Практическое занятие на тему: «Изучение требований профессиональной компетентности персонала коммерческих служб»

Практическое занятие №2 на тему: «Изучение требований профессиональной компетентности персонала коммерческих служб» Выполнил студент группы 25/11АП Мамонов Вадим Должностная инструкция ­ Начальник  коммерческого отдела Предисловие 0.1. Документ вступает в силу с момента утверждения. 0.2. Разработчик документа: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _. 0.3. Документ согласован: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _. 0.4. Периодическая проверка данного документа производится с интервалом,  не превышающим 3 года. 1. Общие положения 1.1. Должность "Начальник коммерческого отдела" относится к категории  "Руководители". 1.2. Квалификационные требования ­ полное высшее образование  соответствующего направления подготовки (магистр, специалист). Стаж  работы по профессии, связанной с коммерческой деятельностью на морском  транспорте: для магистра ­ не менее 3 лет, для специалиста ­ не менее 5 лет.  1.3. Знает и применяет в деятельности:       ­ действующее законодательство;       ­ постановления, приказы, распоряжения, положения, правила и другие  руководящие документы по вопросам коммерческой деятельности на  морском транспорте;       ­ профиль, специализацию и особенности структуры предприятия;       ­ организацию коммерческой деятельности в области морского  транспорта;       ­ перспективы, отечественные и мировые тенденции экономического и  социального развития морского транспорта;       ­ порядок заключения и исполнения договоров;       ­ основы экономики и деятельности;       ­ менеджмент и маркетинг;       ­ морское и транспортное право;       ­ английский язык на уровне, необходимом для ведения делового общения, переписку и оформление документов; ­ этику делового общения и ведения деловых переговоров;       ­ правила и нормы охраны труда;       ­ организацию труда и управления;       ­ основы трудового законодательства. 1.4. Назначается на должность и освобождается от должности приказом по  организации (предприятию/учреждению). 1.5. Подчиняется непосредственно _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ . 1.6. Руководит работой _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ . 1.7. Во время отсутствия, замещается лицом, назначенным в установленном  порядке, которое приобретает соответствующие права и несет  ответственность за надлежащее выполнение возложенных на него  обязанностей. 2. Характеристика работ, задачи и должностные  обязанности 2.1. Руководит работами по конъюнктурной проработке и подготовке  коммерческих предложений, сметно­калькуляционной подготовке  производства, внешнеэкономической деятельности, анализа загрузки и  прогнозирования производственной деятельности предприятия. 2.2. Формирует портфель заказов предприятия с целью максимального  использования его возможностей и существующих производственных  мощностей. 2.3. Участвует в разработке производственной программы и долгосрочном и  краткосрочном планировании. 2.4. Обеспечивает координацию и согласование действий всех подразделений  предприятия при внедрении единой коммерческой политики. 2.5. Изучает опыт завоевания позиций на региональных и мировых рынках. 2.6. Определяет пути повышения конкурентоспособности предприятия на  внешнем рынке. 2.7. Разрабатывает мероприятия по совершенствованию коммерческой  деятельности предприятия, направленные на увеличение прибыли и  расширение рынка клиентов. 2.8. Обеспечивает подготовку договорной документации и организации  взаимоотношений с клиентурой. 2.9. Следит за надлежащим выполнением условий договоров (контрактов). 2.10. Осуществляет координацию деятельности сотрудников отдела,  обеспечивает и контролирует ведение учета и установленной отчетности. 2.11. Знает, понимает и применяет действующие нормативные документы,  касающиеся его деятельности. 2.12. Знает и выполняет требования нормативных актов об охране труда и  окружающей среды, соблюдает нормы, методы и приемы безопасного  выполнения работ. 3. Права Начальник коммерческого отдела имеет право: 3.1. Предпринимать действия для предотвращения и устранения случаев  любых нарушений или несоответствий. 3.2. Получать все предусмотренные законодательством социальные гарантии. 3.3. Требовать оказание содействия в исполнении своих должностных  обязанностей и осуществлении прав. 3.4. Требовать создание организационно­технических условий, необходимых  для исполнения должностных обязанностей и предоставление необходимого  оборудования и инвентаря. 3.5. Знакомиться с проектами документов, касающимися его деятельности. 3.6. Запрашивать и получать документы, материалы и информацию,  необходимые для выполнения своих должностных обязанностей и  распоряжений руководства. 3.7. Повышать свою профессиональную квалификацию. 3.8. Сообщать обо всех выявленных в процессе своей деятельности  нарушениях и несоответствиях и вносить предложения по их устранению. 3.9. Ознакамливаться с документами, определяющими права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных  обязанностей. 4. Ответственность Начальник коммерческого отдела несет ответственность за: 4.1. Невыполнение или несвоевременное выполнение возложенных настоящей  должностной инструкцией обязанностей и (или) неиспользование  предоставленных прав. 4.2. Несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда,  техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной  защиты. 4.3. Разглашение информации об организации (предприятии/учреждении),  относящейся к коммерческой тайне. 4.4. Неисполнение или ненадлежащее исполнение требований внутренних  нормативных документов организации (предприятия/учреждения) и законных  распоряжений руководства. 4.5. Правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в  пределах, установленных действующим административным, уголовным и  гражданским законодательством. 4.6. Причинение материального ущерба организации  (предприятию/учреждению) в пределах, установленных действующим  административным, уголовным и гражданским законодательством. 4.7. Неправомерное использование предоставленных служебных полномочий,  а также использование их в личных целях.