Какие наиболее серьезные проблемы стоят перед компания ми

Какие наиболее серьезные проблемы стоят перед компания ми, занимающимися продажей профессиональных услуг?

Основная проблема — расхожее мнение, что фирмы по оказанию профессиональных услуг устанавливают неоправ­ данно высокие цены. Им необходимо тщательнее докумен­ тировать затраченное рабочее время, а также делать акцент на высокую эффективность работы. Я знаю юридическую фир­ му, которая сразу определяет стоимость предстоящих работ и берет на себя дополнительные расходы, если таковые необ­ ходимы. Клиенты хотят заранее знать, во что им обойдутся заказанные услуги.

Другая проблема — отсутствие среди компаний профес­ сиональных услуг дифференциации брендов, несмотря на ши­ рокие рекламные кампании и распространение рекламных материалов. Фирмам необходимо декларировать четкие цен­ ности и сферу своей компетенции, а также сформулировать индивидуальные качества, которые отличали бы их от кон­ курентов.