Согласно теории маркетинга

Согласно теории маркетинга, компания должна адаптировать свое предложение к традициям страны. Есть и другая точка зрения — предложение следует стандартизировать. Что Вы думаете об этом?

Определенные продукты  легко  сбыть  в  стандартной  фор­ ме в любом месте мира.  Примеры  —  «кока-кола»,  фотокаме­ ры, электроника и так далее. Цифровая камера фирмы Nikon может  продаваться  практически  повсеместно  без   специаль­ ной адаптации.

Другие товары, такие как мебель,  одежда,  обувь и  продук­ ты питания, могут потребовать значительной адаптации к условиям различных локальных рынков. Пищевые продукты, например супы,  можно  адаптировать  с  точки  зрения  вкусо­ вых предпочтений местного населения, упаковки, подбора соответствующих коммуникаций.

Вспоминается  пример  компании  —  производителя  мебе­ ли, пытавшейся продать свою продукцию в другой стране без каких-либо изменений  дизайна.  Были  уволены  один  за  дру­ гим  два  вице-президента  по  сбыту,   поскольку  они  не  суме­ ли обеспечить продажи. Но  причина была  не  в  этом  —  прос­ то сама мебель не нравилась местным покупателям.

Только тот факт, что подростки по  всему  миру  слушают одну  и  ту  же  музыку  и  все  хотят  иметь  игровые  приставки

«Sony  Playstation»,   не  предвещает  исчезновения  культурных

«анклавов». Первая задача любого специалиста в области гло­ бального маркетинга — проникнуться образом мышления лю­ дей, населяющих конкретную страну. Тогда вы не начнете встречу с бизнесменом  в  Мексике  с  разговора  о  бизнесе  и не станете, поздоровавшись с бизнесменом из Саудовской Аравии, задавать вопрос о здоровье его жены. Разнообразие культурных традиций — одна из отличительных черт нашей цивилизации.