальная окупаемость вложенных средств (планируется окупить стартовый капитал в течение 2 месяцев);

-высокая мобильность из-за простой организационной структуры и маленького штата;

-реальные перспективы роста [3,c.368].

7. Финансовый план

Для создания центра необходимо 80000рублей.

Источники финансирования:

80000 рублей – помощь администрации школы, средства, собранные с родителей школьников – клиентов центра, возможные спонсоры.

При рабочем графике репетиторского центра  3,5 часа в день, выделяя по 1 часу на одно занятие (с перерывом в 15 минут) можно проводить 3 занятия в день в каждой из 3 аудиторий. Исходя из этого, в месяц можно проводить 120 занятий.

Средняя стоимость часа занятия составляет 300 руб.  При наличии в группе 5 человек можно получать доход в день: 5х300х 9= 13 500 руб. За месяц получится  180 000 руб. Соответственно, доход за три месяца составит 540 000 руб.

В затратах учитывались следующие расходы:

-Аренда 25 000х 3 мес. = 75 000 руб.

-Канцтовары: 10 000 руб.

-Реклама: 5 000 руб.

-Зарплата: 30000 руб. х 3 мес. = 90000 руб.

- Итого затрат за три месяца составят: 180000 руб.

Размер чистой прибыли за 3 месяца представлен в таблице 3.

Таблица 3. Размер чистой прибыли за 3 месяца

Период времени	Затраты	Доходы	Чистая прибыль
3 месяца	180000	540000	360000

 

Из данной таблицы видно, что чистая прибыль центра составит 360000 рублей.

Расчет коэффициента финансовой оценки:

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / прибыль = 360000/540000*100%=66%

Норма прибыли = Чистая прибыль / инвестиции = 360000/80000*100=450%

Срок окупаемости составит 1.8 месяца

Следовательно, центр окупится  за 2 месяца[4,c.186].

8. Перспективы роста и развития.

 Бизнес на образовании всегда прибылен. На начальном этапе функционирования ИП (за первые 2 месяца), когда должен окупиться стартовый капитал, образуется нераспределенная прибыль. Эти средства будут распределены на премирование сотрудников, фонд расширения предприятия, резервный фонд.

Планируется расширение деятельности через полгода после начала функционирования. Также планируется организовать работу так, чтобы у клиентов была возможность оплачивать услуги центра не только по часам, но и путём приобретения абонемента. Небольшая скидка при приобретении абонемента будет способствовать стимулированию спроса на услуги и заключению долгосрочных договоров с клиентами.

 

Планируется добавить предметы, которые разнообразят перечень услуг. Таким образом, структура предприятия несколько усложниться. Если расширение оправдает себя, то оно будет продолжаться до пределов, допустимых юридическим статусом ИП, после чего, если это целесообразно, последует преобразование в предприятие с юридическим лицом.

Помимо вышеперечисленного, через три года после начала деятельности в штат будет включен программист для создания обучающих программных продуктов на базе методик обучения наших преподавателей. Если эти программы хорошо себя зарекомендуют, то в дальнейшем можно будет подумать о наиболее выгодном способе их распространения на рынке.

 

 

Список литературы

1.Липсиц И.А. Бизнес-план – основа успеха: Практическое пособие. – М.: Дело, 2012. – 112 с.

2.Уткин Э.А. Бизнес-план компании.- М.: Изд-во «ЭКМОС», 2012. – 102 с.

3.Черняк В.З. Бизнес планирование: Учебник для вузов.- М. ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 470 с.

4.Шевчук Д. А. Бизнес-планирование: учеб. пособие. — Ростов н/Д.: Феникс, 2010. – 208 с.