Маркетинг и продажи

Маркетинг и продажи — почти противоположности. Аг­ рессивный маркетинг — это противоречие в  терминах.  Ког­ да-то давным-давно я сказал: «Маркетинг не имеет  ничего общего с поисками хитрых способов избавиться от произве­ денного товара. Маркетинг —  это  искусство  создания ценно­ сти для потребителя. Это забота о выгоде своего покупателя. Ключевые слова маркетинга: качество, сервис и ценность для потребителя».

Продажа начинается, только когда у вас имеется товар. Маркетинг же начинается еще  до  появления  товара.  Марке­ тинг — это домашняя работа, которую должна выполнить компания, чтобы выяснить,  в чем люди нуждаются и что сле­ дует производить. Именно маркетинг определяет, как произ­ вести  товар,   назначить   цену,   организовать   распространение и продвижение товара на рынке. Впоследствии маркетинг отвечает за мониторинг результатов и совершенствование пред­ ложения товара с течением времени. Маркетинг также опре­ деляет, когда следует изменить предложение товара или же отказаться от него совсем.

Таким образом, эффективный маркетинг — это не крат­ ковременные усилия  по  продаже,  а  долгосрочные  инвести­ ции.   Правильный  маркетинг  начинается  задолго  до  создания и выхода продукта на рынок и  не  заканчивается  после  про­ дажи товара.