Многонациональные корпорации активно осваивают рынки

Многонациональные   корпорации    активно    осваивают    рынки стран с развивающейся экономикой, представляя собой опасность для большинства местных предприятий. Выход многонациональной корпорации на местный рынок — это благодеяние или беда? Как региональные компании  должны реагировать на этот процесс?

Приход многонациональных компаний на местный рынок является благодеянием в долгосрочном плане, но  прокляти­ ем— в краткосрочной перспективе. Благодеяние в том смысле, что они способствуют улучшению  качества товаров  и  ус­ луг, а также обучают большое число местных специалистов, которые в результате становятся лучшими менеджерами и работниками. Страна не должна препятствовать конкуренции извне. Бразилия отстала в своем развитии на 10 лет, когда несколько десятков лет назад блокировала выход на местный рынок зарубежных фирм и  решила  самостоятельно  произво­ дить   компьютеры   и   оборудование   собственных  разработок. В большинстве своем эти товары были настолько плохи, что Бразилия не могла их экспортировать.

Что  же  касается  проклятия,  то,  пытаясь  выстоять,  мест­ ная компания должна изучать своих многонациональных кон­ курентов. Тогда обнаружится, что и у них  есть  слабые  сто­ роны, такие как негибкость,  замедленная  реакция  на  изме­ нение ситуации, отсутствие понимания специфики местного потребителя или слишком высокие  для  конкретного  локаль­ ного рынка цены. В большинстве своем многонациональные компании сосредоточиваются на элитарном рынке и таким образом теряют самую большую группу потребителей в ус­ ловиях развивающейся экономики.

Местные  компании  должны  сравнивать  свою  деятельность с  деятельностью  лучших  представителей  рынка,  работающих не только в этой стране, но и за рубежом. Руководители этих компаний должны регулярно посещать ведущие зарубежные корпорации и перенимать их опыт. Например, управляющие наиболее успешных компаний из  стран  Центральной  и  Юж­ ной Америки часто бывают в Federal Express, Disney, ЗМ, Hewlett-Packard и L. L. Bean и после каждого такого визита возвращаются домой,  обогатившись  новыми  идеями  в  облас­ ти маркетинга.