По Вашим словам, сотрудники отдела маркетинга

По Вашим словам, сотрудники отдела маркетинга, не способные распознать  новые  рыночные  возможности, должны быть уволены.  Но  как  много хороших  возможностей еще осталось на свете?

Согласен, абсолютное число возможностей в  экономике будет изменяться в зависимости от промышленного и технологического циклов, а также темпов глобализации. Возможностей будет меньше во время экономических спадов, в периоды, предшествующие появлению новых технологий, и при наличии торговых барьеров.

Но возможности существуют всегда! Только посмотрите, сколько новых товаров появляется в каталогах, таких как

«Sharper Image», «Innovation» или «Fascination». Любая ком­ пания, располагающая товаром или услугой, должна быть способна придумать новые способы их модификации, оформ­ ления, создания разнообразных  конфигураций  или  же  доба­ вить новые характеристики либо услуги.

Предложению можно не только придать другую форму для удовлетворения условиям различных рынков, его можно пред­ ставить в совершенно новом контексте.

Я  опубликовал  книгу  «Lateral  Marketing:  New  Techniques for Finding Breakthrough Ideas»* (в  соавторстве  с  Фернандо Триас де Безом),  в  которой  предлагается  творческий  подход для поиска новых идей, отличающийся от используемого вер­ тикального маркетинга (то есть сегментирования). Вертикаль­ ный  маркетинг работает в рамках определенного рынка,  тогда как латеральный**, напротив, представляет товар в новом контексте. Приведу несколько примеров. Сегодня мы можем купить продукты питания на бензоколонках, осуществить бан­ ковские операции в супермаркете, воспользоваться компью­ тером в интернет-кафе.