Раньше моя компания тратила примерно 70

Раньше моя компания тратила примерно 70% бюджета на рекламу и 30% на стимулирование сбыта, а сейчас — наоборот. Не слишком ли мы увлекаемся стимулированием?

Ваша компания не одинока — многие испытывают «ин­ фляцию» стимулирования сбыта. Большинство компаний в последнее время увеличивают долю стимулирования поку­ пателей* и стимулирование каналов распределения в своих бюджетах. Тому есть несколько причин. Прежде всего, рек­ лама «работает» гораздо медленнее, чем мероприятия по про­ движению товара, которые побуждают к срочной покупке («Портативные компьютеры марки XYZ за полцены — толь­ ко на этой неделе!»). Менеджеры, отчаянно стремящиеся вы­ полнить квартальные планы, охотно прибегают к методам стимулирования сбыта. Их можно понять. Они предпочита­ ют инструменты, которые гораздо быстрее приносят отдачу. К тому же телевизионная реклама становится менее эффек­ тивной: число телевизионных роликов значительно возросло, а их длительность уменьшилась. Появились новые техноло­ гии, например TIVO (специальный видеомагнитофон, спо­ собный записывать на жесткий диск в режиме реального вре­ мени телепрограммы и пропускать рекламные блоки), а зри­ тели устали от рекламы