Должна ли компания настойчиво

Должна ли компания настойчиво «преследовать» потенциального клиента вплоть до момента его завоевания или же необходимо установить предельный срок?

Торговые агенты сталкиваются с этой проблемой постоянно. Можно пять раз позвонить агенту по закупкам, при­ гласить его на обед и ужин, оказать другие любезности, а заказа на товар по-прежнему нет и нет! Стоит ли продавцу настаивать или лучше сдаться? Большинство компаний уста­ навливает предельный срок работы с потенциальным кли­ ентом, чтобы их торговые агенты не «инвестировали» время

сверх необходимого и не расходовали средства на перспек­ тивных, но неподдающихся покупателей.

Я тоже рекомендую определять в  таких  случаях  предель­ ный срок. На память приходит  человек,  занимавшийся  по­ иском денежных средств для  пополнения  фондов  универси­ тета, который целую вечность поил и кормил некую богатую вдову. И все это время она намекала, что завещает деньги университету. Одновременно ее «обрабатывали» несколько других университетов. Понятно, что вдова получала удоволь­ ствие от уделяемого ей повышенного внимания. Я бы посо­ ветовал этому человеку попросить даму официально взять  на себя обязательства или — в случае отказа — перестать ее об­ хаживать.