Какие маркетинговые подходы используют многонациональные компании

Какие маркетинговые подходы используют многонациональные компании, выходя на рынки и продавая товары в странах с развивающейся экономикой?

Выходя на развивающиеся рынки, многонациональные корпорации предназначали свои торговые марки в основном потребителям со средним и высоким уровнями дохода. На начальном этапе они добились успеха, поскольку  их  товары были лучше и пользовались большей популярностью по срав­ нению с  продукцией  местных  производителей.  Немногие  из них подумали о выпуске низкозатратных  брендов для  массо­ вого  рынка.  Был  момент,  когда  Индия  чуть  было  не  приня­ ла закон, требующий от многонациональных компаний, вы­ водящих на  рынок  дорогостоящие  торговые  марки,  предла­ гать также и менее дорогие  бренды,  рассчитанные  на  массо­ вую потребительскую аудиторию. Как мне представляется, многонациональные корпорации упустили хорошую возмож­ ность,  не   подумав  о  предложении  низкозатратных  брендов для массового потребителя в развивающихся странах. Эта потребность была восполнена местными компаниями — не­ которые из них значительно опередили многонациональных конкурентов, производя товары массового спроса, отлича­ ющиеся высокой потребительской ценностью.

Сейчас мы наблюдаем, как лидеры крупномасштабных розничных продаж, такие как Wal-Mart и Carrefours, устанав­ ливают гораздо более низкие цены  для  покупателей  их  това­ ров в странах с развивающейся экономикой. Новый магазин компании Wal-Mart в Пекине, например, — один из самых посещаемых магазинов в мире, ежедневно осаждаемый ты­ сячами китайских покупателей. Основной недостаток таких розничных гигантов в том, что  они  разоряют  мелких рознич­ ных продавцов и  в  процессе  своей  деятельности  способству­ ют возникновению  массовой  безработицы.  Это  может привес­ ти к росту давления на законодателей и требованиям принять протекционистские меры,  ограничивающие  нашествие  гиган­ тов розничного бизнеса.