Что делать, если производитель не понимает основных принципов торговли

Что делать, если производитель не понимает основных принципов торговли и не пытается приспособиться к нуждам продавца?

Дистрибьюторы и розничные торговцы становятся все бо­ лее влиятельными, к тому же именно они контролируют дви­ жение товара от производителя к покупателю. Производители должны выстраивать взаимовыгодные отношения со своими торговыми партнерами. В недалеком прошлом у продавцов практически не было выбора, и сильные производители часто пользовались своим положением и завышали цены. Но сей­ час ситуация изменилась, у торговых компаний появился вы­ бор и их влияние возросло. Они требуют от производителей лучших условий и могут даже отказаться от продвижения товаров самых неуступчивых из них. Поэтому наиболее про­ свещенные производители стремятся прекратить соперниче­ ство и вступают в партнерские отношения с торговыми груп­ пами. Некоторые идут дальше и устанавливают индивидуаль­ ные торговые взаимоотношения с каждым крупным дистри­ бьютором.