Поделиться
Следует ли обучать продавцов основам маркетинга.docx
Следует ли обучать продавцов основам маркетинга?
Продавец сможет работать эффективнее, если будет луч ше разбираться в маркетинге и понимать, как составляются маркетинговые планы. Торговые агенты должны представ лять, как именно маркетологи исследуют рынок, делают про гнозы, тестируют товары и планируют рекламу. Это обучение может быть осуществлено в форме учебных курсов и отдель ных заданий по маркетингу. В результате два подразделения будут лучше понимать роль и задачи друг друга.
На мой взгляд, сотрудникам отдела продаж необходимо принимать самое широкое участие в процессе составления маркетинговых планов. Они должны быть уверены, что эти планы осмысленны. Фактически первая задача отдела мар кетинга — «продать» маркетинговый план отделу продаж, а это гораздо проще сделать, если «покупатель» принимал учас тие в процессе планирования.
Материалы на данной страницы взяты из открытых источников либо размещены пользователем в соответствии с договором-офертой сайта. Вы можете сообщить о нарушении.
